——吕天文

    一、世界电源市场整体分析

    随着全球经济的发展、电子信息技术水平的持续提升以及人们生活水平的不断提高，各种电子产品品种不断丰富、市场普及率不断提高，电源作为电子产品的重要部件，市场规模也不断扩大。

    表1 2008-2015年度电源的规模与预测分析

    二、区域市场比例分析

    根据ICTresearch的研究，我们根据全球整体经济的发展情况，将全球划分为五大主要区域，分别是北美区、欧洲区、亚洲区、南美区和其它地区。从全球的开关电源地区细分市场来看，仍然是欧美发达国家地区的市场占据主导地位，但新兴国家的区域发展速度较快，呈现出加速增长的趋势。

    表2 世界区域划分

图1 2011年世界开关电源地区细分市场 {$page$}

    三、重点电源行业市场分析

    表3 中国内销重点市场举例分析

    四、电源产品市场策略建议

    1、渠道

    在电源市场上，电源厂商都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常电源厂商在渠道建设上都看重以下几个方面：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。随着市场的一系列变化，厂商们也在不断地完善自身渠道政策，寻求效益最大化的渠道管理模式，以此来配合产品的市场战略。 {$page$}

    另外，同渠道建立良好的关系，提高渠道忠诚度也是厂商应该积极去努力的。要提高渠道的忠诚度最基本的一点就是让渠道与厂商共同成长、盈利。电源市场上，外资企业占据高端产品市场，在中低端电源市场上，品牌竞争更加激烈，低价仍然是一些厂商开拓市场的主要手段，这必然影响到渠道的利润。对厂商来讲，价格体系的维护对于他们销量的提升起到很大的作用；单对经销商来讲，却意味着利润日渐“稀薄”。因此，厂商应当加大对渠道的支持力度，让渠道做大、做强，形成大规模出货量，以提升渠道的总体利和忠诚度，实现共赢。

    2、产品

    随着信息产业的进一步发展，企业信息化力度的加大，电源产品的市场将会出现持续稳定的增长，但厂商只有把电源产品与行业客户业务的全面融合才能为客户创造更高的价值，从而让客户愿意为电源的解决方案支付更高的费用。

    对于中国厂商而言，主要面对中低端市场，而近年来中低端市场产品同质化的倾向越来越严重，通用的知识和技术很容易被抄袭和复制，国内厂商必须对行业当前和未来发展的洞察和远见，提供适宜的方案，才会赢得客户、实现差异化竞争，逐渐走向高端市场。

    而对于国外厂商来说，完善自身产品线，努力实现本土化生产，最大程度的降低成本，则是进一步扩大市场份额应该做出的努力。要在短时间能实现对自己产品线的整合及成本的降低，并购、参股、合资等方式无疑是最快捷和有效的方式。

    未来电源产品在行业中的发展逐渐呈现出分散化的趋势，这也给一些新的厂商提供了加入竞争的机会。在行业需求集中阶段，部分优势厂商在某个行业的垄断地位很难被打破，新品牌进入的机会非常小。而随着行业分散化趋势的加强，每个厂商都相对平等地接受用户的选择，市场机会将更倾向于那些专注细分行业应用，并能够提供完整、建设性行业解决方案的厂商。这种趋势要求厂商具备充分的准备，联盟行业集成商，研发成熟解决方案，专注行业特定应用，提高产品竞争力，以取得竞争优势。

    3、服务

    电源产品的竞争很大程度上体现在服务上。对于电源产品来说，优质、专业的服务将成为厂商差异化战略中最重要的部分之一。当前电源服务网络覆盖面不广，服务人员的服务水平参差不齐，无法完全满足电源产品用户的需求。降低服务成本，提高服务的专业化水平将是电源厂商在日益激烈的竞争中脱颖而出的关键。

    以前，售后服务通常是销售部门的附属机构，随着战略的转变，分销商对服务部门更加重视，将其作为一个服务供应商的有效组成部分。将服务部门从原先的销售部门中剥离出来，独立运作，正是这一战略的具体体现。国内有实力的分销商已经开始改造自身的服务部门，或者成立一个独立的服务部门，从而实现服务部门的资源集中化和成本收益的有效平衡。

    在注重完善传统的支持与维护服务能力的同时，应当全力提升企业在专业服务方面的能力，以形成包括方案咨询、集成与开发、培训及管理外包服务在内的完整的服务价值链。未来中国专业服务市场发展迅猛，成长性厂商应当把握市场机遇，实现服务功能的专业化转型和升级。

    为了配合整体市场在区域格局上差距缩小的变化趋势，厂商可以通过采取增多自身服务网点建设、与系统集成商以及与第三方服务机构合作等方式实现服务覆盖范围的扩大；通过提高上门服务、网络服务水平，提升用户满意度。 {$page$}

    4、价格

    根据ICTresearch的预测，电源市场价格在今后几年内将保持小幅下降的趋势，这主要是受益于电源的技术进步所带来的成本上的下降。2010年中由于国际品牌之间的并购与整合比较频繁，可以拥有更加丰富的价格策略，给跟随者们更大的压力。

    ICTresearch建议，要想在未来的市场中占得一席之地，除了要建立自己不可效仿的核心竞争优势以外，还要尽可能的扩大自身的市场份额，在适当的时候以低利润来换取市场份额的扩大，从而赢得长期的优势地位。但在高端市场方面，低价策略一定要慎重使用，提升产品质量，品牌形象并且提升附加价值，才是争取高端市场根本所在。<