伊顿依托“朝阳行动”提升渠道核心竞争力

    多元化的工业产品供应商伊顿公司近日宣布，将在全国范围内推行“朝阳行动”，协助渠道伙伴构建自身核心竞争力，让渠道有机会分享到伊顿成功整合后的胜利果实。“朝阳行动”是针对伊顿IT机房电力解决方案DX RT系列UPS（1-20kVA）的市场推广行动，旨在通过定向的点对点的渠道培训和市场宣传，帮助渠道商更加贴近和了解IT市场需求，培植稳定的客户群体，打造核心竞争能力。所谓“朝阳”，既指DX RT系列UPS新品的新生地位和市场潜力，也显示了伊顿公司对于帮助渠道成长，赢得合作双赢的不懈追求。

    强大的渠道体系作为伊顿公司的核心竞争优势之一，“持续推动渠道变革，打造渠道核心价值”也是其近几年来的战略重点。自2008年伊顿强势整合以来，其推出的一系列举措如销售组织架构调整、绿叶精英招募、增值销售培训及今年来的“红旗计划”和“朝阳行动”，无一不是为伊顿“渠道至上”理念服务。同时，搭配厂渠信息流动平台等软实力的构建等，定向扶植渠道伙伴，开拓终端市场，培育渠道的行业渗透能力和忠诚度。

    明年是伊顿公司成立一百周年，此时推出“朝阳行动”可谓一举多得，用意深远。DX RT UPS作为伊顿年度重要新品之一，自今年4月份上市以来，凭借精确的IT产品定位和伊顿公司在技术方面的前瞻性优势，一项一议的报备制度等，DX RT得到了渠道商和集成商的大力追捧。这款定位为IT专属的部门级电力解决方案，可以很好的满足IT机房和小型数据中心（1-5个机架）的高端使用需求。DX RT这款伊顿整合以来推出的最重要新品，不仅是市场练兵、渠道共享的承载，也是伊顿本地化战略的一个缩影。

    2008年4月，伊顿完成对台湾飞瑞集团的收购，自此形成了以大功率Powerware、中小功率SANTAK和IT保护产品Pulsar（原梅兰日兰办公保护系统）三大产品系列互补的市场格局，在UPS市场地位跃居世界第二、国内第一。同时，伊顿在技术上的竞争优势进一步凸显——近百年的电气历史积淀、全球范围的运用经验、美国军工背景和拥有两三百项UPS核心专利等。如何快速的推进尖端技术的本地化运用，让渠道伙伴分享到百年伊顿的辉煌成果，从伊顿公司推出的“朝阳行动”，也不难发现一些端倪。那就是，持续推动产品和技术的创新与变革，采用新产品撬动市场，扶植渠道发展，帮助渠道打造核心竞争优势，最终达到厂渠共赢，形成可持续的发展动力。■