APC06年市场及产品策略剖析
2006/6/19 14:44:45
APC 北京代表处 供稿
APC公司2006年提出了具有重大革新性的三大细分策略：市场更细分、行业更细分、人员职责更细分。2006年将在继续稳固现有渠道的基础上，复兴低端市场，积极突破大客户市场。这将成为APC2006年度整体市场策略的主旋律。
继续深化渠道建设
APC 2006年的渠道政策的变化主要在2个方面，一是将根据进一步的细分市场搭建渠道架构，大力发展细分市场的渠道代理商和行业代理商。二是将继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值。APC将继续执行统一的“RPP计划”，使整个市场的渠道工作达到最有效。
大中小行业市场 全线出击
从1997年APC推出系列大功率产品以来，APC在行业市场上已经取得了喜人的成果。对于行业用户来说，数据中心设备正向机架式、高功率密度设备发展。低功耗、空间小、单机售价低、可热插拔等设计满足了密集计算环境对服务器性能的需求。然而，高功率密度的设备会受到功耗散热、管理等方面的制约，与之相关的硬件设备，包括电源、制冷、布线、管理等诸多方面性能的提高，对这些高功率密度设备的应用起着至关重要的作用。APC将从用户需求出发，为这些设备更好的规划NCPI环境，使之能更好的管理、更好的散热、更快速的建立基础设施。
中小企业市场现在依然是APC的核心业务，而且是整个销售额增长的主要动力源之一，目前APC在中小企业市场的增长仍然超过整个市场的平均增长，可以说中小企业的市场份额和基础都非常强。对于APC来说，最具成长潜力的中小企业领域也将是2006年重点努力和继续巩固的市场之一。
将NCPI进行到底
近两三年来，APC基于NCPI（网络关键物理基础设施）理念推出的InfraStruXure的优异表现有目共睹，已经被全球财富1000强中的100多家公司所采用，在中国也已经在电信、金融、制造、政府、交通、能源等各个行业有了广泛应用。NCPI无疑是个巨大的新兴市场，其市场规模是UPS的6－7倍，有着很大潜力。
随着APC在NCPI市场的耕耘，用户对NCPI集成化、一体化、标准化概念的接受度越来越高。在2006年，APC将继续教育、培育市场，形成一批NCPI领域的专家和学者，并支持学院中相关NCPI学科的建设，进行相关的NCPI教学和研究，同时将把更多的美国可用性研究中心的研究成果应用到中国市场上。作为NCPI的先行者，APC会坚定、持续地投入下去，从用户需求出发，不断完善NCPI解决方案，保持技术上的领先性。为用户提供一个更高可用性、降低成本、增加利润的NCPI解决方案。
继续深化渠道建设
APC 2006年的渠道政策的变化主要在2个方面，一是将根据进一步的细分市场搭建渠道架构，大力发展细分市场的渠道代理商和行业代理商。二是将继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值。APC将继续执行统一的“RPP计划”，使整个市场的渠道工作达到最有效。
大中小行业市场 全线出击
从1997年APC推出系列大功率产品以来，APC在行业市场上已经取得了喜人的成果。对于行业用户来说，数据中心设备正向机架式、高功率密度设备发展。低功耗、空间小、单机售价低、可热插拔等设计满足了密集计算环境对服务器性能的需求。然而，高功率密度的设备会受到功耗散热、管理等方面的制约，与之相关的硬件设备，包括电源、制冷、布线、管理等诸多方面性能的提高，对这些高功率密度设备的应用起着至关重要的作用。APC将从用户需求出发，为这些设备更好的规划NCPI环境，使之能更好的管理、更好的散热、更快速的建立基础设施。
中小企业市场现在依然是APC的核心业务，而且是整个销售额增长的主要动力源之一，目前APC在中小企业市场的增长仍然超过整个市场的平均增长，可以说中小企业的市场份额和基础都非常强。对于APC来说，最具成长潜力的中小企业领域也将是2006年重点努力和继续巩固的市场之一。
将NCPI进行到底
近两三年来，APC基于NCPI（网络关键物理基础设施）理念推出的InfraStruXure的优异表现有目共睹，已经被全球财富1000强中的100多家公司所采用，在中国也已经在电信、金融、制造、政府、交通、能源等各个行业有了广泛应用。NCPI无疑是个巨大的新兴市场，其市场规模是UPS的6－7倍，有着很大潜力。
随着APC在NCPI市场的耕耘，用户对NCPI集成化、一体化、标准化概念的接受度越来越高。在2006年，APC将继续教育、培育市场，形成一批NCPI领域的专家和学者，并支持学院中相关NCPI学科的建设，进行相关的NCPI教学和研究，同时将把更多的美国可用性研究中心的研究成果应用到中国市场上。作为NCPI的先行者，APC会坚定、持续地投入下去，从用户需求出发，不断完善NCPI解决方案，保持技术上的领先性。为用户提供一个更高可用性、降低成本、增加利润的NCPI解决方案。
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本文链接：APC06年市场及产品策略剖析
http:www.cps800.com/news/2006-6/2006619144445.html
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