科华06年市场及产品策略剖析
2006/6/19 14:48:08
厦门科华恒盛股份有限公司 供稿
科华成立于1988年，是国内最早跨入UPS自主研发生产领域，也是国家科技部认定的UPS业界第一家“国家级重点高新技术企业”；科华年销售额连续 10年位居国内品牌第一，连续5年保持30％以上的增长率，国外出口销售遍布 5大洲60多个国家和地区， 而且，自科华自主研发出高端大功率UPS以来，市场销售连年保持25％以上的增长，国外销售方面，也逐步从小机过渡到大机的整机出口。根据CCID的调查数据显示，科华公司的品牌综合实力名列国内UPS品牌首位，在品牌知名度、美誉度和忠诚度、公共关系维护、市场活动密度、技术研发和成本控制等方面具有明显的优势。
科华最大的优势在于强大的自主研发实力、专业化方案实施能力和主动式三级服务体系，可提供自主知识产权的产品技术、定制化解决方案以及全程式服务能力，帮助用户创建高可靠的不间断安全供电平台，提高整体网络的可用性，而且专业服务使用户可以更专注于核心业务。
产品定位大功率UPS市场
2006年，在对包括金融、税务、保险、通信等传统优势领域深耕细作的基础上，科华将重点突击中大功率UPS市场，而突击方向锁定在两个方面：一是国内高端行业市场，二是面向国际市场出口。
今年，科华公司产品策略侧重放在高端大功率产品及行业解决方案上，相续推出满足大型供电环境应用需求的大功率三进三出FR-UK系列UPS，针对电力行业应用特点量身定做的电力电厂专用UPS，基于制造、汽车、钢铁、化工等工业应用环境推出的工业专用UPS，满足移动通信基站电力环境的DUPS系列远供电源，以及顺应机房一体化需要的端到端综合解决方案等，一定程度上代表了UPS的主流应用和未来一定时期的发展方向。
深入市场 细化渠道
随着终端用户的行业广泛化，以及市场进一步细分，各UPS供应商均采取了切合自身生存发展的渠道通路模式。针对渠道的市场现状、发展趋势及结构体系等特点，科华在现有的复合型渠道模式上，深入区域市场，细化渠道，建立起更广泛的渠道体系。对中小用户群体采取广泛的分销方式，依靠分销商自身的资源优势渗透二、三级区域市场；以扁平化的通路优势，对于大系统用户进行直接销售，同时加大对重点行业代理、系统集成代理、区域终端代理等终端代理（经销）商的发展与扶持，联手全力开拓高端市场及新兴市场。
主动服务、用户至上
科华公司执行“主动服务、用户至上”的服务理念，建立了以用服中心为核心、以研发中心为技术支持、覆盖全国38个城市的“厂商级”的三级服务体系，并在9大区域建立了完善的备件库，百名技术精湛通过考核认证的服务工程师随时提供“全天日无假制”的优质服务。科华不断创新服务内容和形式，相续推出预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务和其他增值服务，以专业服务帮助行业、企业用户集中资源确立核心竞争力。
创新技术，应用为胜
科华公司是一家以技术见长的高新企业，技术创新是科华可持续发展的关键，是最重要的核心竞争力之一。科华建立了业界最先进的UPS及EMC检测中心和3个电源技术研究中心，以及130人的资深研发队伍，包括3位享有国务院特殊津贴的电源专家，具备雄厚的自主研发能力，并与国际专业企业和国内高校结盟，引领电源行业技术与应用发展方向，始终站在电源领域的前沿，另外，每年销售额8-10％以上的资金投入，保证研发项目持续进行。目前，科华拥有25项国家专利技术，承担了30余项国家级火炬计划，如无主从自适应并联技术、MMBM智能化电池管理技术、全数字化控制技术、智能监控技术等。特别是科华自主研发的无主从自适应并联技术的开发与应用，使科华成为中国第一家也是唯一一家能自主研发商端技术的企业，并使中国高端大功率UPS技术提升到国际先进水平，真正实现了从“中国制造”到“中国设计”的转变。
科华公司的创新模式是“创新技术，应用为胜”，即将技术创新融入客户价值，时刻关注与满足市场与客户不断升级的变化与需求，在应用的过程中促进自身的发展，增强产品竞争力和品牌竞争力，提升企业核心竞争力。
打造生产基地 2006年，科华公司启用了百亩现代化生产基地，年生产能力100万台，其中大中功率UPS年生产能力40万台，大大提高了企业的规模化制造和定制生产能力，而且有了好的研发、中试和制造环境，为进一步提升产品技术的竞争力创造了良好的条件。
激活管理机制 从率先在业界通过ISO9000质量管理体系到之后的IS014001环境管理体系，科华公司已建立了一整套符合国际标准的管理机制。随着百亩工业园的投入使用，企业规模不断扩展，科华公司除了以国际化标准要求进行生产管理外，还将进一步健全现代化企业管理制度，加强国际认证，引进先进管理模式，以精细化管理提升企业综合竞争力。
深拓市场潜能 科华公司实现从中低端到高端、从产品到全面解决方案的跃进，不仅可为客户提供不断创新的产品技术，还可提供基于深层需求的定制化解决方案和一体化机房解决方案；不断拓展销售渠道，推出市场活动，联合更多的合作伙伴共同开拓大功率市场及新兴市场，并加强对二、三级区域市场的渗透力；不断创新服务内容和形式，推出预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务和其他增值服务，进一步确立在大型行业中的服务优势。
