电源市场竞争激烈 厂商纷纷寻找契机赢得市场

    “电源|稳压器产品的技术门槛不高，而且多为批量生产，所以很多企业都从电源起家，竞争非常激烈。”深圳宽恒科技有限公司总经理郭峻锋在提到电源市场现状时谈到。电源产业作为相关行业重要的基础产业，广泛应用于各个部门，2008年，电源行业将延续并购与重组、成本压力、节能环保、奥运商机、3G建设、数字电源等热门话题。

    未来中国通信电源市场发展潜力巨大

    通信电源是整个通信网络的关键基础设施，3G投资将新增大量通信电源需求。3G建设投资的70%在无线接入网，预计3G整体建设将建成基站近35万座，而通常1座基站要配套1套通信电源，再加上原有通信电源的更新，不难预料，未来中国通信电源市场将飞速发展。

　　由于要确保奥运会期间能使用3G服务，中国移动计划在北京建设TD网络室外基站2059个，室内分布系统1015套，分别占此次TD网建设总量的23.94%和26.91%。

    在2008年，中国通信电源市场将快速的向前发展。

    首先是电信网络向全IP化、宽带化和移动化方向发展，决定了通信电源的快速发展。从电信网络的技术变化和用户需求的变化趋势来看，电信网络的技术演进趋势将会向全IP化的方向发展。目前设备商与运营商正在积极推动电信网络的全IP化的进程。从电信行业的技术变化趋势来看，移动设备和数据通信设备、IMS系统将会成为未来通信设备的增长重点。

    其次，电信运营商全业务发展的趋势将带动通信电源市场的快速增长。全业务运营是电信行业发展的方向。全业务运营有电信行业技术和管制政策两方面的驱动。国内电信行业的发展将会顺应这种发展趋势。目前国内运营商除中国联通拥有全业务运营牌照外，其他运营商都没有全业务运营牌照。而全业务的运营，就需要全业务的网络支撑，电信和网通未来将会加大移动网络的投资力度，而中移动将会加大宽带接入网的投资力度。因此通信电源等设备将在未来有很好的发展机会。

    最后，电信业转型与三网融合将带来机遇。国内以中国电信为首的固网运营商相继提出了融合转型目标，目前转型收入已超过20%。中国电信转型的战略目标是向综合信息服务提供商转变。运营商针对转型战略提出了网络转型、业务转型和组织转型等具体实施内容。在转型过程中，网络转型是基础，网络转型是达到业务转型的需要。网络转型的方向是实现以IP为基础的宽带化、移动化的融合网络。

    2007年，通信电源市场主要受益于四大因素：TD-SCDMA试商用、2G扩容、服务外包、海外规模突破。有数据显示，2007年通信电源销售量达到29.6万台，同比增长10.3%。而在未来5年，中国通信电源市场的外部环境将进一步向有利的方向发展。预计到2012年，通信电源市场销售规模将达到40万台，销售额达到50亿元。重要技术环节预计也将相继取得重要进展，从而有力地推动中国通信电源市场的发展。

    逆境图发展 积极应对原材料价格上涨

    近年来铜铝等原材料价格、能源价格、运输费用以及人力资源成本出现万价齐涨的局面，尤其是去年年中铅价的疯狂上涨迫使蓄电池企业多次提价，使得国内的电源企业饱受苦难。面对原材料涨价，电源生产企业表现出最多的是“无奈”。蓄电池企业采取的措施是提价，但众多其他的电源产品的价格根本提不上去，反而有下降的趋势。无奈之余，电源企业也倍感压力，不断的积极图求解决办法。

    “现在市场竞争激烈，成本上又没法控制，所以做的比较难。”深圳美扬达科技有限公司工程部经理高学明坦言，但对公司的今年的发展还是信心满怀。

    珠海金电电源工业有限公司采购部的张艳告诉记者，在07年，虽然碰到了成本上扬的拦路虎，但公司的利润仍然有保证。主要原因就是“提高了产量，出货数量较往年多了很多，以量来保证利润”。自1992年成立以来，珠海金电电源工业有限公司凭借自身的技术实力开发出一系列通信电源及电力操作电源产品，各项技术指标一直居于领先地位，操作简便，质量可靠，全心全意为用户服务是金电的追求目标。在各行业用户的信任和支持下，装机量大幅上升，产品遍布全国绝大多数省市和地区。在应对原材料价格上涨等问题上，金电采取的措施除了提高出货量，同时，还在寻求供应商上下足了工夫，为降低成本，他们总是想方设法找到最适合的供应商。

