科士达携手系统集成合作伙伴扎根高端增值渠道市场

    近日，工业和信息化部软件服务业司、计算机信息系统集成资质认证工作办公室在京组织的计算机信息系统集成企业资质管理十周年工作会议暨首届中国信息技术服务高峰论坛在北京国际会议中心召开。工业和信息化部副部长杨学山出席会议并讲话。工业和信息化部软件服务业司司长陈伟作了题为《充分发挥集成企业骨干作用做大做强信息技术服务产业》的工作报告，来自工业和信息化部有关司局、各地方软件服务业主管部门、各地资质评审机构、全国1～3级计算机信息系统集成企业和信息系统工程监理单位、典型行业用户单位和相关机构的代表共1200余人参加会议。中国大陆本土UPS行业旗舰品牌厂商——深圳科士达科技股份有限公司作为UPS电源行业代表企业，应邀参加本次大会，科士达国内营销中心高层及全国各大区营销总监出席本次会议，并与到会的全国系统集成商进行了广泛的沟通交流。

    作为产能规模和市场占有率遥遥领先的中国大陆本土UPS不间断电源及UPS配套铅酸蓄电池产业领航者，深圳科士达科技股份有限公司主营业务UPS产品销量连续十年稳居国内本土品牌第一，产品广泛应用于政府、金融、通信、教育、交通、气象、广播电视、医疗卫生、能源电力等各个行业领域，是国内众多大型行业系统UPS设备及配套服务战略合作伙伴，为包括全国各地政府电子政务工程、银行系统金融电子化工程、国家金税工程、国家新一代天气雷达网、文化部“文化共享”工程、公安部“平安城市“工程、中石油IC卡工程、三峡工程、青藏铁路、2008年北京奥运会、2008年第24届大学生冬季运动会、2009年第十一届全国运动会、2010上海世博会等一大批国家重点工程提供可靠电力保障，为中国信息化建设保驾护航。

    为推动我国信息系统集成服务的健康快速发展，我国自2000年起正式实施了计算机信息系统集成企业资质管理制度。十年来，系统集成资质管理工作取得显著成效，对信息技术服务业发展和国家信息化建设产生了巨大促进作用和社会影响。截至2010年9月底，通过计算机信息系统集成资质认证的单位达3645家。其中一级238家、二级600家、三级2211家、四级596家，分别占所有获证企业的6.5%、16.5%、60.7%和16.3%。信息系统集成企业已成为我国信息技术服务业的骨干和主力军。

    在UPS行业领域，伴随着区域重点用户采购模式的变化以及主流UPS供应商的渠道政策调整，UPS渠道体系正在发生着深刻的结构性变化，SI（系统集成商）由于在项目中独特的总包商地位，在UPS渠道中的地位快速上升，UPS渠道也由原来的以电源商为主，变成电源商和SI两强并立的局面，根据ICTresearch调研统计，在2009年中国大陆UPS市场上，SI渠道直接出货份额已占19.9%，考虑到电源商普遍通过SI出货的“二级渠道”因素，SI在整个渠道出货中占有的实际比例将更高。作为始终坚持以渠道销售为主要模式的科士达，多年前已前瞻性的充分重视SI在渠道中的特殊作用，在“区域核心代理+区域行业代理+区域分销代理”三维渠道模式中，“行业代理商” 主要构成即为系统集成商合作伙伴，并在这一策略坚持基础上取得了丰硕成果，得以扎根SI高端增值渠道市场，为科士达在区域市场上多年来稳定持续增长做出了极大贡献。面对渠道扁平化和渠道增值化趋势，科士达国内营销副总经理陈尔富表示，科士达将始终把系统集成商作为科士达战略渠道力量，将进一步加大SI渠道拓展力度，通过持续性的培训和新产品开发，协助SI合作伙伴在UPS电源和机房一体化产品线上提升增值能力，在充分发挥SI渠道潜力的同时，打造科士达区域市场下一轮的高速增长。■