透过三鹿事件看中国电子分销的未来

    2008年的中国注定是不平静的一年，一波还未平息，一波又来侵袭，其实我们这次所看到的只是食品的安全问题。现在人们谈的最多的莫属于这次牛奶门事件了，通过这个事件看到了某些商人为了利益而导致道德的缺失，网络上流传的中国人的一天从起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或许有点夸张，或许有点来的比我们想的更可怕。

    而我们电子行业也不止是一个乱字了的，手机消费者被假电池炸伤甚至是炸死，而客户们因为买到假货而影响交期，卖假货的也因此而砸了自己的品牌。牛奶门事件事件中的牛奶企业也许真的因为管理的漏洞而导致出现三聚氰胺，但元器件分销商们中很多商家为了利益而有意将拆机货当原装货卖，搞的整个市场的一片混乱。这些商人们也许赢得了短期的利益，但他们将一定会倒在自己之前掘下的坟墓中。

    下面开始谈谈大家电子元器件分销业。从改革开放一直到前2006 年，在中国做电子分销赚钱真是太容易了。只要在电子市场摆个柜台，一个电话一个传真就可以大把大把赚钱。改革开放三十年是台资和港资电子分销业发展的黄金时期，中国大陆市场的高速发展，成就了世平、友尚、保迪等为代表的一批电子分销新秀。

    中国本土很多的电子分销赚了很多钱，但像以上企业那样做大的很少，这些年我一直在思索这个问题，为什么我们中国的电子分销做不大？开始总是认为是一个时机的问题，20 世纪40 年代的电子行业的造就了安富利、艾睿，20 世纪80 年代中国的改革开放造就了世平、友尚、保迪等新一代电子分销新秀。我一直以为21 世纪是属于我们中国的时代了吧，但直到现在中国本土电子分销做大的不多，能够出现驰创这样规模的本土分销更是少之又少。套用驰创吴总的一个比喻就是安富利是航空母舰，而我们还只是个小舢板仅此而已。为什么我们中国的企业做不起来，日前在清华大学深圳研究生院见到了著名经济学家郎咸平教授，我向他请教了这个问题。

    郎咸平教授对我说，中国的大多数企业家太浮躁，急功近利，投机取巧，这次出现牛奶事件是最好的例子。这样的环境下，中国出不了三星，SONY 这样的企业。

    郎咸平教授指出中国企业家三个认识误区：

    1、失败乃成功之母。失败永远不是成功之母，失败的原因问题都是出在管理的，孙中山10 次革命才成功，是他管理上的失败。西方人听不懂失败是成功之母的翻译，他们认为失败只能是管理上的失败。

    2、 中国人总是认为有奇迹，相信四两拨千斤，相信杀鸡不用牛刀，相信以少胜多的奇迹。在企业中，永远不能寄希望于小概率事件，第一个阶段1%的成功概率，第二个阶段1%的成功概率，两个事件都成功必然是万分之一的概率。这其实是不会成功。中国人崇尚淝水之战，崇尚空
城计，崇尚赤壁之战这样以少胜多的经典故事。但在漫长的历史长河中，这种以少胜多的成功战例实在太少，这种小概率的成功是不能冒险地用在现代企业发展中。我们为什么不可以用牛刀来杀鸡，用千斤来拨四两，如果这样，那我们成功的机会不就有百分百了吗。

    3、 企业都在崇尚人才追求人才，其实我们的企业不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的积累。比如一个家饭店，有一个很有名气的大厨，他做的菜很好吃。我们能不能将他做的菜工序化，比如他做的鱼香肉丝，我们能不能将他分成20 步，第一步：切肉丝，第二步：撒葱花倒数第二步：放3 勺酱油，最后火开到500 度炒三下。如果味道太咸，我们可以放2 勺酱油，火开刀600 度炒2 下。这种将决定问题的原因工序化，细节化，即使公司里没有大拿但我们能够做出大拿的水准，而且通过不断的积累，我们会越来越好。而如果我们只是一味的追求人才，那么那些人才，那些大拿一走，他将带走全部东西，企业因此面临危机。可见我们的电子贸易还是没有程序化，还没有足够的积累。

    今天中国电子业到了前所未有的寒冬，如果说2008 年下半年事电子行业的萧瑟秋天，那么2009年才是电子行业冬天，2010 年有可能是电子行业的的严冬。过去那种一个电话一个传真就可以接单的机会将不会在有，那么本土电子分销业的出路在那里？下面是我的几点看法，请大家指教。

    1、慎谈多元化。在这个非常的时期，很多朋友讲到了要多元化，例如本来做电容的，发现电容不好做，认为我何不多做些行业，于是就去做电阻啊，三级管啊，理论上来讲这样我的机会多了三倍啊，结果发现电阻也不好做，反过来电容的生意又丢了，其实我认为在这个时候公司需要的是坚持。原因是我们不是安富利，他可以做100 多个牌子，可以多元化，而本土中小型的贸易需要做的是坚持做自己专业化的道路，要有自己的特色，只要再等个几年市场好了，你的机会就来了。

    2、一定要诚信经营。总是有些商家把一些拆机货卖给客户，假若客户没发现就大赚一把，总是想蒙混过关，典型的投机主义，所以这样的企业做不大，做不长，碰到现在这样的电子行业大寒冬，就会死在自己挖掘的坟墓里。

    3、要建立企业的管理系统，要有自己的长期战略目标，还要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤为重要，只要客户想到买电子料就会想到最大的安富利，想到试单就会想到做小批量的派睿。如果想到要买功率器件会不会就会想到您的企业呢，如果是这样你的品牌就会溢价，收到您想不到的回报。

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