创新成就品牌 服务赢得市场

——访赛米控大中华区总经理任力新

    每年春天，PCIM在上海会展中心举办的时候，展馆里都可以看到任力新矫健的身影。《电源世界》每年也都会借此机会与任总进行深度交流，为大家带来第一手的报道。PCIM是赛米控每年必选的展会，也是任力新总经理每年推广产品和研究中国市场的第一站，此次展会，赛米控为我们带来了性价比更高的第六代SEMIPACK 1，以及最新推出的SKIM系列产品。

创新成就品牌  服务赢得市场

——访赛米控大中华区总经理任力新

坚持创新 引领市场潮流
    “成功的商人总是善于洞察市场的变化，研究市场发展的规律，准确地掌握市场真正的需求，把握市场目标和发展方向，从而引领市场潮流，并占据市场制高点，使自己在市场上立于不败之地。”

    一直以来，赛米控一直以领先者的姿态推动着功率模块技术的发展。早在上个世纪中期，大多厂家还在为二极管/可控硅的性能、价格大伤脑筋的时候，赛米控就推出了SEMIPACK系列，首次把二极管和可控硅以模块的形式推向市场，在功率器件市场上掀起了一场技术升级的大风暴，引领业界向模块化迅速发展。SEMIPACK系列的尺寸更是成为行业的默认标准沿用至今。当一些电力电子产品供应商仍在改进标准模块中的焊接连接时，作为全球第一家推出可控硅模块的国际厂商，赛米控无焊接压接触点技术因其高功率循环能力已成为最顶级的电力电子模块解决方案。

   “每次参加PCIM，赛米控都会有推出全新的产品，每隔三五年又会推出一个里程碑式的产品，比如此次的采用完全免焊接技术的产品。压接是一种新的技术、新的概念，也是我们与竞争对手区别越来越大的地方。”任总十分自豪地说到，“如今赛米控的产品，连同其内部采用的3亿多组弹片（或弹簧），已在电机驱动系统、风力装置、汽车工业、大型家电和牵引机械等应用中发挥着不可估量的巨大作用，它们的成功同时也为弹簧连接技术奠定下坚实的市场基础。”

    此次展会，赛米控为我们带来了最新的SKiM系列模块化IGBT产品，将无底板的压接模块设计带入更高的层次。稳健的高功率模块设计使这些模块成为混合动力汽车、风力发电以及其他高端应用的理想选择。与带底板且内部主端子采用焊接方式的模块相比，无底板且采用无焊接压接技术的SKiM的温度循环能力提升了5倍；基于驱动器板和功率模块之间的弹簧连接而非刚性焊接，使得在生产整机时可以摆脱要求苛刻且费时的焊接处理；得益于可移动接触，整机在运行时产生的热和机械压力也减少了，从而保证了持久和安全的电气连接。

敏锐触觉  捕捉市场机遇
   “在中国，赛米控已经成立了专门针对未来市场的预研团队，在某个市场的萌芽和发展阶段进入，以获得最佳的收益。”

    减少温室气体的排放和可持续性发展是当前世界不可阻挡的趋势。为了应对这些以及未来环境的挑战，风力发电、太阳能以及变速驱动混合动力和电动汽车市场发展越来越快。早在十多年前，赛米控就已经抓住了这一机遇。在95年之前，赛米控就推出了专为风力发电应用研制的产品。在风力发电行业，除 了标准的产品以外，赛米控还有专门为风力发电客户量身定制的子系统，为客户提供包括功率模块、散热片、传感器、驱动板、母线电容等产品的一体化解决方案。目前赛米控在全世界风力发电应用的市场占有率超过50%，也正在与中国风力发电市场的客户积极沟通中。

    “市场总是在不断的变化，例如，去年年初赛米控针对风力发电市场的调研结果显示，中国仅有几家实力做风力发电系统集成的厂商；而在去年年底我们重新调研之后，这个数字已经增加到四十多家。”任力新总经理介绍。“又比如我们非常看好的混合动力汽车市场，目前在中国的市场还很小，但三到五年后将会是一块是非常大的市场，赛米控现在也在接触几个汽车生产厂商，为混合动力汽车市场的爆发做准备。”

高效服务 满足客户需求
    “市场的竞争是激烈的，客户需要的不仅仅是优质的产品，更需要高效和高质量的服务，除了大力创新之外，一个成功的企业还要与客户建立紧密互信的伙伴关系，才能有效运作，在产品开发的道路上共同前进和成长。”

