只买对的 量体裁衣选择功率器件

    功率器件市场，产品的同质化现象非常严重，产品性能差异不大，价格竞争激烈，面对复杂的市场，做为采购我们该如何选择适合我们自己的产品？如何以低的价格，买到最好的产品？首先我们一起来探讨下功率器件的市场格局。

    功率器件包括功率IC和功率分立器件，功率分立器件则主要包括功率MOSFET、大功率晶体管和IGBT等半导体器件，功率器件几乎用于所有的电子制造业。按照市场来分，我们一般分为低，中，高三类：

    A:低端的以国产的为代表，例如先科，科茂，长电等，他们主要是占有低端的市场，如一些小信号二极管，齐纳二极管，小三极管，整流器件等。

    B:中端的以台湾，韩国居多，近年来，中国台湾的功率芯片市场发展较快，拥有万代半导体(AOS)华瑞（CET）、富鼎先进（APower）、茂达（Anpec）、致新（GMT）等一批厂商。台湾厂商主要偏重于DC/DC领域，主要产品包括线性稳压器、PWM IC和功率MOSFET，从事前两种IC,而韩国主要的侧重于MOSFET的制造，这个是有历史原因的，因为全球领先的功率器件专家飞兆半导体之前主要是在韩国研发生产，后来由于技术的成熟，涌现出AUK,KEC,SEMIHOW等一批制造MOSFET的新品牌。

    C:而高端的就以欧美为主，例如一些高压MOS，肖特基组合，IPM SPM智能模块，大功率IGBT等。代表的公司有Fairchild、IR、ST、ON Semiconducto等公司。接下来我们在一起探讨下我们的采购群体，我们同样大致分为低，中，高三类。

    低端的主要是一些例如做小充电器，适配器，电话机，节能灯等一些小家电，主要是销售到非洲国家，这类的客户建议使用国产的功率器件就可以了，这种小东西主要是以价格竞争为主，他们最在乎的是价格，并且现在这些小功率器件国产的已经很成熟，从技术角度来讲质量是完全可以满足这些目标客户的要求。我做销售的时候总是碰到一些客户说，我要用做好的料，我们要做品牌，我总是耐心的说服他们，你把一个飞机引擎装到拖拉机上，他也还是飞不起来。还是拖拉机，其实我们国内例如长电的很多小功率就是帮一些欧美大公司代工的，品质是非常不错的，也是国内做半导体已经上市的一家公司。

    中端产品的客户，主要是以DVD,LCD TV,PC电源，建议使用一些二线品牌就可以满足产品的要求了，并且可以一边尝试寻用一些国产的料代替，减少成本。这个也是我们目前国内一些制造企业常用方法了。

    另外就是高端的市场了，也就是我们飞捷公司现在在做的一块市场，飞捷是专业分销FAIRCHILD的产品，所以我们对这块市场有比较深的认识，目标客户也很清楚，主要目标客户是变频空调，汽车电子，军工设备，大功率焊接设备，工控机械等，高端产品一般量不大，附加值比较高。对他们来说品质是第一的，FAIICHILD有大概40000个料，从小信号二极管到大功率智能模块，但我们关注高端客户，可口可乐是世界上最大的饮料公司，也不是每一个人都会喝他的饮料，FAIRCHILD有些小功率器做的很棒，然而我们没有太多的关注。

    以上是我对功率器件市场的一些看法，希望有机会和大家一起交流探讨未来的发展趋势。

[作者简介]：杨宝林，清华大学工商企业管理研究生。目前就职于飞捷电子有限公司。曾就职于台湾威盛(VIA),三星负责技术研发，后来从事负责飞兆半导体销售超过8年电子销售管理经验，对功率器件市场有自己独特的见解；擅长组织运营与流程再造，企业战略与品牌塑造；具备良好的行为品德与持续学习的精神。如果有需求请联系和咨询意见，请联系Simon Yang 杨先生，Email：simon@flypowers.com;Http://www.flypowers.com；Tel：86-755-8825 0321；Fax：86-755-8825 7896；Cell phone：139 0296 9450；中国.深圳市福田区滨河大道皇都广场B1006。