赛米控：逆风前行的“巨型航母”

赛米控大中华区总经理任力新先生专访

编者按：如果时间可以比喻成一条河流的话，那么，德国人彼得·马丁先生于1951年创建的一个德国企业——赛米控公司——正是从一个家族的“小舢板”开始，在时间的河流里，经历风雨挫折一路劈波斩浪，在2009年我们看到的已经是一艘全球化的“巨型航母”。从1995年进入中国开始，这艘“巨型航母”在中国又稳健行驶了14个年头。毫无疑问，正是在中国这片博大富饶的土地上，这艘“巨型航母”找到了快速成长的契机，更是创造了一个奇迹。从1995在中国扎根开始，经过十余年的发展，以及熟谙中国市场特点之后，赛米控又在2005年节点上顺势成立珠海中国总部。当在2008年遭遇全球金融危机风暴的冲击时，早已具备“抗击特大风浪”的赛米控已然是胸怀“运筹帷幄决胜千里”而闲庭信步处变不惊——借助于提前介入“绿色能源产业”的预见性投资和研发等“多元化发展”战略的护航，赛米控绿色能源产业不仅没有受到冲击，还保持着持续健康的发展势头——“赛米控”号巨型航母继续扬帆千里高速前行。在五十多年的风雨历程中，赛米控也找到了独属于自己的企业精神和服务宗旨：“创新与服务”，并把它们上升为企业的一个经营理念。毫无疑问，坚决贯彻“创新与服务”的经营理念，也是帮助赛米控在全球经济危机中取得快速发展的关键因素。

6月2日，在“PCIM China 2009”展会上，赛米控延续其“创新”的经营理念，推出了最新一代的智能功率模块(IPM)-SKiiP®4以及新的集成模块-SKAI®2。本刊记者就有关赛米控在新产品推介、中国市场的发展情况及应对全球经济危机的举措等问题对赛米控大中华区总经理任力新先生进行了专访。

“创新”理念之“模块双雄”

“赛米控认为，只有革新才会创造价值。”

赛米控在中国市场拥有每年40%的增长率。谈及赛米控在中国市场的高增长，任总认为，赛米控四年前颇具前瞻的战略眼光和针对大陆市场的产品策略与市场推广策略是帮助赛米控快速成长的关键因素。

持续创新是赛米控独具的一个特色，也正是赛米控快速成长的主要原因。同时，赛米控推出的为客户量身定做的新产品服务，也为其赢得了大份额市场。

“创新就是要担负起开拓者的重任，要做行业的领导者。”任总如是说。赛米控是全球第一家开发出绝缘功率模块的厂商，其众多的发明创造已演变为行业标准。作为一家创新型的企业，赛米控一直站在技术的前沿阵地，针对现实需求不断挑战技术障碍。如今，赛米控拥有很多产品的专利，每年还会推出高可靠、具有竞争优势的新产品。

赛米控认为，只有革新才会创造价值。在每年的PCIM展会上，赛米控都要推出最新一代的产品。2009年PCIM展会上赛米控着重推出了“新型SKAI®第二代集成模块”以及“最新一代的智能功率模块(IPM)-SKiiP®4”。

SKAI®第二代集成模块是适用于电动和混合动力汽车的IGBT模块。该产品被设计用于驱动功率高达150kW的多用途车辆或乘用车。SKAI®2采用烧结技术连接半导体芯片的方式将热循环能力提高了5倍，同时也提高了芯片最高温度。得益于这些技术的使用，该逆变器具有较高的过载能力，使得峰值电流最高可达900A。除了驱动器、传感器和保护功能外，SKAI®2还包括一个集成的完全可编程信号处理器，而集成的EMI滤波器确保其无干扰运行。

SKiiP®4是市面上最强大的智能功率模块，首次在上层功率端使用了6个并联的半桥，而非目前所普遍采用的4个半桥，其输出电流能高达3600A，SKiiP®4比SKiiP®3的输出功率大33%，主要适用于输出功率为400kW至1.8MW之间的风力发电、太阳能发电、牵引应用、电梯系统和工业驱动等领域的工业驱动器中。SKiiP®4还可以让客户开发更强大、结构更紧凑的变频器，从而降低成本。

 “服务”理念之“客户先行”

“对于客户，我们奉献出活力和真诚，以诚信缔结利益共享的盟友，以创新开辟层出不穷的商机，以时间印证可持续发展的誓言。”

赛米控非常重视与客户面对面的服务，通过优质服务特别是售前服务的策略增加竞争力。据悉，赛米控的“售前”服务理念是在客户产品的设计研发阶段就主动介入，赛米控无偿提供相关技术咨询与服务，协助客户进行产品选型等。这样，赛米控在“服务先行”过程中获取关于客户对产品性能需求的信息，赛米控再将这些信息成功融入新产品研发当中，进一步满足客户需求。