    “每当推出新一代产品的时候，赛米控考虑的是客户现有产品更新换代时怎么更有利，以及客户在设计新产品时怎么能把优势最大化。新产品有新产品的优势，但是在客户使用的时候改动要尽量的少。这也是我们与同行在研发新品时思路上最大的不同。”任总说，“举一个简单的例子：目前市场上大多厂商推出的第四代IGBT模块对封装进行了大幅度的调整，比如客户如果想要用英飞凌第四代的IGBT模块就要完全地改变产品设计。针对这种情况，此次展会我们还带来了通用标准封装的第四代沟槽式IGBT模块，客户不需要改动自身产品的设计就能得到性能的提升。”

    “赛米控还有一点与其它业内同行不同，我们的销售人员的技术背景都非常深厚，可以直接从技术层面对客户。赛米控设立京沪深办公室就是为了给予客户更多的技术支持；在客户认可产品的技术特性之后，还可以自主选择通过哪个渠道来采购，比如可以通过赛米控香港公司用美金采购，也可以通过珠海贸易公司直接用人民币采购，我们可以依据客户的需求量身定制相应 的采购渠道，给客户提供最大的灵活性；同样我们也不会把客户跟一个或几个经销商捆绑起来，使得经销商之间形成良性的服务竞争局面。”

    任总还介绍到，随着中国市场在赛米控业务中占的比例越来越大，赛米控在研发中已经充分考虑了中国低端市场的需求以及中国客户能接受的价位。例如此次展出的第六代SEMIPACK系列就是针对中小客户研发，通过结构的合理化和成本的降低，尽量满足中小客户的要求。“第六代SEMIPACK系列模块将芯片到散热片之间的层数从九 简化到五，使热阻大大减小的同时降低了材料的成本，从而实现与客户双赢的局面：客户能够得到一个价格更优的产品，同时性能也得到了进一步的优化。而这个仅仅是一个开始，以后赛米控还会不断通过贴身服务加强对中小客户市场的开拓。”

    另外值得一提的是，2006年赛米控在珠海建立起当地的失效分析中心，将失效模块的中英文分析报告交到客户手中的时间压缩到了一周，获得了广大客户的热烈好评。

绿色发展  担当社会责任
    “我们对未来充满了信心，特别是对变频传动、风力发电和混合动力汽车等环保节能方面的市场非常看好，赛米控在中国必定会大有作为，我们会与客户一起为我们未来拥有更美好的生存空间而共同努力。”

    任总介绍，赛米控所有的功率模块都是符合RoHS指令的，也是第一家达到此要求的功率半导体行业企业，赛米控所有产品都是为了节能的目标而研发生产。“我们希望能对环境做一些贡 献，我跟我们的员工讲，我们的事业是很高尚的事业，不单单是为了挣钱，不单单是为了商业目标，我们做的这些对整个人类的生存是有贡献的，话是大了一点，但确实是这样的。我们有一点一直非常自豪，赛米控在生产过程中对环境没有造成任何负担，产生任何污染。”

全力打假  维护自身权益
    “在上海曾经有一家名字与赛米控非常相似的公司，他们产品打上与赛米控相像的LOGO、甚至是直接打上赛米控的LOGO卖给客户。我们已经对这家公司采取了行政措施，到现在为止我再也没有听到这家公司的名字。”

    随着公司及品牌影响力的扩大，赛米控对自身品牌维护意识越来越强，“此次展出的最新的压接技术赛米控已经申请专利，这跟我们第一代的二极管和可控硅模块的封装不一样，现在我们在新的技术出来的时候都会申请专利，我们要懂得保护自己。”

    近年来，在大陆出现大量的仿造赛米控功率半导体模块。“有些客户把失效模块送到我们珠海的失效分析中心，我们一看，根本就不是赛米控的产品。”任总的表情十分严肃，“为了保护自身的权益，赛米控协同中国各地的工商执法人员，不断的通过法律和行政手段进行维权。另外一方面，我们也通过各种渠道，包括通过德国商会、德国政府与中国政府沟通，希望中国能够加大在保护知识产权的力度，相关法律制度能越来越健全。”

编后语：“创新+服务”一直是赛米控坚守的企业发展理念，也得到了越来越多的中国客户的认可，亚洲区在赛米控的市场中所占的比重也越来越大。我们有理由相信，随着广大客户对赛米控的深入了解，这一份额还将不断提升。而任总独到的眼光也将为赛米控提供更多新机会，赛米控必定会通过对产品和市场的进一步优化，在中国延续辉煌的篇章！（作者：电源在线编辑 朱荣威）