北汽新能源打出商业模式创新组合拳

    近年来，创新的商业模式正以前所未有的规模和速度改变着很多行业的发展格局。也许在很多人看来，汽车产业的创新最关键的还在于技术创新，然而这种看法已然落伍了。

    当前，汽车产业在技术上正在围绕着“智能化、电动化、网联化、轻量化”进行各种各样的创新，但是这些技术创新如果没有好的商业模式做支撑，就难以真正驱动整个产业的快速发展。新能源汽车发展尤其如此，一辆电动汽车的性能再好，如果没有好的商业模式进行推广应用，也很难在现阶段获得消费者的青睐。

    在即将过去的2017年，引领中国汽车产业创新变革浪潮的北汽新能源，进行了多方面的创新。其中，商业模式创新获得了整个产业的瞩目。

    ■ 实施“擎天柱计划”推动“换电”创新

    北汽新能源在坚持技术创新的同时，大胆地进行了一系列的商业模式创新。其中，“擎天柱计划”有望破解电动汽车的充电难题。

    今年11月，在2017新能源汽车生态大会上，北汽新能源提出缔结“卫蓝生态联盟”，实施“擎天柱计划”。北汽新能源副总经理张勇表示：“到2022年，‘擎天柱计划’预计将投资100亿元，在全国范围内建成3000座光储换电站，累计投放换电车50万辆，梯次储能电池利用超过5GWh。”

    据了解，“擎天柱计划”通过联合多方力量，旨在通过换电和电池再利用技术，将新能源汽车、动力电池、换电站、光伏发电进行深度融合。简言之，就是通过车载电池的集中与共享，从而达到构建集约、智慧、便捷的绿色出行生态，实现新能源汽车全生命周期能源资源高效利用，推动新能源汽车的可持续发展。

    据张勇介绍，自去年以来，北汽新能源就已联合奥动新能源以及出租车公司联合建设换电站，目前初步组建公共出行运营平台和梯次储能运维平台，年底建成换电站100座，投入换电出租车1000辆，实现梯次储能电池综合利用100Mwh。

    未来，北汽新能源还将以北京、厦门、广州、深圳、兰州、西安、昆明、郑州等城市辐射展开组建该平台，并实现建成换电站1000座，运营车辆10万辆，梯次储能电池综合利用1GWh。

    随着智能化换电模式的升级，“擎天柱计划”的实施也促使该模式从最初的集中式的1.0时代向分布式的2.0时代迈出了重要的一步。

    ■ 深耕大客户业务开拓出租车市场

    对于新能源汽车的推广应用来说，出租车的示范效应非常重要，普通消费者往往是先通过乘坐电动出租车来对电动汽车有一个直接的体验，进而考虑自己购买使用电动汽车。

    通过了解，北汽新能源换电出租车更符合环保政策导向，节约并高效利用土地资源，不存在拆迁成本，更适宜推广。对出租车公司和司机而言，换电出租车集中换电，能延长电池寿命一倍以上，有助于降低运营成本，车电分离式充电可规避安全隐患，保障运营效益。

    与燃油车类似的换电模式，降低司机工作成本和劳动强度，使其接受程度更高。对社会和消费者来说，换电出租车对环境更友好，节约社会资源，使消费者出行绿色、便捷，驾乘感受安静、舒适。

    因此，深耕大客户业务，积极开拓出租车市场是新能源汽车企业的重头戏。北汽新能源在2017年就做了很多积极而有效的尝试。

    对于出租车司机而言，必须保证其出租车的持续高效运营，而一辆电动出租车要想保证这一点就必须解决充电时间长的问题。北汽新能源针对出租车用户这一痛点，大胆地推广换电模式，一举打开市场。

    在有了成功的运营案例之后，北汽新能源的出租车换电模式迅速在全国打开市场。

    2017年年中，北汽新能源一举夺得了2017年福建省厦门市全部的换电出租车份额，将近300辆订单全部收入囊中，出色的产品力和创新的商业模式有效解决了充电出租车的痛点。数据显示，与双燃料出租车相比，换电出租车的能耗成本仅为前者的一半，而使用效率几乎完全一样。厦门换电版出租车一个月能多赚近2000元。有的司机开换电出租车，月收入过万元。

    2017年11月，北汽新能源又向广州市交付200辆换电出租车并投入运营，这是广州市在出租车领域投放的首批纯电动出租车。自2016年开始，北汽新能源已在北京、厦门、兰州、广州四座城市，总计投放超过3500辆换电出租车。

    ■ 升级分时租赁模式推广轻享出行理念

    新能源汽车消费时代，消费者未必需要拥有一辆车的所有权，只需要服务买单即可，即轻拥有、重使用。为打造新的出行消费习惯，2017年5月，北汽新能源推出“轻享出行”共享汽车平台系统。以“轻、简、悦、行”，打造绿色出行生态圈，改善人们绿色交通出行。

    据了解，北汽新能源从今年年底开始将陆续在全国各城市布局共享出行车辆的运营，为消费者提供出行服务。“轻享出行”将帮助用户更便捷地用车、还车，在会在使用过程中解决很多实际面临的问题，比如停车位、车辆的维护等。

    此外，“轻享”还体现在汽车体验的附加值上。作为北汽新能源旗下的一个新品牌，LITE以“新物种”的标签在今年广州车展正式上市，车上配置五块屏幕，已经可以实现人与车、车与车间的交互。

    ■ 创新营销模式践行“有氧”生活理念

    当前，我国的汽车市场竞争激烈，已经进入“微增长”阶段。作为新能源汽车，如何在“微增长”时代实现快速增长，不仅需要好的产品和服务，还需要在营销模式的创新上，好好下一番功夫。这其中，如何树立正能量、年轻向上的品牌形象格外重要。

    北汽新能源在2017年进行了这方面的积极探索。2017年初，北汽新能源宣布，新能源汽车3.0时代已经来临，整个市场从限购消费时代转向全民消费时代。北汽新能源“卫蓝战略”随之升级，将致力与消费者建立深层次情感连接，迈进营销战略有氧阶段。

    通过不懈探索，目前北汽新能源已经通过“文化＋赛事”的营销组合拳找到了突破口。在冠名综艺清流《朗读者》的过程中，北汽新能源浓郁的人文关怀气息深入人心，其对于“精神有氧”的追求也得到了大家的一致认可。而冠名支持的2017奥林匹克公园夏季音乐季，用高水准的文化盛筵，倡导“人、车、自然协同发展”的理念。与扬州半程马拉松结缘，则体现了北汽新能源对于“身体有氧”的高度重视，开启了倡导“身体＋精神”“双有氧”的人文关怀新风尚。此外，通过赞助2017北京国际铁人三项赛，北汽新能源在品牌精神上也找到与极限拼搏精神、积极向上生活方式的共鸣。

    北汽新能源保卫蓝天、建设美好家园的理念已经走向全国乃至全世界，其绿色智慧出行生态圈建设梦想有望得到进一步完善。