中电华星新添Primarion授权，欲在数字电源浪潮中抢占先机

    在经历了过去两年欧美市场的开拓并获得了数百万颗出货量的骄人成绩后，数字电源芯片领先厂商Primarion开始将目光聚焦到中国，准备通过与去年签约的授权代理商深圳市中电华星技术有限公司的共同合作与努力，来播种和耕耘中国市场。 
作者：余敏 
 
    数字电源控制和管理的需求自2005年起初露端倪，国际领先设备制造商也于2006年开始批量在某些应用领域与数字设计打交道。据研究机构Darnell数据显示，2006年全球数字电源芯片市场为1.69亿美元，预计2010年将达到7.96亿美元，年复合增长率为36.4%。一切迹象都表明，数字电源即将走向更多的实际应用。

    在经历了过去两年欧美市场的开拓并获得了数百万颗出货量的骄人成绩后，数字电源芯片领先厂商Primarion开始将目光聚焦到中国，准备通过与去年签约的授权代理商深圳市中电华星技术有限公司的共同合作与努力，来播种和耕耘中国市场。Primarion公司市场副总裁Deepak Savadatti坚定地说：“毫无疑问，数字电源代表着未来电源的方向。”

张志浩：对于数字电源这个新兴市场，我们算是一个先到者。

    Primarion亚洲区业务总监方国腾解释数字电源的诸多优点时说：“首先，数字电源并不会增加额外的成本，但却附加了很多功能。我们的原则是‘价格不贵，性能反增’，为客户实现新的功能和价值体验，同时，数字电源功能的增加也相对更快。其次，数字制造技术的相容性，使数字集成电路相比于模拟电路更有可能找到第二供应商(Backup)，从而令客户在出现缺料情况下不至于束手无策。”

    “第三，学习简单，能够让客户的设计更方便。学过一次之后，不用拿烙铁、焊枪等手动工具，或者电阻电容电感在电路上进行试验，只需要在设计的环境参数中通过改变数值的方式来调试，很方便易用。第四，模拟电源更易于控制和维修。简单来说，数字化的电源完全可以通过CPU指令来自主控制，无论是休眠状态还是大电流工作状态，不同的要求都能透过计算机界面的参数设定给予命令。过去，电源对于系统而言是一个黑匣子，现在系统一旦出现故障，维修人员可以与电源部分进行沟通对话，查看记录进行读写。”

    “另外，数字电源具有比模拟电源更低成本的实际可能性。”张志浩补充说，“高端的模拟电源实际生产中相当一部分做不到足够的精度，检测后有很高的废品率，因而成本较高。但数字电源现在采用标准CMOS工艺，新兴阶段已做到成本比模拟更低，未来的大规模生产也将带来不可比拟的成本优势。”

    基于这些优势，不少国际领先制造商已经在一些高端应用市场采用了数字电源，包括IBM、HP、Dell、Cisco等。“全球第一名的服务器、显卡、网络通讯、电源模块制造商都已经成为我们的客户。”Deepak表示。

    而中国是世界工厂的重要基地，Primarion在奠定了欧美市场基础后，立即将重点目标转向中国。Deepak表示，在选择进入中国的渠道伙伴方面，并不是寻找单纯的销售渠道，一些顶级分销巨头更关注大批量的分销业务，必然会缺乏专注性和专业性。他说：“我们选择中电华星的原因是看重他们的专业性，产品的技术性决定了我们需要这样技术专业的伙伴。另外，他们拥有良好的电源领域客户群和客户关系，同时与我们的目标和定位非常一致，即专业的电源解决方案提供商。”言下之意，开拓和引导中国本土客户群向电源数字化设计转移将成为中电华星的主要目标。

    张志浩介绍说，中电华星自成立以来一直走专业化道路，专注于电源领域，“我们的技术人员、销售人员、代理产品线、运营平台以及客户群等，都是紧紧围绕电源这个核心建立的。”他继续说，“电源行业的市场规模和客户群都比较有限，同时专业性很强，我们双方的规模都不大，与电源行业非常匹配，双方的结盟是水到渠成。”

    对于中电华星来说，过去的代理线包括爱立信、Vicor、Cosel等公司DC/DC和AC/DC电源模块，选择Primarion意味着从模拟电源走向数字的开始。不过，新代理线是否会与旧有产品线之间发生冲突？“从爱立信、科索到Primarion，不重叠的部分远远大于重叠的部分，更多的时候他们是互补关系，更有助于我们把这些面积加起来做total power solution(全面的电源解决方案)，整体供应给我们的客户。”张志浩笑道：“从客户角度来看，目前还没有明确的冲突。而且，数字电源更多的是面向芯片级的客户，但芯片级客户在我们的过去所占比例很小。可以说，过去的竞争对手现在变成了客户，目前已有这样的成功案例。与其说给我们带来了竞争，不如说帮我们开拓了客户。”另外，他还透露说，该领域的开拓还有助于中电华星与其它原厂之间的合作，典型的案例是促成了爱立信与Primarion的沟通。

    双方在谈到对于2007年的具体目标时都认为“今年在中国还不是收成年，而依然是开发年、播种年”。Deepak还表示，为了让客户了解到国外制造商是如何看待和设计数字电源，让更多在中国的设计开发能够尽快“享受”数字电源带来的诸多好处，Primarion将在今年上半年在上海或深圳设立一个技术支持中心，加快对市场的培育和客户的技术培训。而中电华星方面，张志浩表示在考虑制订一些公司政策和激励措施，促使销售人员更加关注这一新技术与新产品，并通过IIC等专业的展会和研讨会加大推广力度。