LED价格“厮杀” 企业如何备战2016？

    说LED照明是上天赐予中国人的礼物，并不为过。LED照明的前世是传统照明。由于国内照明产业起步较晚，在传统照明时代，一直是跨国品牌的天下，飞利浦、欧司朗等洋品牌凭借着品牌和技术等优势占得市场先机，并通过专利联盟对国内企业进行围剿，长期以来一直盘踞着金字塔尖的位置。而这一切，到了LED照明时代，则渐渐发生了改变。由于不存在技术方面的先来后到，我们拥有与国际巨头同样的起跑线，从目前来看，有着人力资源优势和成本优势的国内LED企业，在市场竞争上似乎比国际品牌走得更快一些。

    LED带着颠覆传统照明的使命而来，如果从2013年底灯泡价格接近传统节能灯价格算起，那么2014年可以说是LED照明元年，这一年的竞争主要集中在灯泡领域。而到了2015年，则是灯管之争。今年6月，欧普、佛山照明、木林森等几大企业展开价格大战，T8灯管跌入10元大关，成为业内最为关注的焦点，预计未来灯管的价格仍有下降空间。而2016年，筒灯和灯具灯饰将成为竞争的主战场。打完光源再打灯具，这条竞争路线应是毋庸置疑。因此，作为筒灯类的灯具企业也需要开始做好积极应战的准备。

    目前，LED企业之间的拼杀多集中在价格战的层面，这既有外部的市场拉力，也有技术进步和成本下降的内在推动力，而参与价格竞争的企业，有的是为了打压对手，有的是为了提高市场占有率，有的则是为了快速消化库存，不一而足。价格战是LED照明产品严重同质化下的一种简单体力竞争，并不具备长期可持续性。而未来，整个产业的竞争也将逐渐向价值竞争转化升级。

    价值竞争是指，为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争形式。在价值竞争方面，苹果堪称典范。尽管苹果手机昂贵，但消费者还是趋之若鹜，网上甚至还流传着“卖肾买iphone”的段子。在商业研究上，苹果被视为创新的典型代表被顶礼膜拜，它不但推动智能手机的技术革新，更为关键的是，它改变了人类的消费理念和使用习惯。它将通讯、音乐、视频、摄影、游戏、电子办公等多种商务和娱乐功能集中在一台手机上，产品越来越人工智能，不断接近人类的追求，推动社会向移动互联网时代迈进。

    彼得·德鲁克在《管理前沿》一书中曾说道：创新是给客户带来价值创造和满足。因此，善于创新的企业，对创新的评判不是依据科学技术的重要程度，而是依据对市场和顾客的贡献程度。在这里，我们也可以套用时下的一句俗语：不以顾客价值为判断标准的创新都是耍流氓。而从苹果和德鲁克两者身上，给予LED照明企业启发的是：所有产品都需以顾客价值判断标准来设计生产，即产品应该具有普世价值，能被多数人认可，以人为本、给物赋予人性。

    未来决定现在，未来已来。对于LED照明企业来说，需要放眼全球，详细了解传统照明时代的市场数据制定相应的生存法则；同时，不要过多盲目地去学习别人，而是要走出属于自己精彩的明天。<