明确需求对症下药 中小企业UPS市场不可小觑

    在日前举办的 “2007中国UPS技术应用论坛”上，赛迪顾问推出中国UPS市场与技术分析的主题报告，据报告调查显示，2006年中国UPS市场总体销售规模127.9万台，销售额达到26.1亿元。其中，销量比2005年增长了12.1%，销售额同比增长了8.3%。这期间，金融、电信等行业仍然是UPS市场销售的主要对象;同时各个厂家都不断推出新品以及相应的服务措施。而对于计算机机房市场而言，2006到2008年，中国IT商用市场的总市场规模为12378.1亿元，中国机房一体化总体市场规模为257.07亿元。也就是说，未来三年，中国IT市场用户每100元的投资里面将有2.08元用于机房一体化建设。

　　对于UPS企业来说，明确需求是产品开发的根本，对症下药是打开中小企业UPS应用之门的钥匙。今后，UPS产品的发展将更多地体现在应用层面的突破。如何根据用户的实际需求提供适宜的产品，将是今后各厂家产品研发的关键。因此，适用、简约、合理实际上也成了UPS厂商开发和细分中小企业市场的参照坐标。

　　随着我国中小企业快速发展，企业对信息化的依赖程度不断加深。网络不间断运行成为企业正常运转的必要条件，而机房中的数据也成了企业宝贵的财产。如何创造一个安全、可靠的电源环境已经成为中小企业不得不面对的重要课题。

　　就我国中小企业现状而言，缺乏技术人员一直是中小企业的软肋，因此对UPS产品的实际管理和维护能力非常有限。此外，很多中小企业资金有限也是一个实际问题。

　　业内专家指出，中小企业选择UPS必须把握几大原则：第一，针对我国电力紧缺的现状，作为企业信息工程基石的电力系统普遍处于无保护的情况。因此，UPS产品必须具有高可靠性，维护电力环境的安全稳定，保证数据安全与硬件安全;第二，鉴于中小企业缺乏专业的技术人员，UPS必须简单易用、易维护;第三，鉴于中小企业的成本支持能力，要求UPS产品必须质优价廉。总而言之，不要盲目选择玩弄概念的高价产品，不需要太多非实用性功能，不被缺失功能的低价产品所误导。适用、简约、合理是适合中小企业的UPS产品所必备的特点。

　　国内UPS企业一直以来较多关注行业市场，对中小企业市场重视不够。根据中小企业的实际应用环境和成本支付能力，科士达公司早在2004年9月就有针对性地推出了友电系列UPS，并有意识地宣传和引导用户购买切合自己实际需求的产品，不做盲目的预算和投资，从而节省和控制整体拥有成本。举例来说，由于小型机市场竞争加剧，一些后备机为了降低成本都取消了稳压功能，而这恰恰是中小企业用户和个人用户的最基本需求。