2014年10月14日，莱姆电子LF xx10系列新品发布会在北京千禧酒店隆重召开，莱姆电子（中国）有限公司中国区总经理张宗慧、莱姆电子业务发展经理Pascal Maeder、莱姆电子（中国）有限公司工业行业销售经理张永刚、莱姆电子（中国）有限公司技术支持经理常素芬、莱姆电子（中国）有限公司北方区域销售经理徐成等出席了此次发布会，并与媒体朋友进行了深入的交流探讨。
记者：刚才介绍说这个新产品是有应用于太阳能逆变器的领域，我想问一下是针对大型的集中式逆变器还是小型的逆变器？
徐成：谢谢你的提问。首先，这个产品的测量范围跨度比较大，是从200安培一直到2000安培，我们知道在大的集中式逆变器上面，1000安培和2000安培是经常被用到的。所以在集中式逆变器上面可以用LF1010和LF2010。
另外，LFxx10还有200安培和300安培，这种电流测量等级基本上是用在中功率30千瓦、50千瓦、包括100千瓦。我们也知道中功率30千瓦和50千瓦其实也可以在分布式上使用，所以对于LFxx10系列来说，我们针对的市场是中功率和大功率，也就是分布式逆变器和集中式逆变器都可以用上。
记者：刚才您提到可以提高逆变器的测量效率，你们有具体的数据吗？
徐成：谢谢你的提问。首先，我们都知道逆变器的效率是通过很多元器件来给它提供的，不仅仅是IGBT，还有传感器等，我们传感器的精度可以很明显地提高这个效率，如果说您感兴趣，我们可以之后分享给您。
其次，太阳能、风能的引入，特别是在无变压器的情况下，必须对逆变器输出的直流分流进行监测控制，以免影响整个电网的电能质量。而只有采用高精度的电流传感器才能很好地监测到是否有直流分量接入电网，不仅仅是中国，包括全球电网对电能质量的要求也是越来越高的。
记者：在中国的逆变器市场，价格战现在打得蛮狠的，莱姆的成本控制方面做的怎么样，中国的逆变器厂商你们有跟他们有一些合作或者做过一些测试吗？
徐成：谢谢你的提问。我们知道在最近四五年，可再生能源领域，不仅是太阳能，包括风能都具有成本的压力。我们跟中国主要太阳能逆变器的生产商有着紧密的合作，我们也知道他们的需求。每年大家紧密地一起共同消化这些产品所谓的降价需求。事实上从莱姆的角度，我们从两个方面来考虑这个问题。首先，是生产供应的这种本地化，包括供柔性供应链，包括服务本地化。其次，我们引领创新，我们提供性价比更优秀的产品，所以从这两方面来说，我觉得莱姆在最近几年有很大的进步，并且市场份额也比较高。
记者：莱姆如何定位LF xx10新产品系列，主要针对哪些市场？
徐成：谢谢你的提问，这款新的产品，涉及的行业实际上是很广的。包括变频器行业、伺服行业（比如机器人）、UPS电源行业、可再生能源行业，轨道交通行业等。
记者：现在中国正处于经济转型时期，请问贵公司对当前的市场需求有哪些预测，而且作为一家技术创新型的企业，咱们下一步的战略规划是什么？
张宗慧：非常感谢您的这个问题，这个问题其实挺时髦的。最近这一两年，尤其是我们新的国家领导人开始上台以后，在中国，对于装备制造业的转型升级这样一个问题应该说是非常重视的。重视的原因来自于外部的环境和中国本身发展阶段。
至于带来哪些市场需求，比如对于我们莱姆来讲，我想首先转型升级其实也就意味着中国目前的装备制造业已经结束了过去的那种遍地都是机会的局面，粗放式成长，产品相对而言核心竞争力不高，包括在质量选评这方面也不能够达到全球平台竞争能力等一些问题。
所以我想这个需求本身首先是来自于这样一些问题，如果中国面临目前这样一种大的市场环境，全球平台竞争以及机会减少，以后整个市场不得不面对新的整合，很多企业或者说每一个真正有志于在未来能够成为这个行业里面的主要供应商的企业，其实他不得不建立自己所谓的核心竞争能力。
这个核心竞争能力到底是什么？它一定是不同的维度，第一个方向，有的公司会说我希望或者我致力于能够让我的产品有更多的领先性，能够去提供这种所谓的真正有创新性技术的，这种公司，一定是在这方面有积累的企业，他们希望能够去做到与众不同的地方。
第二个方向，我们知道中国的企业，包括我们的很多客户，他们在过去十几年时间里一直在不断地提升自己的产品质量，希望能够以国际一流公司的标准来要求自己。
