透过“三鹿事件”看中国电子分销的未来

撰稿人:飞捷电子/杨宝林 Simon    

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2008年的中国注定是不平静的一年，一波还未平息，一波又来侵袭，其实我们这次所看到的只是食品的安全问题。现在人们谈的最多的莫属于这次“牛奶门事件”了，通过这个事件看到了某些商人为了利益而导致道德的缺失，网络上流传的“中国人的一天”从起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或许有点夸张，或许有点来的比我们想的更可怕。

而我们电子行业也不止是一个“乱”字了的，手机消费者被假电池炸伤甚至是炸死，而客户们因为买到假货而影响交期，卖假货的也因此而砸了自己的品牌。“牛奶门事件”事件中的牛奶企业也许真的因为管理的漏洞而导致出现三聚氰胺，但元器件分销商们中很多商家为了利益而有意将拆机货当原装货卖，搞的整个市场的一片混乱。这些商人们也许赢得了短期的利益，但他们将一定会倒在自己之前掘下的坟墓中。

下面开始谈谈大家电子元器件分销业。从改革开放一直到前2006年，在中国做电子分销赚钱真是太容易了。只要在电子市场摆个柜台，一个电话一个传真就可以大把大把赚钱。改革开放三十年是台资和港资电子分销业发展的黄金时期，中国大陆市场的高速发展，成就了世平、友尚、保迪等为代表的一批电子分销新秀。

中国本土很多的电子分销赚了很多钱，但像以上企业那样做大的很少，这些年我一直在思索这个问题，为什么我们中国的电子分销做不大？开始总是认为是一个时机的问题，20世纪40年代的电子行业的造就了安富利、艾睿，20世纪80年代中国的改革开放造就了世平、友尚、保迪等新一代电子分销新秀。我一直以为21世纪是属于我们中国的时代了吧，但直到现在中国本土电子分销做大的不多，能够出现驰创这样规模的本土分销更是少之又少。套用驰创吴总的一个比喻就是“安富利是航空母舰，而我们还只是个小舢板”仅此而已。为什么我们中国的企业做不起来，日前在清华大学深圳研究生院见到了著名经济学家郎咸平教授，我请教了他这个问题。

与郎教授一起合影留念

郎咸平教授对我说，中国的大多数企业家太浮躁，急功尽力，投机取巧，这次出现牛奶事件是最好的例子。这样的环境下，中国出不了三星，SONY这样的企业。

郎咸平教授指出中国企业家三个认识误区：

1、 失败乃成功之母。失败永远不是成功之母，失败的原因问题都是出在管理的，孙中山10次革命才成功，是他管理上的失败。西方人听不懂失败是成功之母的翻译，他们认为失败只能是管理上的失败。

2、 中国人总是认为有奇迹，相信四两拨千斤，相信杀鸡不用牛刀，相信以少胜多的奇迹。在企业中，永远不能寄希望于小概率事件，第一个阶段1%的成功概率，第二个阶段1%的成功概率，两个事件都成功必然是万分之一的概率。这其实是不会成功。中国人崇尚“淝水之战”，崇尚“空城计”，崇尚“赤壁之战”这样以少胜多的经典故事。但在漫长的历史长河中，这种以少胜多的成功战例实在太少，这种小概率的成功是不能冒险地用在现代企业发展中。我们为什么不可以用牛刀来杀鸡，用千斤来拨四两，如果这样，那我们成功的机会不就有百分百了吗。

3、 企业都在崇尚人才追求人才，其实我们的企业不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的积累。比如一个家饭店，有一个很有名气的大厨，他做的菜很好吃。我们能不能将他做的菜工序化，比如他做的鱼香肉丝，我们能不能将他分成20步，第一步：切肉丝，第二步：撒葱花…倒数第二步：放3勺酱油，最后火开到500度炒三下。如果味道太咸，我们可以放2勺酱油，火开刀600度炒2下。这种将决定问题的原因工序化，细节化，即使公司里没有“大拿”但我们能够做出“大拿”的水准，而且通过不断的积累，我们会越来越好。而如果我们只是一味的追求人才，那么那些人才，那些“大拿”一走，他将带走全部东西，企业因此面临危机。可见我们的电子贸易还是没有程序化，还没有足够的积累。

今天中国电子业到了前所未有的寒冬，如果说2008年下半年事电子行业的萧瑟秋天，那么2009年才是电子行业冬天，2010年有可能是电子行业的的严冬。过去那种一个电话一个传真就可以接单的机会将不会在有，那么本土电子分销业的出路在那里？下面是我的几点看法，请大家指教。

1、慎谈多元化。在这个非常的时期，很多朋友讲到了要多元化，例如本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了，其实我认为在这个时候公司需要的是坚持。原因是我们不是安富利，他可以做100多个牌子，可以多元化，而本土中小型的贸易需要做的是坚持做自己专业化的道路，要有自己的特色，只要再等个几年市场好了，你的机会就来了。

2、一定要诚信经营。总是有些商家把一些拆机货卖给客户，假若客户没发现就大赚一把，总是想蒙混过关，典型的投机主义，所以这样的企业做不大，做不长，碰到现在这样的电子行业大寒冬，就会死在自己挖掘的坟墓里。

3、要建立企业的管理系统，要有自己的长期战略目标，还要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤为重要，只要客户想到买电子料就会想到最大的安富利，想到试单就会想到做小批量的派睿。如果想到要买功率器件会不会就会想到您的企业呢，如果是这样你的品牌就会溢价，收到您想不到的回报。