编者按：作为精密空调领域的后进者，台达精密空调产品推出市场仅一年多，用户便迅速覆盖了全国超过18个省份，其市占率以百位数的傲人成绩在增长。成绩的取得，主要依托于台达集团雄厚的产品及技术实力。台达集团以“环保、节能、爱地球”为经营使命，具备了完善的整体解决方案提供能力。此次2012中国国际工业博览会中，公司特设展位全面展示包括精密空调产品在内的数据中心整体解决方案系列产品，吸引了不少与会人士的浓厚兴趣，《电源世界》藉此之机采访了台达集团大陆子公司中达电通MCIS产品处戴林华经理（以下简称戴经理），进一步揭秘台达精密空调产品的独特魅力以及发展规划。

    绿色空调 市场所趋

    《电源世界》：目前，国内的数据中心机房空调市场发展现状如何？中达电通重视精密空调市场的开拓，是否与自身的数据中心战略有关？

    戴经理：自90年代初国外进口精密空调品牌开始进入中国市场，经过20多年的发展，目前传统精密空调产品市场已经很成熟，不少国外品牌也逐渐选择在中国进行本地化生产。随着中国市场的发展，行业对空调产品节能降耗要求越来越高，对整个数据中心机柜热密度的要求也越来越高，如何把数据中心能耗降下来显得尤为重要。因此，数据中心PUE值备受关注，要把PUE值降下来，主要在于制冷系统，制冷系统能耗在数据中心占到40%-50%左右，如果能把这部分能耗降下来，整个数据中心的PUE值也就随之降低。就这些需求来看，传统的空调产品已不能满足数据中心对能耗方面的要求，精密空调产品前景广阔。中达电通作为台达集团在大陆的子公司，一直致力于为数据中心打造整体解决方案，机房精密空调产品也必然是我们重点专注的一个领域。

    《电源世界》：您如何评价目前数据中心精密空调市场的竞争？公司具有哪些优势条件和战略措施全力开发市场，并在激烈的竞争中占据主导地位？

    戴经理：以往的数据中心建设中，整个数据中心的供电、制冷、机柜、监控等部分，往往由不同的厂商单独供货。这对于用户来说，他必须跟许多供应商进行商务谈判，对各项工程进行整合、协调，花费的精力、财力都很大，后期售后服务也比较麻烦，管理成本很高。因此，整体解决方案在市场上越来越受推崇，用户希望由统一的供应商提供整体解决方案解决所有问题，这样不但节约了用户的时间及成本，在数据中心的构架方面也将更美观，机房未来产品扩容也将更方便。目前，具有整体解决方案能力的厂商还不是很多，凭借母公司台达集团的雄厚产品及技术实力，中达电通在该方面可谓走在了行业前列。我们将通过整体方案的形式，提高公司包括精密空调产品在内的全系列数据中心产品竞争力，从而降低产品成本，占据这个市场。

    《电源世界》：台达精密空调产品具有哪些特点？与同类产品相比，台达精密空调具有哪些自己的优势？目前主要应用于哪些行业？

    戴经理：“节能、环保、爱地球”是台达集团一直以来所推崇的理念，精密空调产品也是按照这一理念来研发生产的。为了满足日趋发展的数据中心高密度制冷需求，如何降低精密空调产品的能耗是产品研发的一大重点。为了降低产品能耗，台达在设计精密空调产品时为其精心选择了低能耗部件。例如，在空调风机方面，选用了德国EBM生产的EC风机，比传统风机产品节能20%-30%。采用传统风机，精密空调产品的能效值一般只能达到2.6，即使设计很合理的情况下，也只能达到2.7-2.8。通过采用EC风机，整个精密空调产品能效可达到3.0以上。

    台达2012年正式推出的机架式空调产品，冷源采用冷水机组的冰水，效率得以大大提高。除具有高效率外，空调机组紧靠机柜安装，可及时将设备的发热量带走，避免热点的产生。空调机组内冷冻水流量根据机柜负载变化进行调整，起到节能的目的。台达机架式精密空调产品是其高效、节能、环保型空调系统的典型代表。目前，机架式空调在在精密空调市场整体占有量还不是很大，仅10%-15%，因为行业用户大部分还没有把单机柜的热密度做的很高，传统精密空调产品还能满足大部分用户的需求。从智能制冷跟节能的角度来看，机架式精密空调将是未来发展的一个趋势，3-5年内，其市占率将明显上升。例如，目前已有部分用户在数据中心机房中开始使用刀片服务器，该产品的发热量大，只有使用机架式精密空调才能满足其需求。