科华最大的优势在于强大的自主研发实力、专业化方案实施能力和主动式三级服务体系，可提供自主知识产权的产品技术、定制化解决方案以及全程式服务能力，帮助用户创建高可靠的不间断安全供电平台，提高整体网络的可用性，而且专业服务使用户可以更专注于核心业务。
产品定位大功率UPS市场
2006年，在对包括金融、税务、保险、通信等传统优势领域深耕细作的基础上，科华将重点突击中大功率UPS市场，而突击方向锁定在两个方面：一是国内高端行业市场，二是面向国际市场出口。
今年，科华公司产品策略侧重放在高端大功率产品及行业解决方案上，相续推出满足大型供电环境应用需求的大功率三进三出FR-UK系列UPS，针对电力行业应用特点量身定做的电力电厂专用UPS，基于制造、汽车、钢铁、化工等工业应用环境推出的工业专用UPS，满足移动通信基站电力环境的DUPS系列远供电源，以及顺应机房一体化需要的端到端综合解决方案等，一定程度上代表了UPS的主流应用和未来一定时期的发展方向。
深入市场 细化渠道
随着终端用户的行业广泛化，以及市场进一步细分，各UPS供应商均采取了切合自身生存发展的渠道通路模式。针对渠道的市场现状、发展趋势及结构体系等特点，科华在现有的复合型渠道模式上，深入区域市场，细化渠道，建立起更广泛的渠道体系。对中小用户群体采取广泛的分销方式，依靠分销商自身的资源优势渗透二、三级区域市场；以扁平化的通路优势，对于大系统用户进行直接销售，同时加大对重点行业代理、系统集成代理、区域终端代理等终端代理（经销）商的发展与扶持，联手全力开拓高端市场及新兴市场。
主动服务、用户至上
科华公司执行“主动服务、用户至上”的服务理念，建立了以用服中心为核心、以研发中心为技术支持、覆盖全国38个城市的“厂商级”的三级服务体系，并在9大区域建立了完善的备件库，百名技术精湛通过考核认证的服务工程师随时提供“全天日无假制”的优质服务。科华不断创新服务内容和形式，相续推出预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务和其他增值服务，以专业服务帮助行业、企业用户集中资源确立核心竞争力。
创新技术，应用为胜
科华公司是一家以技术见长的高新企业，技术创新是科华可持续发展的关键，是最重要的核心竞争力之一。科华建立了业界最先进的UPS及EMC检测中心和3个电源技术研究中心，以及130人的资深研发队伍，包括3位享有国务院特殊津贴的电源专家，具备雄厚的自主研发能力，并与国际专业企业和国内高校结盟，引领电源行业技术与应用发展方向，始终站在电源领域的前沿，另外，每年销售额8-10％以上的资金投入，保证研发项目持续进行。目前，科华拥有25项国家专利技术，承担了30余项国家级火炬计划，如无主从自适应并联技术、MMBM智能化电池管理技术、全数字化控制技术、智能监控技术等。特别是科华自主研发的无主从自适应并联技术的开发与应用，使科华成为中国第一家也是唯一一家能自主研发商端技术的企业，并使中国高端大功率UPS技术提升到国际先进水平，真正实现了从“中国制造”到“中国设计”的转变。
科华公司的创新模式是“创新技术，应用为胜”，即将技术创新融入客户价值，时刻关注与满足市场与客户不断升级的变化与需求，在应用的过程中促进自身的发展，增强产品竞争力和品牌竞争力，提升企业核心竞争力。
打造生产基地 2006年，科华公司启用了百亩现代化生产基地，年生产能力100万台，其中大中功率UPS年生产能力40万台，大大提高了企业的规模化制造和定制生产能力，而且有了好的研发、中试和制造环境，为进一步提升产品技术的竞争力创造了良好的条件。
激活管理机制 从率先在业界通过ISO9000质量管理体系到之后的IS014001环境管理体系，科华公司已建立了一整套符合国际标准的管理机制。随着百亩工业园的投入使用，企业规模不断扩展，科华公司除了以国际化标准要求进行生产管理外，还将进一步健全现代化企业管理制度，加强国际认证，引进先进管理模式，以精细化管理提升企业综合竞争力。
深拓市场潜能 科华公司实现从中低端到高端、从产品到全面解决方案的跃进，不仅可为客户提供不断创新的产品技术，还可提供基于深层需求的定制化解决方案和一体化机房解决方案；不断拓展销售渠道，推出市场活动，联合更多的合作伙伴共同开拓大功率市场及新兴市场，并加强对二、三级区域市场的渗透力；不断创新服务内容和形式，推出预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务和其他增值服务，进一步确立在大型行业中的服务优势。
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http:www.cps800.com/news/2006-6/200661914488.html
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