3G启动之后的终端价值链如何演变?
2006/3/23 23:27:16
南京银线科技有限公司 供稿
除了高端设备之外，终端的应用和利益分成，显然将决定着国产手机厂商的命运
日前，中国3G标准TD-SCDMA再传利好，先是中国普天和诺基亚宣布，双方成功完成了TD-SCDMA无线接入网络与诺基亚3GPP release 4版本核心网络之间的互联互通测试。紧接其后，TD-SCDMA另一支劲旅上海贝尔阿尔卡特与大唐移动宣布将联手建立TD-SCDMA联合实验室。这将是GSM和TD-SCDMA两网络首次在真实的网络环境下检测相互之间的互连互通性。很显然，TD的进程已经越来越快，高盛更是乐观地预测今年第二季度TD牌照就可以出炉。
而据信产部公布的相关资料称，去年我国手机产业规模继续扩大，全行业手机产量3.0367亿部，同比增长30%;销售3.0386亿部，同比增长31.9%。其中，GSM手机生产2.7424亿部，同比增长28.9%，销售2.7442亿部，同比增长30.9%;CDMA手机生产2942万部，同比增长41.8%，销售2943万部，同比增长42.4%。信产部的统计称，在市场份额上，去年外资企业的国内市场份额进一步提高，达到了59.4%的惊人地步。信产部的统计报告指出，国内品牌手机企业市场份额继续下降，由2004年底的44.5%下降到40.6%。从排名前三家的国内品牌企业看，2003年其内销总量占国内市场份额的31.6%，2004年下降到22.5%，2005年则降到17.5%。
国内品牌手机原有竞争优势逐渐丧失，增长乏力。主要原因是在渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。
同时，我们看到最新的中移动财报显示:2005年全年，中移动的总收入是2430.41 亿元人民币，同比增长26.3%;纯利润535.49 亿元，比上年增长28%。此前的2004年，中移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.13%，营业收入为1923.81 亿元，经营利润628.85 亿元。这样的底蕴对发展3G的帮助有多大，相信大家都是有目共睹的，中国3G的步伐也应该到了加快的时候，毕竟08年奥运会指日可待，如果不能及时地进行3G的布局，对奥运会期间的3G承诺势必也将带来不小的影响。
我们关心的是，在3G启动之后，终端价值链的形成会如何演变?除了高端设备之外，终端的应用和利益分成，显然将决定着国产手机厂商的命运。不过，这种迹象目前还很难看出，在3G之后，我们的手机企业能获得多大的发展机会?虽然许多国产手机厂商都把3G作为自己的一个发展机会，但是如果没有政策上的庇荫和倾斜的话，很难看出国产手机翻身的资本是什么?
在低端市场，我们的手机厂商曾经拥有优势，但是随着诺基亚和摩托罗拉也把触角伸到这个领域，我们的手机厂商的优势就荡然无存。而最近市场又有消息称，三星、索爱和LG相继在我国市场内推出极具针对性的低端手机。索爱增加了在低端手机方面的研发力度，为此还增设了一个产品研发部门。这也是索爱在低端市场上与诺基亚、摩托罗拉区别竞争的策略。而三星此前则一直主攻中、高端手机市场，不愿高调生产面向低端市场的产品，由于缺乏低端产品，其市场份额已经从去年第四季度的12.2%降至目前的12.1%，而诺基亚和摩托罗拉却因为新兴市场对低价手机旺盛需求而获利不少。对此情况，三星要想保住或扩大其所占的市场份额，它就不能忽视而是必须认真面对需求巨大的低端手机市场，如今三星和LG“插手”低端市场，显然就是看中这块市场的影响所在。
虽然3G的发展被多数人认为首先是在高端市场，但是由于市场的推广以及整个价值链的形成已经不可能局限于高端市场，事实上，根据国际上WCDMA以及CDMA2000发展的经验来看，中低端的普及应用才是3G全面开花的基础。因此，在低端市场势必会令各大手机厂商进行投入，并最终成胶着状态。而且，我们还看到，在终端价值链中，渠道的作用变得非常微妙，因为一些电器卖场的极力涌入，原有的手机渠道商将遭受冲击，全面开花和多点共进，将成为3G终端的一个发展趋势。
