施耐德电气数据中心2017渠道合作伙伴峰会在珠海召开

    近日，施耐德电气IT业务部与来自全国各地的两百余家优秀合作伙伴在珠海举办以“挂云帆，济沧海”为主题的2017年度渠道合作伙伴峰会。

    施耐德电气IT业务部全球执行副总裁Dave Johnson在峰会上对渠道合作伙伴表示：“2017年施耐德电气将继续关注分布式IT应用、数据中心和工业应用三大战略性应用领域，作为一个以渠道业务为驱动的部门，我们将借助多样化的产品和服务，以及更广泛的行业覆盖，助力合作伙伴赢得更广泛的业务。”当谈到未来的市场发展趋势时，他认为“随着数字化变革向纵深发展，全球范围内的向云端、托管迁移发展，施耐德电气认为集中云更需要辅以多样化的边缘计算设施组合，构建实现连接、设备冗余和安全的边缘计算环境是我们洞察到的增长机遇，施耐德电气将推出相应的产品和方案，帮助客户正确部署覆盖从云端到边缘领域的完整解决方案，重构数据中心业务模式。”

    聚焦到中国市场，施耐德电气全球高级副总裁，IT业务大中华区负责人丁伟庆表示：“过去一年，基于渠道伙伴不断创新的业务模式，通过行业及地域突破，我们成功实现业绩与利润的双增长。”他介绍：“未来三年，云计算、物联网、传统企业云化需求将促使数据中心及关键电源业务迎来强劲增长。在公司全球所聚焦的整体发展策略中，‘渠道转型’是六大举措中的重要部署，中国团队将根据业务模式重组销售力量、根据合作伙伴模式革新渠道架构、根据行业特点做行业专家，与渠道合作伙伴共同实现有质量的增长。”

    施耐德电气IT业务部中国区战略总监李文君基于市场研究和数据分析对渠道工作提供了参考依据：“在外部市场整体向好，传统IT市场挑战较大，新应用场景、新业务机会不断涌现的新形势下，我们应重点聚焦IDC战略机会点，同时精耕金融、政务、公安、广电等行业EDC，开展深度战略合作、产品合作，凭借施耐德电气全线产品技术优势，在最大化市场占有率的基础上，保持行业领导者地位。”

    征途在前 协同驱动共扬帆

    基于对市场形势的判断和战略布局，施耐德电气在峰会上正式推出聚焦新体系、新体验、新模式、新流程的2017渠道新政。

    施耐德电气IT业务部渠道业务和渠道管理总监徐冬平表示：“随着新常态成为常态，新供电、制冷、UPS技术的运用，IOT/IIOT需求激增，企业对于数据中心供应商也提出了提供优质稳定和快速部署的新一代数据中心及其一体化、集成化、模块化的数据中心解决方案的升级需求。在市场变化越来越立体的同时，渠道政策的调整势在必行。在保留原有集成商认证体系的同时，施耐德电气将增设代理商认证体系，并为其提供相应的商务政策支持。此外，施耐德电气将强化专属渠道客户的经理价值，全面履行专属管家职能。而针对全面提升客户满意度，施耐德电气首创五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系，从五大维度对代理商进行评估认证，从而确保实现全方位提升客户满意度体验的目的。　　

    除此之外，施耐德电气也将进一步优化整体商务流程，提升效率，降低审批成本，全面增加项目信息的透明度，给予渠道合作伙伴最大力度的支持与信任。同时，施耐德电气将在渠道合作伙伴工作中运用更多的数字化管理工具，通过更加高效便捷的深度合作，达到多元化的互惠共赢。

    多元创新 开启海阔天空新征程

    施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩向大家介绍2017年公司将聚焦在HBN产品、边缘计算和云服务、数字化以及开放架构这四大方向的战略升级产品线，从而进一步夯实其行业领导者、技术领导者形象。

    包括为助力各行各业应对以物联网为基础，进行重构及数字化转型的巨大挑战，施耐德电气推出的新一代Eco Struxure完美融合了IT（信息技术）和OT（运营技术）。

    会上，多位产品经理向大家重点介绍了施耐德电气适用于从中小型数据中心到大型、超大型数据中心的战略产品。包括全新设计、功率因数PF=1的单相UPS SmartSRT，已经在G20峰会供电保护工作中熠熠闪光的、适用于各种复杂需求的Galaxy300，以及各类模块化数据中心、DCIM和数字化服务等真正能够改变行业格局的利器，无疑不是施耐德电气创新理念和技术领先的力证。尤其是即将全新推出的三相不间断电源GalaxyVX，更是以灵活的运行模式、可扩展设计以及多样化储能兼容，成为会场瞩目的焦点。

    施耐德电气的创新远远不局限于此，施耐德电气IT业务部战略市场总监李纲向合作伙伴介绍了渠道市场资源与支持工作上的两大资源的多个项目创新。尤其是基于数字化发展趋势，2017年将聚焦包括ITD微站、订阅号以及PDP的三大数字平台的协同与互动，帮助渠道合作伙伴平台首次实现端到端跨平台联动，为其提供全方位业务支持。同时契合数字传播时代的特点，在品牌宣传与推广上形成与合作伙伴协同的整合推广，并将开展多维度培训计划助力合作伙伴业务发展。<