3G时代多普达因何不同
2006/3/14 14:13:52
南京银线科技有限公司 供稿
多普达总裁杨兴平自2002年以来，每个月大约有五分之一的时间往返于上海和北京，但他并不介意要常常来北京拜访这些关系到多普达命运的合作伙伴——将多普达产品真正推上“金字塔顶端”的中国移动，还有英特尔和微软。正是与它们的紧密合作，多普达在2005年国内其它手机企业尝尽艰辛的时候，不但实现了盈利，而且利润增幅超出预期。
当国内所有手机厂商提出“决胜终端”，追求规模，低价竞争的时候，杨兴平并没有强求多普达实现多大销量，而是寻找品牌定位与战略合作的新模式。这位在手机中展示《英雄》拍摄花絮的企业家，似乎更愿意将精力放在市场推广前期的策划上。
当初“剑走偏锋”地选择微软的移动操作系统Window Mobile，就是因为杨兴平坚信，多普达所倡导的4C融合(通讯、计算机、消费电子，加上内容)的新型产业，规模一定会超过任何一个传统单一产业，而中国会是最大的市场。手机厂商的低价策略既不会持久，也不是未来的发展趋势。2004年，多普达营业额达到4亿元，出货量近20万台，确实走出了一条与其他手机厂家完全不同的路。
访谈
经济观察报：当时在NOKIA 等的操作系统大行其道的时候，多普达却选择还没有多大市场份额的微软Windows Mobile for Pocker PC操作系统。多普达为何如此选择？
杨兴平：选择微软操作系统的根本原因是，微软基于PC应用的操作系统在未来移动商务上有巨大的应用前景。未来4C融合的多媒体无线终端的核心应该是电脑，而不是通讯、MP3或电视，选择微软恐怕是最合适的，而且我没有办法找到另外一个更好、更稳定的操作系统。
经济观察报：现在多普达几乎是使用微软操作系统的手机中最成功的一个品牌，是否得到了微软更多的支持？
杨兴平：微软对多普达是非常重视的，但我们对他们市场推广的帮助远远超过他们对我们的投入。在中国对我们帮助最大的是中国移动，无论是品牌宣传还是广告，中国移动有时是上亿元的投入。
经济观察报：在中国，很多手机厂商都认为运营商是很难打交道的，但多普达却成为中国移动的第一家战略合作伙伴，一起成功策划了大量的市场推广活动，多普达是怎样做到的？
杨兴平：中国移动的管理者首先知道某些想法是否值得支持。客户，尤其是高端商务用户，是掌握在运营商手里的。我们首先要有理念，其次才推广产品。
由于和中国移动的成功合作，高端用户普遍认可了多普达。现在很多运营商都主动与多普达谈合作，因为大量数据业务的建立，有利于运营商在3G时代到来之前，赢得更大用户市场。
经济观察报：多普达在过去几年没有受到国内手机市场低价竞争的影响，但随着3G的呼声越来越高，您如何看待3G时代将给多普达带来的机会?
杨兴平：最近几年是通讯产业的低潮期，多普达还算比较幸运。至少没有陷入同质化竞争的泥潭。当然这样的优势是短期的，也是有限的。我们希望3G时代尽快来临，这恰恰能体现多普达的优势。我们会进一步融合微软和移动的资源，共同寻找一些突破口，比如行业市场。
经济观察报：目前3G牌照迟迟未发，对多普达的发展是否有影响？
杨兴平：多普达现在已经开始3G手机的测试，但3G牌照迟迟不能发放，所以产业环境并不是非常有利，主要是多普达的产品价值不能更好地体现。如果两年前开始推广3G应用，那多普达有可能达到几百亿甚至上千亿的规模。
目前3G在中国没有很好的成功的案例。在推动内容、终端、运营商的整合方面，我们仍需要找到一个突破口。这个时期对多普达是非常难熬的，因为别的企业将有机会缩短与多普达之间的差距。
经济观察报：当在3G牌照发放之后，有些企业甚至有机会重新迎头赶上，多普达打算怎么熬过目前这个阶段？
杨兴平：光有好的想法和技术还远远不够，时机特别重要。我认为多普达有点生不逢时，我们在软件和硬件方面都有准备，但时机对多普达并没有太多优势。目前多普达的战略方向和赢利模式很难做得更好，我们所能做的应该就是等待。
经济观察报：要等待多久3G应用才会进入爆发期？
杨兴平：理想的应该是3-5年。2008年奥运会在北京举办，3G或许会在北京率先应用。
杨兴平 博士
多普达通讯有限公司首席执行官兼总裁
1987年获得加州大学工学硕士学位；1989年以优秀的成绩获得加州大学工学博士学位；1995年，任Bravanta 公司的首席技术官(CTO)；2002年4月，回国创立多普达通讯有限公司。