不久前，市场传闻，国美电器正紧锣密鼓地准备3G手机业务方面的工作，预计首笔投入资金将可能达7亿～8亿元，3G手机业务将首先集中在上海、北京等一级市场。“如果3G牌照按正常时间发放，我们销售3G手机将会在今年‘十一’国庆节左右。”“在3G手机业务上，我们会比目前门店卖手机的形式更加专业化。”所谓专业化，是指国美电器不仅仅只是卖3G手机，还会做一些与手机厂家、移动运营商及SP有关的业务。
众所周知，国美卖电器，当然包括手机，以价格取胜。更需要让人们注意的是，国美计划不仅仅是卖3G手机，“还会做一些与手机厂家、移动运营商及SP有关的业务”，这个业务计划值得关注。对手机厂家而言，合作是自然不用说了，国美的高销量使手机厂商根本无法放弃这个商家，只是对移动运营商以及SP来说，如何拓展合作业务值得关注。去年12月中旬，国美电器与中国联通正式签署全国性战略合作协议，国美电器可销售中国联通的话费捆绑业务，中国联通可在国美电器门店设立营业厅。很显然，国美在有意为3G做筹备和期待，不过，一切还以牌照的发放以及究竟什么牌照可以率先出笼为前提。
国美计划与移动运营商的合作业务不止停留在表层，而会有更深入的合作，可能包括推出国美电器与移动运营商联合发行像神州行那样的电话卡，以及类似于动感地带等增值业务。当然这种合作在某种程度上方便了消费者，不过也对运营商各自的单独采购构成一定的影响，市场也有传闻称，如果3G出台之后，运营商很有可能会直接插手终端市场，在一定范围和一定市场内进行定制采购。对国内的手机企业来说，在3G终端上，国产手机靠什么突破，以前赖以生存的价格因素显然在一定的市场内还会是一个基础，但是由于国美定制的出现以及一流厂商在低端市场的投入，价格空间也已经变得越来越窄了;事实上，国产手机兵败于2005年，这也是很大的一个因素。3G启动，对国产手机厂商来说挑战还是大于机遇的。
日前，中国3G标准TD-SCDMA再传利好，先是中国普天和诺基亚宣布，双方成功完成了TD-SCDMA无线接入网络与诺基亚3GPP release 4版本核心网络之间的互联互通测试。紧接其后，TD-SCDMA另一支劲旅上海贝尔阿尔卡特与大唐移动宣布将联手建立TD-SCDMA联合实验室。这将是GSM和TD-SCDMA两网络首次在真实的网络环境下检测相互之间的互连互通性。很显然，TD的进程已经越来越快，高盛更是乐观地预测今年第二季度TD牌照就可以出炉。
而据信产部公布的相关资料称，去年我国手机产业规模继续扩大，全行业手机产量3.0367亿部，同比增长30%;销售3.0386亿部，同比增长31.9%。其中，GSM手机生产2.7424亿部，同比增长28.9%，销售2.7442亿部，同比增长30.9%;CDMA手机生产2942万部，同比增长41.8%，销售2943万部，同比增长42.4%。信产部的统计称，在市场份额上，去年外资企业的国内市场份额进一步提高，达到了59.4%的惊人地步。信产部的统计报告指出，国内品牌手机企业市场份额继续下降，由2004年底的44.5%下降到40.6%。从排名前三家的国内品牌企业看，2003年其内销总量占国内市场份额的31.6%，2004年下降到22.5%，2005年则降到17.5%。
国内品牌手机原有竞争优势逐渐丧失，增长乏力。主要原因是在渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。
同时，我们看到最新的中移动财报显示:2005年全年，中移动的总收入是2430.41 亿元人民币，同比增长26.3%;纯利润535.49 亿元，比上年增长28%。此前的2004年，中移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.13%，营业收入为1923.81 亿元，经营利润628.85 亿元。这样的底蕴对发展3G的帮助有多大，相信大家都是有目共睹的，中国3G的步伐也应该到了加快的时候，毕竟08年奥运会指日可待，如果不能及时地进行3G的布局，对奥运会期间的3G承诺势必也将带来不小的影响。
我们关心的是，在3G启动之后，终端价值链的形成会如何演变?除了高端设备之外，终端的应用和利益分成，显然将决定着国产手机厂商的命运。不过，这种迹象目前还很难看出，在3G之后，我们的手机企业能获得多大的发展机会?虽然许多国产手机厂商都把3G作为自己的一个发展机会，但是如果没有政策上的庇荫和倾斜的话，很难看出国产手机翻身的资本是什么?
