科士达06年市场及产品策略剖析
2006/6/19 14:51:30
深圳科士达科技股份有限公司 供稿
科士达是专业从事UPS不间断电源、逆变电源、变频器、免维护铅酸蓄电池研发和生产业务的高科技集团企业。位于深圳市宝安区观兰镇富民工业区的科士达工业园，占地20000多平方米，厂内有与世界最先进水平保持同步的15条现代化生产线、检测线，具有年产80万台UPS不间断电源和逆变电源的生产能力，是中国本土规模最大的UPS制造基地。科士达电源产品除国内销售外，还出口到五十多个国家和地区。
服务外包
据介绍，科士达早于2000年就建立起了以“全国客户服务中心—大区技术支持中心—省区售后服务中心—地区授权维护服务站”为架构的四级服务体系。有这样的基础，科士达只需在原有基础上，重点解决与原设备厂商间备件上的合作即可。
此外，基于对UPS服务外包市场发展趋势的判断，科士达从战略高度出发，将通过系统培训全面提升区域核心渠道伙伴的服务能力，协助渠道伙伴积极开拓区域内的UPS外包服务市场。
产品创新
随着全球经济一体化进程的加速，科士达已经开始部署全球化战略。新技术、新产品能够很快树立科士达的品牌知名度和美誉度，因此科士达也将随身电源作为其重要品牌战略之一。在今年3月9日至15日德国汉诺威国际信息及通信技术博览会（CeBIT 2006）上，科士达公司的展区吸引了全球各地电源设备采购商，“随意充”以“中国创造”的概念刷新了国外客户对中国UPS电源产业的认知。展示了中国UPS企业的研发和制造实力。
全面扩能
国内大型的UPS研发制造企业科士达宣布，其位于深圳市的生产基地——科士达工业园一期扩建工程竣工投产，产能由100万台/年提升至180万台/年，此产能将保证科士达工业园成为全球最大的UPS生产基地之一，可以化解科士达扩能前曾一度出现的因快速增长的海外订单而出现的产能压力，并进一步增强科士达在全球UPS市场上的制造优势。2005年度，科士达全年UPS国内外销量首次突破100万台，约占全球总销量5%。同时第三方数据调查显示，科士达在2005年国内市场上以16.8万台，14.7%的占有率，在各品牌中的排名由第三位上升至第二位。
在全球经济一体化的背景下，放眼国际电源产业市场，原有的产业布局和竞争格局正在发生着深刻变化，一个崭新的产业格局正在形成。在成本压力的驱动下，UPS制造业正在发生着前所未有的区域转移，中国珠江三角洲和长江三角洲以其强大的产业集聚效应，吸引着越来越多的跨国电源企业设立研发生产基地。中国，正在成为全球重要的UPS电源设备制造中心。在国外品牌大量涌入，给中国本土电源企业带来空前压力的同时，UPS“中国造”的潮流趋势也赋予了民族企业历史性的机遇。
面对新的竞争环境，作为全球电源产业市场上倍受瞩目的中国之星，科士达将沿着“立足国内，参与全球竞争”的基本思路，进一步加大研发投入，大幅提高产能，并加快全球营销体系的布局，争取用2-3年的时间，把科士达打造成年销量超过200万台的全球规模领先的UPS供应商之一。同时，依托强大研发力量，进入相关电力电子领域，通过相关多元化战略的实施，加速企业的发展，在全球行业格局的变化中，去开创中国电源产业更远大的未来。
服务外包
据介绍，科士达早于2000年就建立起了以“全国客户服务中心—大区技术支持中心—省区售后服务中心—地区授权维护服务站”为架构的四级服务体系。有这样的基础，科士达只需在原有基础上，重点解决与原设备厂商间备件上的合作即可。
此外，基于对UPS服务外包市场发展趋势的判断，科士达从战略高度出发，将通过系统培训全面提升区域核心渠道伙伴的服务能力，协助渠道伙伴积极开拓区域内的UPS外包服务市场。
产品创新
随着全球经济一体化进程的加速，科士达已经开始部署全球化战略。新技术、新产品能够很快树立科士达的品牌知名度和美誉度，因此科士达也将随身电源作为其重要品牌战略之一。在今年3月9日至15日德国汉诺威国际信息及通信技术博览会（CeBIT 2006）上，科士达公司的展区吸引了全球各地电源设备采购商，“随意充”以“中国创造”的概念刷新了国外客户对中国UPS电源产业的认知。展示了中国UPS企业的研发和制造实力。
全面扩能
国内大型的UPS研发制造企业科士达宣布，其位于深圳市的生产基地——科士达工业园一期扩建工程竣工投产，产能由100万台/年提升至180万台/年，此产能将保证科士达工业园成为全球最大的UPS生产基地之一，可以化解科士达扩能前曾一度出现的因快速增长的海外订单而出现的产能压力，并进一步增强科士达在全球UPS市场上的制造优势。2005年度，科士达全年UPS国内外销量首次突破100万台，约占全球总销量5%。同时第三方数据调查显示，科士达在2005年国内市场上以16.8万台，14.7%的占有率，在各品牌中的排名由第三位上升至第二位。
在全球经济一体化的背景下，放眼国际电源产业市场，原有的产业布局和竞争格局正在发生着深刻变化，一个崭新的产业格局正在形成。在成本压力的驱动下，UPS制造业正在发生着前所未有的区域转移，中国珠江三角洲和长江三角洲以其强大的产业集聚效应，吸引着越来越多的跨国电源企业设立研发生产基地。中国，正在成为全球重要的UPS电源设备制造中心。在国外品牌大量涌入，给中国本土电源企业带来空前压力的同时，UPS“中国造”的潮流趋势也赋予了民族企业历史性的机遇。
面对新的竞争环境，作为全球电源产业市场上倍受瞩目的中国之星，科士达将沿着“立足国内，参与全球竞争”的基本思路，进一步加大研发投入，大幅提高产能，并加快全球营销体系的布局，争取用2-3年的时间，把科士达打造成年销量超过200万台的全球规模领先的UPS供应商之一。同时，依托强大研发力量，进入相关电力电子领域，通过相关多元化战略的实施，加速企业的发展，在全球行业格局的变化中，去开创中国电源产业更远大的未来。
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http:www.cps800.com/news/2006-6/2006619145130.html
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