最前沿的温州人 上海潘登董事长潘胜利的传奇故事

    80年代初闯商海

    1980年4月，作为老三届知青，根据当时政策规定，潘胜利终于第一次捧上了铁饭碗，进入温州地区第一建筑公司，在这以前的几年中，他踩过人力车，当过划船工。“除了扛死人，什么活都干过。”

    毕竟是受过两高教育的老三届知青，一个月后，他就被任命为建筑公司机修车间主任，一条金灿灿仕途展现在他面前。这时，踌躇满志的他很是得意，一杯茶，一支烟，一张报纸读半天的生活确实很悠闲。

    那时，国有企业已经开始大量雇佣农民工，建筑公司里，一线工人几乎都是“阿乡”。1980年12月的一天，潘胜利下班组检查工作，4个工人竟在上班时间打麻将，对于潘胜利的批评，工人们毫不在乎地说：“经理搞横向，书记谈理想，干活靠阿乡，我们白相相，你车间主任当真呢？”

    潘胜利是第一次听到这段顺口溜，回到办公室，他一遍遍反复琢磨，从中悟到了危机感，“我们白相相”，这就是企业人员过剩的表现；“干活靠阿乡”，说明广大农民已经开始进城，哪一天，中国经济“农村包围城市”成燎原之势时，我们捧铁饭碗的人真的成了“白相相”了。

    当天，他就找到工委书记汇报思想工作，好在党委书记是他父亲的朋友，他毫无顾忌地把危机感向书记和盘托出。书记首先夸奖他有思想，只有有思想的人才能走在别人前面。书记又劝他，在中国，在温州，有一个铁饭碗是很不容易的，还是要珍惜呀。

    和书记的一席长谈，留在他心扉的只有两句话，“永远走在别人的前面”，“今天工作不努力，明天努力找工作。”

    1981年10月，温州开始试行国有企业职工停薪留职政策，那天，建筑公司刚刚开完政策传达大会，潘胜利就向党委书记递上了停职留薪申请报告。

    1981年10月，当潘胜利告别了“白相相”的车间主任铁交椅时，温州已经卷入了金钱的漩涡，以家庭工业为主的经济构筑极大地刺激着还躺在计划经济摇篮中的人们，尽管有专家把在温州出现的变化褒扬为“中国经济的启动点”，但更多温州以外的人则把温州称为打开了的“潘多拉魔盒”。

    要想使自己永远走在别人的前面，究竟应该搞什么呢?潘胜利面临着抉择，是和无数同乡一样开一家家庭工厂？这个念头很快就一闪而过。因为，刚刚结束“白相相”生活的他没有这样的经济实力，更何况，停薪留职的他对温州这只“潘多拉魔盒”是否会被锁上不无担心。那么去找一家国有企业搞承包？他又一次否定了，这是别人吃过的馍，要走在别人前面，就必须走别人还没有走过的路。

    几天以后，温州市第一家电器专业销售公司诞生了，引起了新闻界的关注。潘胜利表示，公司不仅为家乡的家庭工厂提供销售服务，还为用户提供售后服务和维修。这维修更是潘胜利的强项。

    “从经济理论上来说，专业销售公司是市场经济发育到相当程度的产物，从1982年温州的情况来看，我这一招领先了5年。因此，公司从成立第一天起就受到欢迎。”领先一步的潘胜利至今无不自豪。

    一户又一户生产工业用低压电器的家庭工厂业主与潘胜利签订了代销协议。在这以前，这些家庭工厂都是自己肩挑手提搞销售的。与此同时，潘胜利与他的十几个雇员一次次摊开中国地图，在960万平方公里范围内为温州电器产品找市场。他提出的销售战略是：“到城市去，到工矿去，到一切‘干活靠阿乡，工人白相相’的地方去。”

    1982年元旦，第一批闯荡全国的销售员“搬师回朝”了，潘胜利核算了一下，虽然人人都有销售成果，但人均销售额只有1万余元，他很是不满意。他在思忖，这究竟是怎么回事？

