UPS厂商鼠年战略目标：推技术 强渠道 重服务

    UPS市场在出现了持续增长的态势后，使得更多的行业和更多的企业对UPS产生了持续的需求。根据赛迪顾问的统计及预测，去年，中国UPS市场共计销售142.6万台，同比增长11.5%，销售额将达到28.2亿元，同比增长8.0%。而今年将让人值得期待。

    厂商拓宽产品线

    UPS厂商间的竞争在去年依旧激烈，施耐德电气收购APC，使得APC与MGE两大UPS生产商进行了重组，整合后的公司将拥有更加完善的产品线，特别是在大功率UPS方面，整合后的公司将更具统治力。同时UPS国内厂商凭借价格和渠道优势，不仅在中低端市场中站稳了脚跟，而且国内厂商也逐步加强高端产品自主知识产权产品的研发，推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力的高端UPS产品，并且也取得了一定的成果。

    国内厂商在经过激烈的市场竞争后，已经看到了技术创新的重要性，都在努力地完善自身产品线，加大对研发的投入，以技术带动产品市场、突破高端市场。而国外厂商也正在加快高端技术下移，致力开拓中低端市场。今后国内外厂商在中国UPS市场上的竞争将会更加直接，在更多的产品线上直接交锋。

    中国UPS市场2007年中40-60Kva功率产品的销售额仍将占最大比例，10Kva的产品市场销售额占有率也相当客观。未来几年，UPS产品发展的方向是更高的可用性、安全性以及功能的集成化、智能化和人性化。

    用户需求分散化

    随着近年来我国经济的高速发展，在UPS市场上其产品不仅仅只集中在金融、电信等行业的大型企业中，以往对UPS需求较弱的行业和地区，UPS的市场增长率都大大提高。在西北、西南及东北等地区市场UPS的增长率都不低于全国的增长率，而在制造、交通、能源等行业对UPS的需求也十分旺盛。而在传统的金融、电信、电力等行业中，对UPS的需求已经从量的需求转变为对质的需求，在这些行业中，用户需要更加可用，更加安全的不间断供电的整体解决方案。

    因此，厂商应该根据用户需求的变化，在不同的领域提供不同的整体解决方案，提供更高的附加价值。单纯提供产品的竞争力正在逐步下降，对于不同行业的整体解决方案依然是今后UPS产品的发展方向。

    从区域市场结构来看，中国UPS市场的分布出现了分散化，传统的华东、华北、华南三大区域依然显著高于其他区域，但是东北、华中、西北、西南四地也出现了较大幅度的增长，这也说明我国的经济水平、IT普及水平在相对落后地区有了较快的发展。

    服务成为竞争焦点

    IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋，UPS产品也依然是依靠渠道销售的产品。市场竞争的日益激烈也促使UPS厂商对自己的渠道策略、渠道结构进行不断的调整，从而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。由UPS产品本身的特点和销售对象所决定，其对渠道的要求较高，而专业化分销正是适应这一要求的策略之选。借助“专业化分销”，专业分销商能够对这个品牌的产品了解做到最大化，从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成，都能够最大限度地运作代理品牌，使代理品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理、可以替代的关系；是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品，最终实现厂商与渠道的共同成长。

    渠道的扁平化趋势给渠道商带来了更高的要求，尤其是在服务方面，对渠道商来说更是重中之重，服务也成为了厂商竞争中的焦点。随着专业化分销的实施、渠道与品牌直接的融合，服务将呈现出品牌化趋势，UPS厂商将与渠道一起努力来增加产品品牌的附加价值，服务品牌化对厂商和渠道都提出了更高的要求，但只有迎合这种趋势才能为厂商和渠道商带来更高的增值利润，才能在竞争中立于不败之地。

    未来5年中，赛迪顾问预测中国UPS市场在中国整体经济平稳高速的发展环境下，会继续出现平稳增长的局面。预计到2012年，中国UPS市场销售量将达到189万台，年均增长率在6%左右，销售量会逐年增长，但增长速度则呈现平稳下降的趋势。