在低端市场，我们的手机厂商曾经拥有优势，但是随着诺基亚和摩托罗拉也把触角伸到这个领域，我们的手机厂商的优势就荡然无存。而最近市场又有消息称，三星、索爱和LG相继在我国市场内推出极具针对性的低端手机。索爱增加了在低端手机方面的研发力度，为此还增设了一个产品研发部门。这也是索爱在低端市场上与诺基亚、摩托罗拉区别竞争的策略。而三星此前则一直主攻中、高端手机市场，不愿高调生产面向低端市场的产品，由于缺乏低端产品，其市场份额已经从去年第四季度的12.2%降至目前的12.1%，而诺基亚和摩托罗拉却因为新兴市场对低价手机旺盛需求而获利不少。对此情况，三星要想保住或扩大其所占的市场份额，它就不能忽视而是必须认真面对需求巨大的低端手机市场，如今三星和LG“插手”低端市场，显然就是看中这块市场的影响所在。
虽然3G的发展被多数人认为首先是在高端市场，但是由于市场的推广以及整个价值链的形成已经不可能局限于高端市场，事实上，根据国际上WCDMA以及CDMA2000发展的经验来看，中低端的普及应用才是3G全面开花的基础。因此，在低端市场势必会令各大手机厂商进行投入，并最终成胶着状态。而且，我们还看到，在终端价值链中，渠道的作用变得非常微妙，因为一些电器卖场的极力涌入，原有的手机渠道商将遭受冲击，全面开花和多点共进，将成为3G终端的一个发展趋势。
不久前，市场传闻，国美电器正紧锣密鼓地准备3G手机业务方面的工作，预计首笔投入资金将可能达7亿～8亿元，3G手机业务将首先集中在上海、北京等一级市场。“如果3G牌照按正常时间发放，我们销售3G手机将会在今年‘十一’国庆节左右。”“在3G手机业务上，我们会比目前门店卖手机的形式更加专业化。”所谓专业化，是指国美电器不仅仅只是卖3G手机，还会做一些与手机厂家、移动运营商及SP有关的业务。
众所周知，国美卖电器，当然包括手机，以价格取胜。更需要让人们注意的是，国美计划不仅仅是卖3G手机，“还会做一些与手机厂家、移动运营商及SP有关的业务”，这个业务计划值得关注。对手机厂家而言，合作是自然不用说了，国美的高销量使手机厂商根本无法放弃这个商家，只是对移动运营商以及SP来说，如何拓展合作业务值得关注。去年12月中旬，国美电器与中国联通正式签署全国性战略合作协议，国美电器可销售中国联通的话费捆绑业务，中国联通可在国美电器门店设立营业厅。很显然，国美在有意为3G做筹备和期待，不过，一切还以牌照的发放以及究竟什么牌照可以率先出笼为前提。
国美计划与移动运营商的合作业务不止停留在表层，而会有更深入的合作，可能包括推出国美电器与移动运营商联合发行像神州行那样的电话卡，以及类似于动感地带等增值业务。当然这种合作在某种程度上方便了消费者，不过也对运营商各自的单独采购构成一定的影响，市场也有传闻称，如果3G出台之后，运营商很有可能会直接插手终端市场，在一定范围和一定市场内进行定制采购。对国内的手机企业来说，在3G终端上，国产手机靠什么突破，以前赖以生存的价格因素显然在一定的市场内还会是一个基础，但是由于国美定制的出现以及一流厂商在低端市场的投入，价格空间也已经变得越来越窄了;事实上，国产手机兵败于2005年，这也是很大的一个因素。3G启动，对国产手机厂商来说挑战还是大于机遇的。
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