UPS厂商重组划格局 中小企业市场竞争再升级

    2007年UPS市场最为惹眼的故事莫过于并购，国外厂商一系列的“排列组合”，让UPS市场按大、小机区分厂商的习惯已经非改不可了。在各厂商开始倾向于为用户提供各种不同需求产品及解决方案的同时，新技术对于用户成本的控制也成为厂商关注的重点。从市场需求看，UPS已经不再是单一的不间断供电设备单元，不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案目前正逐渐增多。

    在行业市场方面，传统的金融、电信市场出现了下滑，而SMB特别是制造业、数据中心等的应用需求则明显上升，对此厂商也加大了包括推出新品在内的投入力度。

APC-MGE：主推解决方案

    2007年2月底，施耐德电气宣布完成对APC的收购，APC与同在施耐德电气旗下的梅兰日兰（MGE）合并，提供广泛的产品线、解决方案和服务。合并后的企业具有均衡的地域优势、更强的创新能力和市场渠道优势。

    APC-MGE的市场策略是解决方案导向，而不是产品导向，这样可以为企业用户提供更多的附加价值。例如，其InfrastruXure（英飞）产品就很好地体现了这种提供解决方案的发展趋势。

    2007年，APC-MGE美国总部特别成立了渠道发展部，表明了在渠道拓展方面加强力度的决心。 APC-MGE Smart产品经理樊天翔表示，APC-MGE在一级市场，主要依靠自己的原有团队和渠道合作伙伴稳固市场，今后将同时向三、四级城市逐渐延伸，发展细分后的渠道代理商和行业代理商，继续深化渠道政策的制度化、规范化，对进行市场的深度耕耘。在保证广泛代理商利益的同时，加强终端渠道的开发，提高用户覆盖面和影响力。

伊顿爱克赛：强力支持渠道

    2007年年初，伊顿爱克赛对渠道进行了调整，代理商得以直接与厂商进行沟通，同时北亚区的运营部将对代理商的销售预测进行跟踪，这使得伊顿爱克赛更为准确的库存管理成为可能。

    伊顿埃克赛产品经理张学文告诉记者，在2008年，伊顿爱克赛将加大对系统集成商的关注，尤其会增加一些石化、工厂自动化的集成商，以进一步在IT行业和制造业方面扩大市场份额。张学文说，渠道方面还将对现有代理商进行筛选，同时发展新的优质代理商。

    张学文表示，作为2008年加大对渠道支持力度的重要内容，伊顿爱克赛将会加强市场的推广工作，加大品牌宣传力度，与设计院、顾问公司等建立更为密切的联系。此外，加大培训支持力度也是渠道支持的内容之一，2007年以月计的技术培训工作，在2008年将会以周为单位展开。

艾默生：关键业务全保障

艾默生网络能源NX系列智能高频在线式UPS是最新一代三进三出全数字高频在线UPS，采用全球领先的全数字控制IGBT整流、IGBT逆变技术，体积更小，重量更轻，符合用户对设备小型化智能化的要求。
2007财年，NX系列UPS的销量相比06财年增长了176%，销售行业涉及通信、金融、电力、政府、制造业等，销售区域遍布了亚洲、欧洲、北美等地区。

2008财年，艾默生网络能源将在继续深入重点行业的基础上，深耕渠道，为行业客户量身定做，提供定制化、专业化服务，力争成为行业用户的首选品牌。同时，艾默生网络能源还将加强与主流 IT厂商的合作，推广最新的IT解决方案及新品，大力拓展IT渠道，在终端上加大拉力，持续进行品牌宣传工作，持续保持50%以上的销售业绩增长。

新的财年，艾默生网络能源采取了深耕重点行业和开拓IT行业两条腿走路的策略。艾默生表示，关注用户需求是艾默生发展的基础。

2007财年，艾默生一体化柔性解决方案、UPS、精密空调等产品在通信、电力、能源、交通、中小企业等各行各业屡次中标，表现出良好的市场业绩。

科士达：掘金基层单位

科士达在对国内金融、政府IT基础设施建设水平专项调查中发现，在传统固有的“重大轻小”的建设思路和模式下，数量庞大的基层单位的IT基础设施建设往往不能得到与数据中心同样重视的地位，建设方案标准化程度低、可靠性差、不易管理，以及设备供应商和项目承建方技术实力良莠不齐等综合因素，直接导致了国内大型行业系统基层单位的IT基础设施建设水平总体上处于低级阶段。

科士达整体机房事业部高级产品经理刘蔚敏表示在这一研究结果的基础上，为了解决以金融、税务等行业为代表的大型行业系统基层单位IT基础设施系统目前存在的种种问题，科士达从稳定可靠、部署灵活、方便运维、绿色环保等多角度出发，在业内率先提出符合新阶段基层单位信息化建设需求的“网点级机房一体化解决方案”全新建设模式。

在2008年，科士达除了继续提高UPS产品在国内市场上占有率外，将基于研发和渠道优势，全力拓展机房一体产品市场，科士达认为这是一个快速成长的趋势性市场。

科士达在该类产品线上，将继续延续以“大型行业系统战略合作伙伴+省区方案增值核心代理”为基本架构的渠道体系。科士达认为在即将过去的一年中，全国各省渠道伙伴为推广科士达网点级机房一体解决方案付出了很大的努力，同时其中相当一批业绩突出的渠道伙伴也获得了丰厚的业务增值回报。在2008年，科士达将重点推广这些成功地区的经验，为渠道伙伴提供更多的方案培训。