伊顿与神州数码联手谱写UPS小机市场新篇章

    2008年5月27日，美国财富500强全球多元化工业产品制造商伊顿公司，与国内最大IT服务提供商神州数码（中国）有限公司隆重举行了战略合作伙伴签约发布会。此次神州数码签约的产品是伊顿公司旗下著名UPS电源解决方案品牌伊顿爱克赛电源，就此业界纷纷猜测的伊顿爱克赛另一家小机产品的全国总代终于揭开了神秘的面纱。

伊顿电气与神州数码签约现场

    本次签约旨在加深未来战略合作与优势互补，是伊顿在小机领域里实施的又一重大举措。伊顿爱克赛一直致力于电源保护系统设备的设计、开发和制造，为世界各地对电源有苛刻要求的企业和机构提供全方位的电源管理解决方案，其UPS产品技术一直是行业有口皆碑的典范。而在过去的2007年，伊顿公司通过并购这种当今各行各业中很常见的商业行为，将MGE-OPS小机业务收入囊中后，更是大手笔地完成了对飞瑞公司91%的流通股的收购，积极推进小机市场，提高市场份额占有量,实现产品线扩展的重要任务。

    渠道的稳固与拓展、产品线的更新与开发是进驻小机市场的重要战略部署。从2004年起，伊顿爱克赛公司就开始积极部署，将渠道架构与产品线进行了大规模的调整。签约神州数码是为了实现再增值，在保持原有渠道合作策略的同时拓展新的渠道。由于小机市场的用户比较分散，特别是中小企业市场，数量庞大，这就给厂商的销售以及服务支持体系等都带来了考验。在这种情况下，厂商必须构建一个完整的渠道架构，才能支撑其在小机市场的正常运转。

    神州数码系统科技公司是神州数码控股有限公司旗下子公司之一，致力于为企业级用户提供国际一流的企业级软硬件产品、解决方案和全面的IT增值服务。自1997年进入高端IT增值服务市场，公司以创新和服务客户为己任，历经十年不懈追求，现已成为国内最大最强的增值IT产品、解决方案和服务提供商。系统科技公司与近50家国际著名IT厂商建立长期战略合作伙伴关系，集成商合作伙伴超过7000家，目前已搭建由产品市场、区域市场、解决方案及行业市场、技术支持、维修支持和培训支持构成的营销服务支持系统，形成以北京、上海、广州三大区域中心、全国十九大平台、九个办事处，为客户提供本地化服务的营销网络。同时，作为极富创新性的高科技公司，神州数码在IT、金融、政府、电信、公共事业及企业领域等行业拥有着丰富的客户资源。签约伊顿，神州数码进一步丰富了其UPS电源产品线，旨在为国内用户提供顶级的完善的电源管理解决方案。同时，凭借强大的服务和销售平台，神州数码将快速提升伊顿在中国的渠道市场的拓展，帮助伊顿建立和完善其多方位的市场销售和服务体系。

    伊顿与神州数码的合作，是在开拓渠道的同时具备了提供更多增值服务的功能。可以预见，一个双强合璧的组合通过彼此的市场能力，将达到双赢的目的。