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科华：赢得高端UPS市场话语权

        科华公司常务副总裁、销售中心总经理林仪表示：“进入高端UPS市场是科华坚定不移的选择，依靠的是科华的综合实力。”
        2008年，科华公司将迎来成立20周年的大喜日子。从小功率UPS起家，到现在已经是国内高端UPS领域的领军企业，科华一直在爬坡，虽然很辛苦，但成绩是值得骄傲的。据CCID发布的《2006-2007年中大功率UPS中国本土厂商研究》显示，在中国大功率(大于或等于20kVA)UPS最新排名中，科华公司占中国UPS高端市场10.5%的份额，成为中国最大的高端UPS电源提供商。
与时间赛跑
        为保证应用的可靠、稳定，在一些大型企业的关键业务中，大功率并机产品是必不可少的，而拥有这项技术也被认为是代表厂商实力的一个重要特征。科华已经推出了完全自主设计和生产的400kVA大功率UPS，并且已应用在许多关键性行业中。对于执著于大功率UPS市场的科华来说，要想追赶国际先进水平，必须要有与时间赛跑的信心和实力。
        那么信心和实力又源自哪里呢？首先是技术和产品的创新。科华不仅重视对现有产品的优化，比如采用先进的12脉冲技术，有利于减少电网污染，而且还时刻关注前瞻性市场的动态，比如对节能技术、新能源等的开发和利用等。
        其次是品牌效应的积累。一些国外高端UPS厂商，其技术十几年甚至几十年不变，靠的就是稳定、可靠来赢得用户，科华研发和制造大功率UPS的历史还不太长，还需要更多的行业用户的案例积累。
        第三是明确的定位和良好的执行力。对于科华来说，依靠渠道合作伙伴的力量就可以保持并稳步提升在小功率UPS市场的地位，这也让科华有时间和精力投入到大功率UPS市场，并不断创新。科华公司常务副总裁、销售中心总经理林仪表示：“在大功率UPS市场拓展方面，科华会采用直销为主、结合渠道的复合模式，并不断增强服务支持能力。”
实现飞跃
        对于科华来说，在UPS领域屹立20年，且仍能保持快速、稳定的增长确实不易。林仪表示：“我们希望通过努力，为公司20年献上一张骄人的成绩单，并且能用5~10年时间去实现成为一个国际品牌的目标，在高端UPS市场确立科华的品牌地位。”
        大功率UPS市场说到底要靠技术说话。科华把立足大功率UPS市场作为生存之本和实现持续发展之本，并以更高的目标来激励自己，突破400kVA只是个开始，追赶1000kVA的目标也不是幻想。

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编辑：shadowhao
  来源：中计在线

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