    2008年最激动人心的技术——无线电源

    由于消费者消费习惯的变迁，便携产品成为新的市场消费时尚和需求，人们纷纷希望改变线束对终端产品的束缚，无线鼠标、无线键盘、无线耳机、无线上网、蓝牙、迅驰、红外等应用而生。现在，连电源也可以实现无线了。

    近日，以色列Powermat公司宣布成功研制出被称为“电源|稳压器垫”的无线电源，它利用电磁波传输电力，取代电源线和插座。　

    该无线电源的电磁波发射基座仅几毫米厚，可放在桌上或挂在墙上，附近装有接受器的电器可获得电力。其无线传输功率达100瓦，可同时方便地为小电视、电脑等数个小电器供电。它还能根据电器工作状态自动把电磁辐射调整到最低。该产品已引起一些电器制造商的关注，美国曼哈顿几家宾馆已试装这种无线电源。

    其实，有关无线电源的想法由来已久。早在19世纪30年代，迈克尔·法拉第就发现，周围磁场的变化将在电线中产生电流。去年6月，美国麻省理工学院的物理学家马林·索尔加斯克领导的一个小组宣布，他们成功地利用无线输电技术点亮了一个离电源约2米远的60瓦电灯泡。其试验过程如下：两组磁性线圈在相同的频率下发生共振，当其中一个线圈连上电源后，该线圈产生的共振磁场显著增加，另外一个没有连接电源的线圈的共振磁场也跟着上升，随后这个线圈就产生了电能。

    也许，在可预见的未来，在家庭、图书馆、机场和咖啡馆里给笔记本电脑和手机自动无线充电会成为现实。

    2010年：数字电源市场将达到7.96亿美元

    Primarion公司营销副总载Deepak Savadatti曾指出，到2010年的时候，数字电源市场将具有一定的规模。他引用市场研究机构Darnell Group的数据称，2006年全球数字电源芯片市场为1.69亿美元，预计2010年将达到7.96亿美元，年复合增长率为36.4%。

    数字电源正是为了克服现代电源的复杂性而提出的，它实现了数字和模拟技术的融合，提供了很强的适应性与灵活性，具备直接监视、处理并适应系统条件的能力，能够满足几乎任何电源要求。数字电源还可通过远程诊断以确保持续的系统可靠性，实现故障管理、过电压（流）保护、自动冗余等功能。由于数字电源的集成度很高，系统的复杂性并不随功能的增加而增加过多，外围器件很少，减少了占板面积，简化了设计制造流程。同时，数字电源的自动诊断、调节的能力使调试和维护工作变得轻松。

    到数字电源的完全转换还需要很长时间，因此模拟和数字控制技术将在未来数年内共存。而且，模拟电源经历了多年的发展，技术上已经非常成熟，有许多比较简单、直接的方法来达到低功耗等要求。数字电源技术为电源设计领域注入了新的活力，同时也对电源设计人员提出了更高的要求。如何在传统技术的基础上不断创新，进而设计出满足未来市场需求的电源系统将成为电源设计人员必须面对的新课题。

    随着数字电源技术的不断跟进、市场对数字电源接受度的提高，数字电源在可控因素较多、需要更快实时反应速度、需要管理多个电源、复杂的高性能系统应用中，其优势必将为更多的用户所熟知和应用。

    Zilker产品经理Marty Pandola认为：“预计未来三年内，数字电源将出现较大的增长。”他解释说：“数字电源的目标市场主要是服务器和电信设备，他们已经采用了现有模拟电源方案进行设计，虽然他们喜欢数字电源的功能和优势，但不会代替现在已经量产的产品设计。不过，目前他们都在评估数字电源方案，以用于未来的产品设计。”