我举一个例子，比方说像变频器这种领域，过去国际级的供应商对质量水平的要求是1%这样一种失水平。但是国内企业可能更多要求是5%，后来逐渐提升到3%，有些企业可以提升到2%，但是现在真正能不能够做到1%，在目前还没有看到一个非常公开的数字。
实际上这个意思说明如果你真的希望能够和这种国际级的公司站在同一个平台上，在质量方面也应该达到同样的水平。所以这个也是很多企业设定的目标和努力的方向。
第三个方向，我们现在看到有很多客户在不断地优化自己的整个运营水平。我们知道过去很多中国的企业产品成本比较低，但事实上这些资源，包括生产低成本、人员低成本这些优势也都逐渐地在减少。
所以每个企业都提出了提高运营效率，降低总体成本的这么一种发展方向。也就是说你要去提高质量水平，但同时你又不得不去降低自己的成本，其实这个也是蛮有挑战性的。
除了以上三个方向，当然在具体的细节当中其实还有很多不同的方向是可以去努力的，这些方向本身其实都是给莱姆提出了这样一个问题，就是我们如何帮助我们的客户去完成他所希望达到的这样一种战略方向和目标。
我想刚才给大家介绍这几个产品的时候也提到了我们刚才所说的重点的几个方向，新的技术，更高的质量标准，环境标准，更有竞争力的成本，质量水平，作为莱姆来讲，这些一直是我们最基本的一种要求。
我们也非常高兴看到现在有越来越多的一些客户也希望能够跟莱姆合作，去把它们的产品打造成一个更高水准。
记者：刚才在介绍莱姆公司概况的时候说到莱姆的传感器在全球占有50%的市场份额，请问它在中国目前的发展状况以及市场地位是怎样的？
张宗慧：非常谢谢你的这个问题。刚才做演讲的时候我提到了莱姆（中国）实际上现在已经是我们集团最大的一个市场，我们从2011年开始就已经成为了全球最大的市场，在这几年的时间里面我们还在不断地去扩大这样一种地位，大家都知道，在全球这几年实际上整个经济形势并不是特别乐观，但是在中国我们这几年的发展速度仍然是两位数以上甚至是两个两位数以上的成长速度。
当然这个原因也取决于我们中国这几年节能减排，低排放以及可再生能源的这些激励产业政策，使我们在新能源尤其是太阳能、电动汽车或者是混合动力汽车、智能电网相关领域都有非常强壮的需求，使我们现在中国保持着一个非常好的增长。
现在莱姆在全球是达到了50%这样一种市场份额，至于在中国，因为从公司政策来讲，我没有办法告诉你具体的数字，但是我可以告诉你的是，我们现在跟全球的水平是基本上相近的。
记者：我想问一下咱们今天推出这个新产品跟原来的产品相比有哪些主要的特点，跟同行的产品相比我们有哪些更好的优势，刚才徐经理也提到了咱们的产品可以用到UPS行业，我想问一下这个产品对于UPS蓄电池用户提供什么样的解决方案？
徐成：谢谢！我先回答第一个问题。LFxx10系列优势在刚才一张PPT上面显示得很明确，就是精度指标是指在整个工作温度范围内的，而不是以前我们这个行业标称的25度情况下，它的整体精度好了很多，我们全量程范围内能达到千分之六的精度，也就是0.6%。
另外，LFxx10系列目前是莱姆的专利技术，所以这个产品在行业内，至少现在，甚至在未来的一段时间内，都有很强的竞争优势。目前莱姆是唯一一家可以提供高精度和新功能结合的电量传感器解决方案专家。
关于第二个问题，实际上UPS电源当中现在的客户也有各种定制化的需求或者更加精准的需求，我们的这种高精度，宽的工作温度范围，更高的抗干扰能力，都能给客户带来更简便的设计，更高的精度，同时也会给UPS厂商带来更大的效率提高。
记者：我有一个问题想请教Pascal先生，前段时间市场预测工业机器人的这个市场规模未来五年大概是有5000亿，中国的工业机器人，大家对这个市场的前景都特别看好，我们这个传感器应用在工业机器人方面有哪些特殊的部署？
Pascal：是的，智能机器人这个领域将来市场前景是非常巨大的。实际上智能机器人不仅要求系统本身精密精准，对核心元器件包括传感器也要求做到高精度，高性能，这是一个共识。所以莱姆在这个领域也是聚焦于如何满足客户的高性能，高精度要求。
实际上莱姆在技术方面做了一些创新，包括在霍尔技术上整合一些大规模集成电路，就是ASIC这个技术，把霍尔闭环原理的性能又提高到一个新的高度。相较于以前，行业有更高的要求，所以莱姆把霍尔闭环原理和ASIC技术结合在一起可以达到更高的性能。