    目前，台达精密空调产品广泛应用于通信、金融、政府、教育、广电、医疗、交通等领域。。
飞跃成长 精耕渠道

    《电源世界》：台达精密空调产品的销售渠道是否与其它产品一致，中达电通将如何进一步深耕渠道市场？

    戴经理：在中达电通现有的100多家签约渠道中，主要以电源厂商为主，首先我们会在签约渠道里，选择能做整体解决方案的渠道商代理我们的精密空调产品。对于有这一潜力，想往整体解决方案商转型的渠道商，公司也会帮助他们不断提升，往整体解决方案商发展。但是，要将精密空调产品市场做大，原有的渠道肯定不够，公司后期将挖掘更多能做整体解决方案或是能做空调领域的渠道商，进一步扩大我们的队伍。

    《电源世界》：在过去的一年里，台达精密空调市场推广方面取得了哪些成绩？中达电通所提供的解决方案为客户带来哪些切实的利益？

    戴经理：数据中心精密空调产品推出二年的时间，用户已覆盖了18个省份，包括长三角的上海、江苏、浙江，东北的黑龙江、辽宁、吉林，西北的新疆，西南的贵州、广西等地区。台达精密空调市场成长迅速，年成长率已逾百位数，达到了预期的市场推广进度。节能降耗和降低运营成本是公司为用户带来最切实的利益，台达精密空调产品在运行成本方面占据较大的优势，，公司会充分考虑精密空调产品的前期投置成本及后期维护成本总和，给用户推荐最合适的产品，保证在一定期限内帮助客户回收成本，给客户提供最高性价比的服务。

    卓越品牌 潜力王者

   《电源世界》：在产品的品质以及制造工艺等方面，台达精密空调产品与欧美品牌相比如何？在服务方面，公司具有怎样的优势？

    戴经理：台达集团以OEM起家，从1993年起陆续在东莞、天津建立了生产基地，进行本地化生产，制造工艺及产品品质正是公司的优势所在。尽管相比国外品牌，我们的精密空调产品推出较晚，但是这样也使我们有更多的经验借鉴，从而推出更优质的产品。

    中达电通在全国设立了41个分支机构、64个技术服务网点与12个维修网点。依靠训练有素的技术服务团队，中达得以为客户提供个性化、全方位的售前服务，和最可靠的售后保障。  {$page$} 

    《电源世界》：最后请谈谈下一阶段公司在精密空调产品领域的研发目标？在品牌推广和市场开拓方面，公司又将有什么样的规划？

    戴经理：下一阶段，在传统精密空调产品方面，公司将继续重点严抓生产过程中的品质管理。此外，台达将加大力度研发机柜式空调产品，机柜式空调产品是未来市场发展趋势，公司现已开发出单机柜30kW的机柜式空调产品，未来计划将产品线扩容至70kW。中国精密空调市场很大，对于不具备建冷水机组条件的用户，台达将为其继续研发高能效比的精密空调，以不同产品规格满足不同的市场需求。
台达很重视包括精密空调产品在内的数据中心整体解决方案市场，在2013年将投入更多的精力，以更快地提升这一整体方案的市占率。

    在品牌推广方面，整个集团投入了很大成本，包括此次上海工博会中，公司为整个数据中心产品特设一个展台，展示公司数据中心整体解决方案全系列产品。2013年，数据中心整体解决方案全国巡展活动将再次启动，以展车的形式巡展全国各大重点城市。此外公司在市场策略上将深耕行业，目前我们把中国市场划分为7个行业，未来将围绕这些行业举办大量的行业品牌推广会、行业产品交流会等，相信通过这些工作，我们的精密空调品牌将有更快的发展。

    编后语：随着IT技术的不断进步以及云计算时代的到来，中国数据中心的发展更是已进入跨越式发展的阶段，同时也对数据中心的规划、建设和运营方面提出了更高的要求，未来精密空调产品的市场需求必将越来越广阔。台达电子的创始人、被誉为台湾电子业教父级人物的董事长郑崇华先生始终坚信“没有什么是中国人所不能达到的”。在这样的理念熏陶下，台达集团取得了一项项丰硕的成果。即使是精密空调领域的后进者，我们亦坚信，台达精密空调在未来的市场竞争中必能后发制人，展示其巨大的潜力以及王者气魄。 ▇