赛米控1995年进入中国。经过近十年的发展，赛米控清楚地看到中国市场增长速度非常快，而且认识到要满足中国市场的高速发展，就需要厂家在服务上多下功夫。于是，赛米控决定在珠海成立一个独资赛米控子公司，目的是“为了更直接、更快捷为客户提供服务”。2005年底，珠海分公司成为赛米控在中国的新总部。

珠海总部成立伊始，赛米控就希望直接提供服务给客户。“因为，客户希望产品越来越好，除了有新的设计思路，更希望生产厂商也能给客户提供直接的技术支持与服务。”任总如是说，“作为生产厂商直接为客户提供售前、售后服务是赛米控很大的优势。”另外，由于赛米控涉及的行业非常广泛，包括电气传动、风力发电、电动汽车、电源、电梯、电焊机、有轨电车等多个行业，并在各个行业积累了很多经验，所以也容易做到在客户进行产品设计时就参与进去给客户提出专业建议。

在“服务”经营理念的指导下，赛米控不仅在展览会上举办专业的技术讲座，同时还会针对不同的地区和行业举行相应的工作坊(Workshop)，为广大客户带来新技术、新思想，并让大家在轻松、愉悦的氛围中无限交流与互动沟通。针对不同地区和行业定期举行相应的“工作坊”活动，以互动的方式与客户开展信息交流，这样就大大增进了赛米控与用户的紧密联系，给赛米控带来了市场活力。

另外，赛米控公司还筹划了Gold Club活动，客户可以免费申请成为金色俱乐部会员。届时赛米控公司定期通过email方式给会员发送赛米控产品研发信息、驱动、风力发电等方面的资料和应用实例，间接地扩大赛米控在行业的影响力。

公司创始人彼得·马丁先生曾说过，“在亚洲，我们就要做一个亚洲化的公司。”目前，在大中华地区，赛米控已先后设立了赛米控(香港)有限公司、赛米控商业贸易(珠海)有限公司和赛米控电子(珠海)有限公司。这样的布局为赛米控贴近本土市场、了解客户需求、将服务工作落到实处等，提供了良好的支撑条件。此外，赛米控通过覆盖全国的销售队伍和体系，与客户建立起良好的快速响应机制，并能够针对客户的需求提供多样化的灵活采购渠道。

“创新与服务”的经营理念，是赛米控成功发展五十多年积累的经验与财富。赛米控的目标正是通过不断的产品创新和服务给顾客带来最先进的技术和协助客户设计最佳与最符合经济利益的产品。

“赛米控”多元化发展之路

全球化已经成为当今时代的基本特征，全球化正在给整个世界带来空前的进步和繁荣。立足于全球化，赛米控关注的行业涉及到生产的方方面面。如今，赛米控已从一个家族企业发展成为业内“巨型航母”。

赛米控公司目前已成为一家致力于太阳能、风能、电磁能、电力电子产品技术研发、生产、销售的专业集团公司，在全球拥有3000名员工，拥有两万一千多种不同的功率半导体器件，涵盖了芯片、分离二极管/晶闸管、功率模块、驱动和保护电路以及集成子系统。

目前，“SEMIKRON inside”已经是电气传动、风力发电、太阳能、电动汽车、焊机、电梯、电源、传送带和有轨电车等新兴发展行业的一个知名品牌。作为电力元器件行业的革新者和领导者，赛米控很多先进的技术已经成为大家所公认的工业标准。而赛米控方案解决中心的专门知识已汇聚成一个统一的知识平台，被用来为特定的应用和客户需求开发和生产子系统。

赛米控在澳大利亚、巴西、法国、印度、韩国、南非和美国均设有方案中心，已经形成一个遍布全球35个子公司所形成的销售服务网络，这个网络可以设计、开发、生产很多市场的产品。

对于赛米控的主要客户群，任总认为，变频器行业对赛米控来说是最重要的行业之一，特别是在中国，电力比较紧张，所以变频器行业得到国家鼓励，在今后一段时间，该行业也会有一个快速的增长。其次，电源行业也占重要地位，包括UPS、EPS等电源设备的生产厂。第三，焊机行业也是赛米控很大的一个客户群，以及动力牵引、电力机车、传送也都属于赛米控的重要客户群。

绿色新能源VS社会责任

“赛米控以提升人们生活工作品质为己任，不断提供超值的产品和服务，不断地融合，成为社会责任和环境的最好护佑者。”

节能和减少二氧化碳排放是当前中国乃至全球为了可持续发展必须坚持的事业。在国家号召节能减排的今天，新能源的开发与再利用已成趋势。

赛米控集团在全球化发展进程中，积极与绿色能源同行进行友好的交流与合作。与世界众多著名新能源企业建立紧密的战略伙伴关系，在技术、原材料、设备等方面进行资源共享与协作开发，共同推动世界新能源的开发与进步。而在中国，“赛米控已经成立了专门针对未来市场的团队，在某个市场的萌芽和发展阶段进入，以获得最佳的收益。”任总说道。

