编者按：深圳市三巨电机有限公司，原台湾三巨电机股份有限公司（以下简称三巨），是一家专业研发、生产、销售交流散热风扇为一体的台资企业，产品广泛应用于各种测试仪器、通讯、电源、家电、工业控制等领域。在2006年6月19日的2006第十四届中国国际电子设备、电子元器件展览会上，本网编辑采访到了三巨电机总经理詹逸郎先生。
深圳市三巨电机总经理詹逸郎先生
《电源世界》：詹总您好，我们知道，贵公司在国内轴流风机领域一直处于领先地位，本次参展，贵公司带来了哪些新产品？请您简单介绍一下。
詹逸郎：你好，大家好。这次参展，我们带来了公司的多款产品，其中，SJ1238HA2系列是我们最新推出的产品，SJ1238HA2系列相比以前的产品有了新的改进，使得产品更加绝缘、更加节能。
《电源世界》：贵公司主要以生产轴流风机为主，请您分析一下该行业的现状。
詹逸郎：好的。我们知道，风机这类产品本身的技术含量并不高，那么，就注定他的竞争是非常激烈的。目前，在国内，生产风机的厂家就不下于50家，有较具规模的大中型企业，也有不少的规模小，甚至是作坊式的企业。目前，国内风机市场还不是很明了，由于国内市场品牌众多，价格战也打的非常激烈，品质的保证上就难以得到保证，因此客户的信心就开始在慢慢冲淡。
《电源世界》：市场竞争如此的激烈，贵公司的产品又使如何在行业内取得优势的？都采取了哪些措施？
詹逸郎：虽然我们三巨进军国内市场比较晚，但我们对发展态势非常乐观。在市场方面，我们不断的探索国内市场，了解客户的需求，让我们的产品顺应市场的发展；在品质方面，我们一致强调产品的稳定性，原材料都来自于进口，不轻易更换；在服务方面，我们制订了一套完整的售后服务方案，对于客户的投诉，我们都会及时的处理，另外，我们还专门开展了客户满意度调查。通过这几方面的操作，客户对我们的产品越来越满意，这也加大了我们在国内市场的信心。
三巨电机展出的产品
《电源世界》：能否透露一下贵公司的市场发展计划？
詹逸郎：当然可以。目前，我们正在全国各地诚招代理商，负责产品零售，让用户能更方便直接的用到我们的产品；另外，对于我们产品的直接用户，我们自己也会进一步做好销售工作。稳定才能求发展，我们先要把国内市场做好做大做强，让客户用了我们三巨的产品有信心，这就是我们三巨接下来要做的事情。
《电源世界》：最后，请詹总给我们分析一下国内风机行业的发展趋向。
詹逸郎：国内风机市场主要有两种路线：第一，高品质路线，我们三巨就是走的这条路线，在这个方向上，产品价位、利润相较高一些，但市场的需求目前还比较有限，有待于用户的认同和市场的进一步开发；第二，低端市场路线，在这个方向上，企业先根据市场需要，推出价格较便宜的产品，他们的利润相对较低、产品的品质也不是很好，这类企业在抓住了市场之后，他们也将开始提高产品的品质。分析前面两种发展路线，以我的理解，行业的发展趋向就是，品质才是真正最终的决定。
本网工作人员和詹总合影
《电源世界》：今天对詹总的访谈，让我们电源用户了解了三巨电机，也让用户在风机选型中有了更进一步的认识，谢谢詹总接受我们的采访，谢谢您！
《电源世界》：詹总您好，我们知道，贵公司在国内轴流风机领域一直处于领先地位，本次参展，贵公司带来了哪些新产品？请您简单介绍一下。
詹逸郎：你好，大家好。这次参展，我们带来了公司的多款产品，其中，SJ1238HA2系列是我们最新推出的产品，SJ1238HA2系列相比以前的产品有了新的改进，使得产品更加绝缘、更加节能。
《电源世界》：贵公司主要以生产轴流风机为主，请您分析一下该行业的现状。
詹逸郎：好的。我们知道，风机这类产品本身的技术含量并不高，那么，就注定他的竞争是非常激烈的。目前，在国内，生产风机的厂家就不下于50家，有较具规模的大中型企业，也有不少的规模小，甚至是作坊式的企业。目前，国内风机市场还不是很明了，由于国内市场品牌众多，价格战也打的非常激烈，品质的保证上就难以得到保证，因此客户的信心就开始在慢慢冲淡。
《电源世界》：市场竞争如此的激烈，贵公司的产品又使如何在行业内取得优势的？都采取了哪些措施？
詹逸郎：虽然我们三巨进军国内市场比较晚，但我们对发展态势非常乐观。在市场方面，我们不断的探索国内市场，了解客户的需求，让我们的产品顺应市场的发展；在品质方面，我们一致强调产品的稳定性，原材料都来自于进口，不轻易更换；在服务方面，我们制订了一套完整的售后服务方案，对于客户的投诉，我们都会及时的处理，另外，我们还专门开展了客户满意度调查。通过这几方面的操作，客户对我们的产品越来越满意，这也加大了我们在国内市场的信心。
《电源世界》：能否透露一下贵公司的市场发展计划？
詹逸郎：当然可以。目前，我们正在全国各地诚招代理商，负责产品零售，让用户能更方便直接的用到我们的产品；另外，对于我们产品的直接用户，我们自己也会进一步做好销售工作。稳定才能求发展，我们先要把国内市场做好做大做强，让客户用了我们三巨的产品有信心，这就是我们三巨接下来要做的事情。
《电源世界》：最后，请詹总给我们分析一下国内风机行业的发展趋向。
詹逸郎：国内风机市场主要有两种路线：第一，高品质路线，我们三巨就是走的这条路线，在这个方向上，产品价位、利润相较高一些，但市场的需求目前还比较有限，有待于用户的认同和市场的进一步开发；第二，低端市场路线，在这个方向上，企业先根据市场需要，推出价格较便宜的产品，他们的利润相对较低、产品的品质也不是很好，这类企业在抓住了市场之后，他们也将开始提高产品的品质。分析前面两种发展路线，以我的理解，行业的发展趋向就是，品质才是真正最终的决定。
《电源世界》：今天对詹总的访谈，让我们电源用户了解了三巨电机，也让用户在风机选型中有了更进一步的认识，谢谢詹总接受我们的采访，谢谢您！
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编辑：作者：祝世奎
来源：电源世界网
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本文链接：品质决定市场(图)
http:www.cps800.com/news/2006-6/200662318918.html
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