常素芬：关于您问的这个问题，就是和客户系统的通讯对话，主要是客户系统开发的一个需求。比如说我们新推出的LFxx10系列，具备OCD功能，实际上过去在客户端他是有自己的设计电路，但如果我们增加了这个功能，对客户来讲他是可以节省一部分硬件电路。
记者：首先想问一下常经理，刚才所提到的ASIC技术这次也是首次引入到莱姆电子的产品当中，我想问一下会不会在下一阶段或者其他产品上还会再有所应用？另外，下一阶段，莱姆电子所要研发的新产品技术方向是哪方面？还有，刚才您这边也提到了莱姆的产品方向亦是市场的一个需求，用户的一个需求，想了解一下贵公司觉得未来用户的一个需求是什么样子？还想问一下张总，刚才您泛泛地提了一下2014年的发展情况，我想具体地了解一下莱姆电子2014年做的怎么样，有没有一些具体的项目可以跟我们分享一下？
常素芬：我先解释一下，我们这个ASIC技术这次是首次用在闭环传感器上面，以前我们发布过的开环霍尔传感器，实际上已经应用了ASIC技术，但是这两种技术是不同的，所以我们这次发布的LFxx10系列是一个全新的闭环ASIC技术。
另外，关于未来市场对我们产品的需求，公司有整体的规划，我们始终秉承创新的原则，在各个生产中心和研发中心，一直都在我们关注的这些领域做着一些研发工作。
关于公司的整体规划，请总经理张宗慧先生来回答比较好。
张宗慧：我来补充一些常工的问题，刚才您提到创新或者说叫做客户的需求都在哪些方面。我记得原来经常讲一句话，要有奥林匹克精神，更高，更快，更强。实际上对于产品需求来讲我觉得也是类似。更高，就是客户的要求，从总体来说应该是各项指标要求的水平越来越高。
其实我们刚才做介绍的时候您也看到了，传感器技术涉及到很多细节的指标和关键的性能，这些性能指标的提升都能够使我们客户的产品最终达到一个更高的性能。
更快，也许有点牵强，但是从产品上来讲，就像你的手机一样，你的手机现在的响应速度也越来越快，你过去下载一个东西也许可能半个小时，一个小时，现在可能有了4G，有了iPhone6，号称几秒钟就可以下载1G这样的要求。
实际上我们说这是一个电子类产品的发展趋势，整个技术平台它能够使你做到更快的响应速度，而有了更快的响应速度也可以使你能够做到更加精准的控制要求。所以我们的产品也一定是这样的。
更强，我们看到产品对可靠性的要求越来越高，刚才我们也提到电磁电源环境，你的产品现在要求越来越小，他所使用的范围或者使用的领域，周围的干扰源也越来越多，尤其在铁路应用中，对于抗干扰这种能力，可靠性的要求一定都是越来越高的。
所以从我们来讲，这几个方面是我们必须要去满足的。刚才介绍中也提到了紧凑性的要求，因为现在传感器体积越来越小。因为传感器是一种电流特性的产品，如何能够做到更高的功率，实际上是和体积相关的，一旦体积减少了，其实会带来很多其他的要求，它是一个综合的技术。
讲到发展方向，其实我们在做这个产品一定是按照这样几个大的方向及客户需求方向去做的。谈到市场的情况，2014年具体的数字目前我没法告诉你，因为集团里面对于这种公开的信息更多的是以集团层面在资本市场或者对于媒体发布的，各个国家是不允许单独去讲这个国家具体的情况。
但是我想有些情况您这边肯定是知道的，中国这两年实际上电力电子行业非常得益于中国节能减排，降低排放，提高能源使用效率，包括提高出行方面效率的产业政策。
大家都知道，像铁路局，年初的时候说投6000亿，4月份的时候增加到8000亿，8000亿对我们的需求就被提高了，我们肯定是愿意看到这个情况。当然，这也会带来另外一个问题，就是今年8000亿，明年怎么样呢？
其实目前所有的企业对于未来的预期，都是有一些不确定性的。外在的环境是我们无法控制的。如果外在的环境好，国家又给了这个产业很多的支持，那么在这样好的一个行业里面做，作为市场领导者，我们一定能够得益于这种产业政策的推动。但同时从另外一个角度来讲，毕竟国家目前处于一个产业结构调整，升级，平稳过渡的阶段，所以必然有一些不确定的因素。
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