2015年SA毫克品牌插拔力荷重曲线机市场分析总结

    2015年已经结束，迎来了崭新的2016年。在过去的一年中，毫克仪器销售额达到了预期目标，满足销售份额占有市场不是毫克仪器15年最大的收获。我们的成绩在于在过去的2015年，我们的试验机在技术上已经完全更新，采用全新的DSP数字技术采集控制的试验机13年开发，14年试产，在15年量产完全通过市场验证，获得客户认可。在技术提升的基础上，价格未作大的调整。

    在15年销售分析中，散客销售额相比13,14年有上升。在11年开始受到国内其他仿制我司试验机厂家的影响，我司在散客市场销售受到一定的压力，因为在价格上我司试验机是没有任何优势。15年散客销售额的上升我司分析其原因不在乎两点：第一点就是老客户试验机更新换代，以及介绍一些关联客户；另外就是其他仿制我司的插拔力和曲线机经受不起市场验证。随着客户要求越来越高，一些低端的插拔力和曲线机在测试上无法满足客户要求。因为靠简单的模仿和复制，自身无开发能力是难获得市场的，只是一个市场的搅局者。值得说的是，有一些规模不大的民企，在对我司产品和其他市场产品仔细了解后，也会在选购时购买我司的产品，在价格上我司试验机一般贵30%左右。

    15年在批量高端客户中，我司继续与其合作。在进行原有设备升级的同时，客户也会采购最新设备。其中有客户已购买我司最新的产线式三轴荷重位移曲线仪，跟客户产线相连，真正实现按键的全自动检测。再就是目前毫克仪器采用力学检测来测试产品高度技术，目前国内为第一家。高端市场，我司15年又继续开发成功几家国产手机品牌客户，现已开始批量交货。

    如果要总结一下15年的收获那就是：认真做好产品，客户自会认可。也就是不要计较眼前的利益得失，只要把我们的试验机做好，市场最终还是会选择你。而不是随大流，别人低价你也跟着低价。我们都希望物美价廉，但往往是价廉物不美。产品价值会体现在价格上，没有利润的销售都是耍流氓。因为产品的价值不单体现产品质量也是需要好的售后。没有利润的交易何来售后保障？面对到来的2016年，毫克仪器继续开发大客户，稳定老客户，争取新客户。<