    这一年隆冬，他走遍了浙江全省，他希望通过自己的实践，从中悟出跑销售的窍门。开始，他像一般销售人员一样，谦恭地推开企业办公室的门，然后像发扑克牌一样发一圈香烟，再递上产品样本，这种操作程序，虽然有时可以完成推销任务，但总是接不到大的订单，究竟该用什么方式呢？

    那天晚上，睡在杭州一间简易旅馆里，他苦苦地琢磨，实在睡不着了，他跑到西湖边坐在石椅上。正巧，他的视线里有两家并排而立的通宵营业的烟杂店，突然，他发现这两家经营项目完全一样的商店在销售上存在着明显的差异，从那一家装饰颇为讲究的商店走出的顾客多，买的东西也多，而另一家则明显相反，仅仅一包烟，一瓶酒的小生意。顿时，潘胜利的眼睛亮了。转天，他把身边仅有的300多元钱买了一套当时几乎是最贵的西装，再配上领带夹，又到理发店吹了风，直奔杭州钢铁厂，还恭恭敬敬地引他到经营厂长办公室，还容不得他发烟，厂办女秘书已经为他递上了烟和酒。一个小时后，一张十分可观的电器订单到手了。回到公司，他把杭州奇遇告诉雇员们，接着，他制定了“出差纪律”：1.必须讲究穿着和风度；2.住宿必须住在两星级以上宾馆;3.出差在外，每两天必须上一次理发店。不久，潘胜利还给他的每个员工发了出差“工作服”——一套“金利来”西装。一句话，希望能给客户以信任感。

    这一招，在80年代初期还是真管用，因为，那时乡镇企业的销售员，绝大部分还是“土八路”。半年以后，领先一步的潘胜利已经成为温州小有名气的“电器销售大王”。到1987年， 温州已成为全国闻名的“电器王国”。

    90年代移师上海

    无疑，走在别人前面的潘胜利要战略转移了。这时，他早已完成了资本的“原始积累”。

    有人劝他也到欧洲去，到巴黎或者布鲁塞尔的“温州街”去当个小老板，但他却把眼光盯在了上海。
潘胜利想要完成又一次的人生跳跃，他要让自己、让自己的公司“脱胎换骨”，脱掉原先企业落后的生产技术、销售模式等，凭借上海先进的技术、丰富的人力资源和先进的经营理念，换来新的技术、新的营销模式、新的战略意识。他的远见卓识为他又一次的成功跳越打下了基础。

    “公司正式命名为上海‘潘登’电源有限公司是在1994年”，潘胜利说：“但是一开始并不是用现在的这个‘潘’登，而是‘攀登’，取‘向上攀登’的意思。”后来，在朋友的建议下，潘胜利正式将“攀登”改为“潘登”，从此开启了未来20多年的成功之旅。

    “我觉自己很幸运，遇到了社会发展的好机遇。但是我觉得一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。上世纪90年代初，中国电信大发展，潘登提供了公司生产的优质电源产品；90年代中期，空调进入千家万户，潘登提供了稳压器；90年代末，中国广播电视发射网改造，潘登提供了优质的电源产品；2000年又开始为中国数控机床制造行业发展提供优质的电源产品。”潘胜利说：“而这一次次的机遇，成就了公司的今日的成功。”潘胜利是个善于抓住机遇的人， 而善于抓住机遇的人也善于把握自己的命运。

    上海潘登电源有限公司成立之初，正值空调设备在国内开始普及。潘胜利利用他敏锐的市场嗅觉，找到了一条蕴涵无限商机的道路。

    “当时的国家电网建设尚在实施之中，电网质量远不能满足空调使用的要求。到了用电高峰时段，空调根本不能使用。”潘胜利说：“于是，我们推出了家用电器（空调）稳压器，解决了这个难题。1995年这个产品在上海第一百货商店等重要商店，以及上海周边地区几乎脱销。”谈到这里，潘胜利先生难掩激动之情。“当时的上海第一百货商店地下室内，人们都排起了长队购买我们的产品。”

    随后，上海潘登电源有限公司的产品开始借势进入外地市场，并且取得了重大成功。

    然而，从1997年开始，在广东东莞掀起了一股“家用电器”热，众多优秀的家用电器产品如电饭煲、洗衣机等开始推向市场，更多的人加入到家用电器及其相关行业中来。同时，国家电网建设也取得了重大成果，由此电源稳压器市场慢慢萎缩。

