IT渠道助推UPS小机市场稳步发展

    根据ICTresearch的研究统计，2009年全年UPS中小功率段的产品销售额仍然达到了11.93亿元，占整体UPS市场的40.9%，可见小机市场仍然占据着相当大的市场份额。

    在过去的2009中，UPS市场在产品特征中呈现出一些新的特征值得我们注意，即在UPS产品的纵向发展上朝着大功率和模块化的方向发展，但根据ICTresearch的研究统计，2009年全年UPS中小功率段的产品销售额仍然达到了11.93亿元，占整体UPS市场的40.9%，可见小机市场仍然占据着相当大的市场份额。(根据ICTresearch的研究，我们把功率段在10kVA以下的UPS产品定义为中小功率段产品，即俗称的UPS小机产品)。

    UPS小机市场在近年来一直保持相对较高的市场份额有其自身的内在驱动因素。在中国，中小功率的UPS小机产品通常集中应用于中小企业以及政府、大型企业的中低端需求上。近年来随着中国经济的快速发展，中小企业成为经济增长中的重要因素，这就使得中小企业对小型机房以及UPS的需求保持着持续稳定的增长。在中小企业经历了2008 年金融危机的洗礼后，中国政府持续采取积极有效的政策措施，加大财税、信贷等扶持力度，改善中小企业经营环境，帮助中小企业克服困难，转变发展方式，实现又好又快发展。这一系列的措施使得中国的中小企业有了更好的发展机遇，这将很大程度上带动中小功率UPS 市场的发展。

    图1 2009-2010年中国UPS功率段市场销售额

    根据ICTresearch的数据显示，在10kVA功率段以下的UPS小机产品的销售情况中，传统的在小机市场精耕细作的品牌都有不错的市场表现。山特凭借其多年了在中国小机市场的良好口碑，占据了小机市场近三分之一的市场份额，处于领先的市场地位。而正是由于山特良好的品牌效应，使得在广东、青海等地的工商局陆续查处了多起以“美国山特”、“山特集成电源”、“SANTAK.C.POWER CROP.”、“STK SANTAKpower™”、“STS STSPOWER”等名义宣传的假冒伪劣产品，这也给UPS领导企业的品牌保护提出了更高的要求。

    图2 2009-2010年中国UPS小机市场品牌销售额

    在过去的一年中，UPS市场中最大的变化莫过于企业对自身渠道体系的重新整合和优化。而对于小机市场而言，IT渠道的兴起，无疑是最大的变化之一。随着小机UPS产品技术的不断更新成熟，使得产品更加的人性化，同时产品的故障率也大幅的降低，这使得专业服务能力相对较为有限的IT分销渠道能够承担起小机产品的分销任务，在小机市场中发挥更大的作用。由于大的IT渠道商在三、四线城市有更好的渠道覆盖，而且拥有更多的中小型SI的资源，同时小机产品对需要的技术和增值服务相对较少，这些都使得UPS小机产品可以更加适应IT渠道的分销模式。UPS厂商也希望通过大型的IT分销商来迅速提高自身的小机的销售量。因此，从ICTresearch的研究中不难发现，在UPS小机市场中，IT渠道的分销比例已经达到了40%以上，已经成为小机市场中最为重要的渠道销售模式，而原来较少参与IT渠道分销的厂商也纷纷与IT分销商展开了更加深入的合作，希望能够通过IT分销商的渠道覆盖，来加速自身小机产品的推广力度。因此，不难看出正是由于IT渠道在UPS市场中的不断发展壮大，才使得UPS小机市场更加持续稳步的发展。

    图3 2009-2010年中国UPS小机市场销售渠道构成 ■