    UPS市场厂商主拼服务

    UPS市场在出现了持续增长的态势后，使得更多的行业和更多的企业对UPS产生了持续的需求。根据赛迪顾问的统计及预测，去年，中国UPS市场共计销售142.6万台，同比增长11.5%，销售额将达到28.2亿元，同比增长8.0%。未来5年中，赛迪顾问预测中国UPS市场在中国整体经济平稳高速的发展环境下，会继续出现平稳增长的局面。预计到2012年，中国UPS市场销售量将达到189万台，年均增长率在6%左右，销售量会逐年增长，但增长速度则呈现平稳下降的趋势。而今年将让人值得期待。

    首先，厂商将拓宽产品线，赢得更广的市场。

    UPS厂商间的竞争在去年依旧激烈，施耐德电气收购APC，使得APC与MGE两大UPS生产商进行了重组，整合后的公司将拥有更加完善的产品线，特别是在大功率UPS方面，整合后的公司将更具统治力。同时UPS国内厂商凭借价格和渠道优势，不仅在中低端市场中站稳了脚跟，而且国内厂商也逐步加强高端产品自主知识产权产品的研发，推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力的高端UPS产品，并且也取得了一定的成果。

    国内厂商在经过激烈的市场竞争后，已经看到了技术创新的重要性，都在努力地完善自身产品线，加大研发的投入，以技术带动产品市场、突破高端市场。而国外厂商也正在加快高端技术下移，致力开拓中低端市场。今后国内外厂商在中国UPS市场上的竞争将会更加直接，在更多的产品线上直接交锋。

    未来几年，UPS产品发展的方向是更高的可用性、安全性以及功能的集成化、智能化和人性化。

    同时，积极适应用户需求分散化的市场变化。

    随着近年来我国经济的高速发展，在UPS市场上其产品不仅仅只集中在金融、电信等行业的大型企业中，以往对UPS需求较弱的行业和地区，UPS的市场增长率都大大提高。在西北、西南及东北等地区市场UPS的增长率都不低于全国的增长率，而在制造、交通、能源等行业对UPS的需求也十分旺盛。而在传统的金融、电信、电力等行业中，对UPS的需求已经从量的需求转变为对质的需求，在这些行业中，用户需要更加可用、更加安全的不间断供电的整体解决方案。

    因此，厂商应该根据用户需求的变化，在不同的领域提供不同的整体解决方案，提供更高的附加价值。单纯提供产品的竞争力正在逐步下降，对于不同行业的整体解决方案依然是今后UPS产品的发展方向。

    从区域市场结构来看，中国UPS市场的分布出现了分散化，传统的华东、华北、华南三大区域依然显著高于其他区域，但是东北、华中、西北、西南四地也出现了较大幅度的增长，这也说明我国的经济水平、IT普及水平在相对落后地区有了较快的发展。

    而且，服务成为众商家的竞争焦点，提高服务质量势在必行。

    IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋，UPS产品也依然是依靠渠道销售的产品。市场竞争的日益激烈也促使UPS厂商对自己的渠道策略、渠道结构进行不断的调整，从而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。由UPS产品本身的特点和销售对象所决定，其对渠道的要求较高，而专业化分销正是适应这一要求的策略之选。借助“专业化分销”，专业分销商能够对这个品牌的产品了解做到最大化，从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成，都能够最大限度地运作代理品牌，使代理品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说，渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系，而不是单纯代理、可以替代的关系；是与厂商共同经营品牌，而不只是经销产品，最终实现厂商与渠道的共同成长。

    渠道的扁平化趋势给渠道商带来了更高的要求，尤其是在服务方面，对渠道商来说更是重中之重，服务也成为了厂商竞争中的焦点。随着专业化分销的实施、渠道与品牌直接的融合，服务将呈现出品牌化趋势，UPS厂商将与渠道一起努力来增加产品品牌的附加价值，服务品牌化对厂商和渠道都提出了更高的要求，但只有迎合这种趋势才能为厂商和渠道商带来更高的增值利润，才能在竞争中立于不败之地。