当国内所有手机厂商提出“决胜终端”，追求规模，低价竞争的时候，杨兴平并没有强求多普达实现多大销量，而是寻找品牌定位与战略合作的新模式。这位在手机中展示《英雄》拍摄花絮的企业家，似乎更愿意将精力放在市场推广前期的策划上。
当初“剑走偏锋”地选择微软的移动操作系统Window Mobile，就是因为杨兴平坚信，多普达所倡导的4C融合(通讯、计算机、消费电子，加上内容)的新型产业，规模一定会超过任何一个传统单一产业，而中国会是最大的市场。手机厂商的低价策略既不会持久，也不是未来的发展趋势。2004年，多普达营业额达到4亿元，出货量近20万台，确实走出了一条与其他手机厂家完全不同的路。
访谈
经济观察报：当时在NOKIA 等的操作系统大行其道的时候，多普达却选择还没有多大市场份额的微软Windows Mobile for Pocker PC操作系统。多普达为何如此选择？
杨兴平：选择微软操作系统的根本原因是，微软基于PC应用的操作系统在未来移动商务上有巨大的应用前景。未来4C融合的多媒体无线终端的核心应该是电脑，而不是通讯、MP3或电视，选择微软恐怕是最合适的，而且我没有办法找到另外一个更好、更稳定的操作系统。
经济观察报：现在多普达几乎是使用微软操作系统的手机中最成功的一个品牌，是否得到了微软更多的支持？
杨兴平：微软对多普达是非常重视的，但我们对他们市场推广的帮助远远超过他们对我们的投入。在中国对我们帮助最大的是中国移动，无论是品牌宣传还是广告，中国移动有时是上亿元的投入。
经济观察报：在中国，很多手机厂商都认为运营商是很难打交道的，但多普达却成为中国移动的第一家战略合作伙伴，一起成功策划了大量的市场推广活动，多普达是怎样做到的？
杨兴平：中国移动的管理者首先知道某些想法是否值得支持。客户，尤其是高端商务用户，是掌握在运营商手里的。我们首先要有理念，其次才推广产品。
由于和中国移动的成功合作，高端用户普遍认可了多普达。现在很多运营商都主动与多普达谈合作，因为大量数据业务的建立，有利于运营商在3G时代到来之前，赢得更大用户市场。
经济观察报：多普达在过去几年没有受到国内手机市场低价竞争的影响，但随着3G的呼声越来越高，您如何看待3G时代将给多普达带来的机会?
杨兴平：最近几年是通讯产业的低潮期，多普达还算比较幸运。至少没有陷入同质化竞争的泥潭。当然这样的优势是短期的，也是有限的。我们希望3G时代尽快来临，这恰恰能体现多普达的优势。我们会进一步融合微软和移动的资源，共同寻找一些突破口，比如行业市场。
经济观察报：目前3G牌照迟迟未发，对多普达的发展是否有影响？
杨兴平：多普达现在已经开始3G手机的测试，但3G牌照迟迟不能发放，所以产业环境并不是非常有利，主要是多普达的产品价值不能更好地体现。如果两年前开始推广3G应用，那多普达有可能达到几百亿甚至上千亿的规模。
目前3G在中国没有很好的成功的案例。在推动内容、终端、运营商的整合方面，我们仍需要找到一个突破口。这个时期对多普达是非常难熬的，因为别的企业将有机会缩短与多普达之间的差距。
经济观察报：当在3G牌照发放之后，有些企业甚至有机会重新迎头赶上，多普达打算怎么熬过目前这个阶段？
杨兴平：光有好的想法和技术还远远不够，时机特别重要。我认为多普达有点生不逢时，我们在软件和硬件方面都有准备，但时机对多普达并没有太多优势。目前多普达的战略方向和赢利模式很难做得更好，我们所能做的应该就是等待。
经济观察报：要等待多久3G应用才会进入爆发期？
杨兴平：理想的应该是3-5年。2008年奥运会在北京举办，3G或许会在北京率先应用。
杨兴平 博士
多普达通讯有限公司首席执行官兼总裁
1987年获得加州大学工学硕士学位；1989年以优秀的成绩获得加州大学工学博士学位；1995年，任Bravanta 公司的首席技术官(CTO)；2002年4月，回国创立多普达通讯有限公司。
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http:www.cps800.com/news/2006-3/2006314141352.html
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