伊顿助力渠道商变身UPS专家

    在日前举办的“绿色·IDC”系列访谈上，伊顿电气北亚区产品经理张阳表示，3G牌照的发放和运营商的转型，给通信网络能源市场带来了巨大的商机。

    张阳表示，“机房电源系统是数据中心的一个重要环节，也是信息机房安全、可靠运行的根本保障。如何构建一个安全、可靠、绿色、节能的供电系统，是构建新一代节能机房的关键所在。而伊顿电气的远景，就是为客户的关键负载提供高可用和高可靠的节能型不间断供电系统。”

    在节能减排的大环境下，伊顿非常重视产品的“绿色”表现。“在当今机房供电系统中，80%的UPS带载率都小于50%。由于并机、双总线冗余等系统的大量使用，分摊到每台UPS的实际负载非常小，几乎所有的UPS的应用现状都是大马拉小车， 因此对于用户而言，UPS在半载或更轻负载时的整机效率才真正具有实际意义。”在谈到伊顿最新推出的9395产品时，张阳如此表示。高的整机效率在节约了投资成本的同时，也大大降低了能耗。

    针对数据中心运维和动力系统可扩展性等问题，张阳说：“伊顿的产品都是采用模块化设计，通过更加通用化和标准化，减少器件的数量和种类，缩短故障的分析及维修时间。同时，机房在业务支撑能力的可扩展性方面也得到了很好的支持，这也有效的保护了运营商的历史投资。”

    现在，有很多机房在建设的时候，并没有考虑到后续的扩容，其中最为关键的就是动力支撑能力被限制。

    “之前我们是卖产品，现在是提供整体的解决方案。”张阳说。纯了单纯的产品之外，伊顿还为运营商在机房规划、动力资源配置、后期的维护等方面提供一体化的服务。

    “我想这是一个多赢的格局，经销商卖出了产品，运营商得到了更好的服务，伊顿品牌则得到了更多的认可”张阳说。

    同时，伊顿还非常注重与代理商的合作关系。“目前，伊顿已经成立了伊顿俱乐部，并将在3条产品线渠道内同时加大培训力度、宣传力度，技术人员将深入销售一线帮助渠道伙伴销售产品。适时举办各种形式的培训会、研讨会，以及各类巡展，邀请合作伙伴和客户共同参加。”■