    就在此时，上海潘登电源有限公司激流勇退，离开了家用电器领域，转而开拓工业用电领域。

    最初转移到工业领域之后，上海潘登电源有限公司并没有立刻开发新的电源产品，而是仔细分析市场行情，寻觅潜在的商机。

    潘胜利介绍说：“当时的电信行业使用的大多是从国外引进来的设备，面临的最大问题是如何测试这些设备。因为当时国内的许多测试设备还是模拟式的，并不是数字式的。于是，我们认为这是我们可以抓住的一个商机。”

    于是，上海潘登电源有限公司又注册了一家上海潘登仪测设备有限公司，从美国、意大利和英国引进了一大批各类最先进的电源测试仪器，如红外测试仪、接地电阻测试仪、电力质量分析仪器等。“这些仪器在当时的国内属于首次引进，”潘胜利先生说，“可以说，上海潘登公司是国内所有电源公司中最早和国际接轨的。”“不过，也有些小小的缺憾。”潘胜利说，“因为我不懂英文，所以在引进国外先进技术的时候，有很多东西没有学会。”

    为了让电源测试仪器数字化，1996年潘胜利就率先引进欧美著名仪器生产厂家制造的各种数字电源测试仪器，2000年又引进了财富500强、防雷行业中排名第一的美国强世林浪涌防护器。历年来在逐渐接触，了解越来越多的欧美产品的技术、质量及工艺后，上海潘登电源有限公司对新产品的开发在技术、质量、工艺上都要求做到精益求精，把用户使用方便与可靠放在第一位，包括已在国内畅销的公司专利产品无触点稳压器。

    新世纪再创奇迹

    自从中国加入WTO之后，大量的外资企业涌入中国。“但是这些企业一到中国，立刻就发现中国的电网远远达不到要求。”潘胜利先生说，“我把这看作一个商机，从1998年开始研发无触点稳压器。”无触点稳压器响应速度快，技术含量高，和传统的柱式稳压器相比，可以很好的满足国外先进设备对电源的需求。

    如今潘登研制的专利产品——DBW/SBW5B型系列无触点补偿式电力稳压器，经中科院技术文献情报中心确认，该产品多项技术属国内外首创，率先填补了国内无触点电力稳压器的空白；经信息产业部产品质量监督检验中心检验认定，该产品是目前国内最先进、容量最大的无触点补偿式电力稳压器。该产品已经在各行各业广泛应用，遍布全国的每个省市，甚至远销国外。后来，无触点稳压器还在广电设备领域得到了应用。

    潘胜利有他的经商之道，他说：“一个企业要获得成功，除了技术革新、产品改进之外，人才是至关重要的因素。如何招收更多优秀的人才，并使其发挥最大的作用，关系到企业能否取得成功。我们有自己的技术团队，包括3个专职的工程师，2个教授级的顾问。此外，我们还积极和外部的科研机构、高校研究所合作，寻求最佳的技术解决方案。”潘胜利说：“当时我们在推出谐波治理产品的时候，就专门向业内专家咨询，以获得最佳的解决方案。同时，我们在全国各地都有自己的分销商。这些分销商不仅仅局限于某个领域，而是在各个产品领域都有。”

    “对于公司的员工，我们给他足够的发展空间，只要肯干、会干、用心的干，每一个人都有发展的机会。这极大地激励了公司员工的干劲儿。我可以自豪地说，现在我的公司是一个富有凝聚力、朝气蓬勃的团队。”

    所有这些都源于潘胜利先生提倡的“永远攀登”的企业精神。“2005年我们把公司名字改成了上海潘登‘新’电源有限公司，就是强调我们不断在创新。”潘胜利先生首先解释了公司名字的变更，“而且，你可以看到我们公司网站的主题图片改成了‘攀岩’图，象征着潘登公司永攀高峰的精神。”

    潘胜利，从他成功的人生跳跃中，我们看到了其开放的精神，吃苦耐劳的品质，敏锐捕捉商机的智慧，他给我们树立了一个成功的温州商人的新形象。<