近日，中达电通广西分公司传来喜讯，其销售的台达NT系列40KVA UPS中标中国人民保险公司广西分公司，这是台达UPS今年以来在电信、金融等传统优势行业之外的市场中又一成功案例，标志着中达电通向更多行业拓展UPS市场的策略正在逐步得以实现。
长期以来，台达UPS一直以电信、金融、电力等行业作为主要目标市场，在中达电通遍布全国的营销网络的支持下，台达UPS以及中达电通销售的其他产品，诸如通信电源、防雷产品都在上述行业中获得了有目共睹的成功。随着我国行业信息化改革的不断深入，制造、保险、教育、交通等原本对UPS需求量较少的行业逐渐成长起来，成为UPS制造商挖掘更多商机的目标市场。中达电通于2004年初就制订了向制造、保险、教育等新兴市场全力进军的市场战略，并将全国各地对这些行业有渗透力的代理商招募到中达的渠道队伍中来，构成了对电信、金融、电力、教育、政府、保险、制造等多个行业具有全面拓展能力的渠道体系，经过一年的努力，这次渠道拓展的效果开始逐步显现出来，台达UPS最近连续获得了诸如湖北荆门石化、武汉玻璃厂、成都大学校园网等新兴行业的标案，就是最好的例证。
业内人士都知道，中达电通是一个稳重务实的电力电子企业，在渠道拓展方面，中达电通一直本着宁缺勿滥的原则，所以台达UPS的渠道体系多年以来一直非常稳定，但渠道规模却有很大的扩张空间。2004年初，台达UPS产品处渠道负责人在渠道大会上曾表示，经过10年以来的经营，台达UPS不仅在行业市场中树立了品质可靠、价格合理的良好声誉，在代理商中也树立了诚信务实、真诚合作的企业形象，越来越多的代理商希望加盟台达UPS的渠道体系，所以逐步扩大台达UPS的渠道体系不仅是开拓新兴市场的需要，也是顺理成章的事情。一年以来的市场业绩已经证明了此次渠道拓展的成效，据有关人士透露，台达UPS 2005将进一步、大量的扩展渠道队伍，达到足以对所有竞争对手构成威胁的规模，如果能够顺利实现，台达UPS的市场占有率将得到明显上升，完全可能改变国内UPS市场长期相对稳定的市场格局。据悉，台达UPS 2005年的渠道大会即将在沪召开，让我们对中达电通在此次会议上颁布的渠道策略保持关注。
长期以来，台达UPS一直以电信、金融、电力等行业作为主要目标市场，在中达电通遍布全国的营销网络的支持下，台达UPS以及中达电通销售的其他产品，诸如通信电源、防雷产品都在上述行业中获得了有目共睹的成功。随着我国行业信息化改革的不断深入，制造、保险、教育、交通等原本对UPS需求量较少的行业逐渐成长起来，成为UPS制造商挖掘更多商机的目标市场。中达电通于2004年初就制订了向制造、保险、教育等新兴市场全力进军的市场战略，并将全国各地对这些行业有渗透力的代理商招募到中达的渠道队伍中来，构成了对电信、金融、电力、教育、政府、保险、制造等多个行业具有全面拓展能力的渠道体系，经过一年的努力，这次渠道拓展的效果开始逐步显现出来，台达UPS最近连续获得了诸如湖北荆门石化、武汉玻璃厂、成都大学校园网等新兴行业的标案，就是最好的例证。
业内人士都知道，中达电通是一个稳重务实的电力电子企业，在渠道拓展方面，中达电通一直本着宁缺勿滥的原则，所以台达UPS的渠道体系多年以来一直非常稳定，但渠道规模却有很大的扩张空间。2004年初，台达UPS产品处渠道负责人在渠道大会上曾表示，经过10年以来的经营，台达UPS不仅在行业市场中树立了品质可靠、价格合理的良好声誉，在代理商中也树立了诚信务实、真诚合作的企业形象，越来越多的代理商希望加盟台达UPS的渠道体系，所以逐步扩大台达UPS的渠道体系不仅是开拓新兴市场的需要，也是顺理成章的事情。一年以来的市场业绩已经证明了此次渠道拓展的成效，据有关人士透露，台达UPS 2005将进一步、大量的扩展渠道队伍，达到足以对所有竞争对手构成威胁的规模，如果能够顺利实现，台达UPS的市场占有率将得到明显上升，完全可能改变国内UPS市场长期相对稳定的市场格局。据悉，台达UPS 2005年的渠道大会即将在沪召开，让我们对中达电通在此次会议上颁布的渠道策略保持关注。
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本文链接：台达UPS中标人保广西分公司
http:www.cps800.com/news/2005-4/20054810342.html
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