台湾UPS的现状与分析

——吕天文

    一、2007-2009年台湾地区UPS市场规模与增长

    2009年是台湾地区经济发展近五年最为困难的一年，台湾地区政府实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，实施并不断完善应对国际金融危机的一揽子计划，在第四季度开始经济回暖。UPS产品的销售也受到了较大的影响，根据ICTresearch和台湾地区调研伙伴的联合研究调查显示，2009年UPS销售额达到3.63亿元人民币，同比增长率下降较大，降幅达到9.5个百分点。

    表1  2007-2009年台湾地区UPS市场销售额情况

    图1  2007-2009年台湾地区UPS市场销售额情况

    2009年台湾地区UPS市场前三个季度增长出现了较大倒退现象，主要原因为：

    ·上半年台湾地区国内经济受到出口、资金等多重打击，出现了停滞乃至下滑，造成了制造业的库存积压和销量下降；

    ·年中超过6级的强震超过3次，也造成了部分厂房和企业的生产停滞和销量下滑；

    ·由于经济危机的影响，台湾地区大批中小企业开始倒闭或者停业，也造成了UPS产品的采购下降。
第四季度开始，由于世界范围的经济整体开始启动，台湾地区的经济受出口的整体向好影响，开始正增长：

    ·上半年的很多集采受资金等影响都推迟到了下半年进行；

    ·出口等重要指标也开始逐步回升，企业逐步恢复了信心，开始采购IT类产品；

    二、台湾地区UPS市场趋势分析  

    1、产品：中小功率占据主导地位

    台湾地区UPS市场起动于70年代，此时，以飞瑞为代表的一批UPS厂商陆续在市场上确立了领导的地位，由于台湾的市场狭小，这些厂商开始给国际上的大厂进行OEM和ODM。飞瑞在短短几年内便确立了中小功率UPS市场首屈一指的地位。之后台达电开始进入UPS领域，主要开拓中大机型UPS，并在通讯领域成绩显著。科风的销售规模也不小，但是几年来开始关注太阳能电池的发展，淡化了传统电源的重要性地位。

    20世纪90年代初、中期，UPS市场的格局相对稳定，中大功率市场上，台达电等成为主要的型号产品；而在中小功率市场上，仍是飞瑞一枝独秀，众品牌无出其右。2000年后，随着台湾经济的发展减速，一些传统电源企业开始倒闭，同时因为没有上规模的数据中心和产品线，UPS的功率段主要集中在中小功率段上，主流厂家给国际大厂进行OEM的产品也是以中小功率为主。

    2、市场：集中度偏高，市场发展不大

    市场集中度(Market Concentration Rate)是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，它用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。市场集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（缩写：HHI）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。

        一般而言，行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立。处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效。而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效。

    表2  2009年台湾地区UPS市场集中度分析

    图2  2009年台湾地区UPS市场集中度分析

    3、服务：提升品牌、把握客户的利器

    在UPS市场上，服务竞争力的核心在于规范化、标准化与规模化。UPS的维护相对复杂，只有经过专业培训的技术人员才能胜任售后服务的工作，实现产品的保养及维修、元件的更换等。因此，对于不同品牌UPS产品来说，优质、专业的服务将成为厂商差异化战略中最重要的部分之一。降低服务成本，提高服务的专业化水平将是UPS厂商在日益激烈的竞争中脱颖而出的关键，服务的品牌化也是UPS产品日后发展的重要方向之一。今后三至五年，随着UPS产品竞争的日趋激烈，将有越来越多的UPS厂商面临着巨大的压力。只有在不断提升产品质量的同时，加强对服务体系的建设，并不断降低服务成本，才能满足客户在服务方面的要求。这将是UPS厂商取得竞争优势，迫切需要解决的问题之一。

    三、2010-2014年台湾地区UPS总量规模 

    ICTresearch依据台湾地区UPS市场销售额的历史统计数据，分析其数据特征，选择合适的数学模型，对UPS未来五年的销售额预测如下。依据上述预测结果，ICTresearch绘制出2010-2014年台湾地区UPS市场的增长速度变化图。

    表3  2010-2014年台湾地区UPS市场销售额预测

 

    图3  台湾地区UPS市场2010-2014年市场销售额增长率预测

（数据来源：ICTresearch）■