2005年3月25日，一个春光明媚的早晨，中达电通在风景秀丽的苏州吴江同里湖畔召开了为期两天的渠道大会，来自全国各地的200多名代理商代表出席了此次盛会，代理商中不仅有台达UPS产品的代理，中达电通的防雷产品和DVS产品的代理也出席了此次会议，在为期两天的会议中，代理商们不仅了解到中达电通今年的渠道政策，还接受了中达电通提供的营销技巧以及产品技术方面的培训，并参观了中达设在吴江的规模宏大的制造基地。
中达电通UPS产品处总经理徐宏璋先生代表中达电通向渠道合作伙伴阐述了2005年度的渠道政策，与以往历次渠道会议最明显的不同是，徐先生的讲话中突出了“发展”这个主题，所有的渠道行销策略、渠道产品策略、渠道价格策略、渠道服务策略都是围绕如何大规模拓展中达电通在UPS、防雷、DVS三方面的市场展开的，可以看出，中达电通希望向与会者传递的信息就是将希望通过与渠道伙伴的充分合作，全面进取2005年的相关市场，力争取得引人瞩目的市场业绩。
徐宏璋先生表示，面对日益激烈的市场竞争，中达电通唯有知难而上，采取比以往更为积极的对策，才能获得生存与发展的机会，所以，2005年度的渠道策略的宗旨首先是大规模扩大与代理商的合作，计划将原来的40家代理商扩展到120家，本年度台达UPS销售额的目标是2亿人民币，3年之内，台达UPS要力争成为国内市场占有率前3位的UPS品牌。
可以看出，中达电通对今后数年的市场前景充满信心，那么要达到上述目标，中达方面采取了哪些渠道对策呢？徐先生在会议中表示，在渠道价格策略方面，中达会根据代理商进货的数量、金额以及项目的具体情况，给各位代理商比以往更有吸引力的折扣，鼓励代理商与中达的合作；对于小功率机型，中达还将给代理商更大的自主经营权限，形成对市场更有力的攻势，总之，中达电通将采取更为灵活务实的策略与代理商合作，以最大限度地吸引用户的购买为宗旨，向今年的UPS市场发起进攻。
在渠道行销策略方面，中达电通将在原有的基础上加大对代理商的支持力度，在条件允许的地区，将每月对代理商进行一次技术培训，帮助代理商提高对用户的服务能力，通过培训，中达希望大规模地增加通过中达服务资质认证的代理商的数量，在服务领域展开与对手的竞争。如果顺利完成对代理商的服务培训，在中达电通设在全国各省市34个分公司的支持下，中达的用户将在全国的各个角落都能更为方便地得到售后服务，这对用户的吸引力是不可忽视的。
徐先生透露，中达从今年开始实施“种子”计划，用以提升中达内部客服人员的技术能力。中达电通的客服人员分为一般工程师、资深工程师和专业讲师3个层次，“种子”计划的实施将培养出更多的资深工程师，以便更好地配合渠道伙伴做好客服工作。徐先生还表示，今年的渠道服务工作将重点解决与代理商配合方面存在的一些问题，中达电通将采用新的机制，充分简化内部流程，同时在个客服中心增加备件数量，加快对渠道伙伴需求的反应速度，在交货的准确性和技术性方面都将大大提高。
多年以来，台达UPS的市场表现稳中有升，但没有出现过急剧地增长，从代理商大会上颁布的渠道政策来看，中达电通已经不满足于这种平稳发展的态势，在相对有限的时间内，争取尽可能大的市场突破，是此次中达渠道大会的核心精神。在更为灵活、有力的渠道策略支持下，在越来越多的代理商的参与下，相信中达电通销售的UPS、DVS、防雷产品将面临前所未有的发展机遇，以中达电通的综合实力，以及台达电子作为跨国集团公司的大力支持，如果中达电通能够坚持积极发展的战略思路，一定能够在相关的产品市场上有一番惊人的作为。
中达电通UPS产品处总经理徐宏璋先生代表中达电通向渠道合作伙伴阐述了2005年度的渠道政策，与以往历次渠道会议最明显的不同是，徐先生的讲话中突出了“发展”这个主题，所有的渠道行销策略、渠道产品策略、渠道价格策略、渠道服务策略都是围绕如何大规模拓展中达电通在UPS、防雷、DVS三方面的市场展开的，可以看出，中达电通希望向与会者传递的信息就是将希望通过与渠道伙伴的充分合作，全面进取2005年的相关市场，力争取得引人瞩目的市场业绩。
徐宏璋先生表示，面对日益激烈的市场竞争，中达电通唯有知难而上，采取比以往更为积极的对策，才能获得生存与发展的机会，所以，2005年度的渠道策略的宗旨首先是大规模扩大与代理商的合作，计划将原来的40家代理商扩展到120家，本年度台达UPS销售额的目标是2亿人民币，3年之内，台达UPS要力争成为国内市场占有率前3位的UPS品牌。
可以看出，中达电通对今后数年的市场前景充满信心，那么要达到上述目标，中达方面采取了哪些渠道对策呢？徐先生在会议中表示，在渠道价格策略方面，中达会根据代理商进货的数量、金额以及项目的具体情况，给各位代理商比以往更有吸引力的折扣，鼓励代理商与中达的合作；对于小功率机型，中达还将给代理商更大的自主经营权限，形成对市场更有力的攻势，总之，中达电通将采取更为灵活务实的策略与代理商合作，以最大限度地吸引用户的购买为宗旨，向今年的UPS市场发起进攻。
在渠道行销策略方面，中达电通将在原有的基础上加大对代理商的支持力度，在条件允许的地区，将每月对代理商进行一次技术培训，帮助代理商提高对用户的服务能力，通过培训，中达希望大规模地增加通过中达服务资质认证的代理商的数量，在服务领域展开与对手的竞争。如果顺利完成对代理商的服务培训，在中达电通设在全国各省市34个分公司的支持下，中达的用户将在全国的各个角落都能更为方便地得到售后服务，这对用户的吸引力是不可忽视的。
徐先生透露，中达从今年开始实施“种子”计划，用以提升中达内部客服人员的技术能力。中达电通的客服人员分为一般工程师、资深工程师和专业讲师3个层次，“种子”计划的实施将培养出更多的资深工程师，以便更好地配合渠道伙伴做好客服工作。徐先生还表示，今年的渠道服务工作将重点解决与代理商配合方面存在的一些问题，中达电通将采用新的机制，充分简化内部流程，同时在个客服中心增加备件数量，加快对渠道伙伴需求的反应速度，在交货的准确性和技术性方面都将大大提高。
多年以来，台达UPS的市场表现稳中有升，但没有出现过急剧地增长，从代理商大会上颁布的渠道政策来看，中达电通已经不满足于这种平稳发展的态势，在相对有限的时间内，争取尽可能大的市场突破，是此次中达渠道大会的核心精神。在更为灵活、有力的渠道策略支持下，在越来越多的代理商的参与下，相信中达电通销售的UPS、DVS、防雷产品将面临前所未有的发展机遇，以中达电通的综合实力，以及台达电子作为跨国集团公司的大力支持，如果中达电通能够坚持积极发展的战略思路，一定能够在相关的产品市场上有一番惊人的作为。
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本文链接：中达电通2005年渠道大会在吴江隆重举
http:www.cps800.com/news/2005-4/200548104028.html
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