2016年LED照明产品价格战突围四大战略

    2015年，由飞利浦、科锐、GE等国际巨头牵起的降价潮对于整个LED行业价格影响深刻，低价竞争战火迅速由中国蔓延至全球，尤其是LED灯泡、LED灯管等通用照明光源市场，价格一降再降，几近触底。下面我们先看看两组2015年LED灯泡价格走势对照图，从而深层次分析充斥于市场的价格战。

图一：相当于40W白炽灯的LED灯泡价格对照图

图二：相当于60W白炽灯的LED灯泡价格对照图

    从上述两组比较图中我们可以发现：2015年中国区域，相当于40W白炽灯的LED灯泡价格由4.9美元降到4美元，降幅为16.67%；相当于60W白炽灯的LED灯泡价格从13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%；而全球范围内，相当于40W白炽灯的LED灯泡价格从12.1美元下降到10.6美元，降幅为12.4%；相当于60W白炽灯的LED灯泡价格由16.1美元下降为14.5美元，下降9.94%。虽然中国区域以及全球市场价格均有不同程度的下滑，但是从数据方面显示，中国区域价格下滑幅度比较大，而全球范围内相对较小。

    既然降价由国际知名大厂牵头发起，那么为什么中国区域价格跌幅反而会后来居上呢？在价格战面前，国际企业相对比较理性，能够在比较合理的成本接受范围内下调价格，然而众多中国企业却显得比较跟风盲从，缺乏系统性的思考，以至于扰乱了LED价格市场。利润空间被过渡压榨，直接导致企业无利可图，甚至因为资本负担过重而倒闭。

    不少业内人士预测，2016年LED行业价格跌势仍将持续，但与2015年相比，跌落幅度不会太明显。因此，在此背景下，中国LED企业应该权衡市场需求、研发成本、材料成本以及制造成本等诸多因素，不能为了占有市场而毫无底线地降价，损人不利己的营销举措首先会扰乱市场的良性秩序，给整个行业制造一种不明朗的氛围；其次，过度压价会带来恶性竞争，同时质量得不到保证，产品在使用方面存在安全隐患；最后，利润空间的缩小会让自身和其他企业背负太多的企业运营压力，最终不利于企业的可持续发展。

    盲目的价格战带给市场诸多不利，那么在日益激烈的市场竞争中，企业出路又在哪里呢？

    首先，抓住转型良机。转型成为2015年度LED市场的一大关键词，转型的类型可以分为多种：并购、跨界与重组等，每种方式都有成功的案例。企业需根据自身特点选择适合自己的发展方式，但是企业转型路上一定要做到专注，不可朝三暮四。

    其次，技术革新。创新是企业的灵魂，是企业的生命。UVLED、LIFI技术、石墨烯新材料、硅衬底LED等一系列热门技术和热门材料成就了一批批LED企业。也许你会反驳，我的企业没有那么雄厚的研发实力，难道就不能生存了吗？其实不然，既然研发实力没有达到这一层次，那可以创新生产工艺，从制造方面做出企业优势。所以，企业要重视相关人才的开发。

    再次，抓住细分市场，做大做强。无论你处在行业的上中下游哪个层面，总是没有足够的精力去应对行业的每一个细分市场。LED产业细分市场有很多，LED封装领域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED应用领域可分IRLED、UVLED、智能照明、植物照明、汽车照明、可见光通信以及LED服饰等七大细分市场，企业总不能做到面面俱到，应该集中精力实行专攻，做出企业特色，建设自身品牌，从而抢占差异化市场。

    另外，把握国家政策。在新常态下如何赢得新的发展，我认为首先要和国家战略高度的契合。如何去落实“一带一路”政策？怎样去响应构建“智慧城市”？如何有效利用“改革侧供给”制等等，这些都应该成为每个LED企业专心思考的问题。让国家政策指导企业发展，让企业行动契合国家战略，这样企业才不会盲目随从。

    最后，抓住行业资本流入机会，转变管理思路尤为关键。作为企业，除了威胁，大家还要看到更多的机会。比如说资本市场，政府对资本市场，对LED行业开了很大的绿灯，新三板、创业板、明年的战略性新兴板，作为老板和企业的负责人，更多的要利用资本市场来解决企业的融资问题。另外，从企业管理角度来讲，要更多地从管理人员的使用方面转变思路，请专业的人做专业的事，可能比自己亲力亲为达到的效果会更好。

    2016年，企业要学会利用有效手段，避免不必要的价格战。在对外寻找协同合作时机的同时，不断强化自身综合实力，提高企业市场价值，这才是在充满竞争又合作的时代扮演的角色。<