赛米控也关注着一些新兴行业，比如可再生能源、混合动力机车等行业，这都是赛米控未来的市场。作为重要的可再生能源，风力发电也得到中国政府的支持，IGBT模块及系统组件、双极型模块将为突破风电变流器这一瓶颈提供帮助。赛米控在风能发电领域给予了极大的关注和投入，其产品技术已经应用在国内风力发电机组的变流器中。在风力发电领域，赛米控的SKiiP®4已经是领先世界的新一代产品。目前，SKiiP® IPM驱动了44G瓦的风力发电机，全球风力发电总装机容量为94G瓦，这意味着47%的市场份额。无疑，在风力发电市场上，赛米控站在了领导地位。

在“环保、节能”日益被人们重视的今天，符合无污染物质的RoHS标准的节能产品越来越受到关注，这不仅促进了电子技术的发展，也给电子产业在新能源行业带来了机遇。“我们对未来充满了信心，特别是对变频传动、风力发电和混合动力汽车等环保节能方面的市场非常看好，赛米控在中国必定会大有作为，我们会与客户一起为我们未来拥有更美好的生存空间而共同努力。”任总介绍，赛米控所有的功率模块都是符合RoHS指令，也是第一家达到此要求的功率半导体行业企业，赛米控所有产品都是为了节能的目标而研发生产。

“我们希望能对环境做一些贡献，我跟我们的员工讲，我们的事业是很高尚的事业，不单单是为了商业目标，我们做的这些对整个人类的生存是有贡献的，话是大了一点，但确实是这样的。我们有一点一直非常自豪，赛米控在生产过程中对环境没有造成任何负担，没有产生任何污染。”任总简洁而坚定地说。

事实上，赛米控的功率模块应用范围非常广，如在变频器、UPS、无功补偿装置、逆变焊机及电动汽车等领域。因而，赛米控扮演着节能、改善电能、以及环保的核心厂商角色。

随着中国的城市发展速度加快，轻轨交通正越来越被政府部门纳入城市建设的议事日程，因此，电力机车、高速动车组和地铁车辆的需求将大幅度增加。上述车辆使用的主牵引变流器及辅助变流器为高压IGBT模块带来了高速增长的机遇。在电动汽车和混合动力汽车领域，中国“十城千辆”计划已于今年2月启动，IGBT是发电机和马达驱动的关键器件。另外，无速度传感器轻轨机车交流牵引控制系统的开发对此也是一项促进。

同时，中国的铁路基础建设也将为半导体行业带来更多的商机。除此之外，中国在3G移动通信领域的建设也会带动功率器件市场的发展，因为通信基础设施建设会用到通信专用电源，而这些电源需要使用功率模块。

经济危机——赛米控之中国市场应对策略

在某一程度上，金融风暴给我们的业务带来了一些影响。另一方面，赛米控清楚地看到一些新兴市场，比如可在再生能源和新能源汽车等市场，增长非常迅猛。在很多年前， 赛米控已经为步入这些市场做好了准备。 比如, 赛米控在十几年前就拥有了现在在全球风力发电市场占到超过50%市场份额的SKiiP®技术。再比如曾经荣获美国通用汽车公司最佳供货商奖的产品SKAI®。这些极具优势的产品对我们在中国的业务，起到了强有力的推动作用。另外，针对一些传统行业，比如变频器行业，赛米控推出了第四代沟槽结构的IGBT模块。由于这种新一代IGBT芯片的最大结温可以达到175度，所以是一种性价比更加优化的产品，可以给客户带来更大的价格优势。总之，赛米控针对不同市场的特性，为帮助广大客户顺利渡过金融风暴，从产品和销售策略上作了充分准备。除此之外，赛米控充分意识到，在全球特别是中国经济开始复苏时，有可能会出现产品短缺现象。赛米控也为这种有可能出现的产品短缺做好了部署。

同时，任总希望今后将加大力度做好针对重点客户的服务工作。赛米控将根据不同行业的性质和特点，对业内比较大的厂商做一个大的系统调查和研究，然后看赛米控在市场和服务方面针对这些客户还存在哪些问题，再采取相应的措施，为每个客户量身定制一套服务方案。现在这个计划正在启动之中。

在具体市场推广活动方面，赛米控将继续根据公司每年制定的主要目标市场，积极参加与该行业相关的展会、研讨会及活动。“随着中国经济的高速发展，赛米控在中国一定大有所为。我们最大的宗旨就是通过努力，与中国客户一起携手共进，在实现双赢的基础上，为中国社会的可持续发展作出贡献。”任总最后总结说。

编者按：亚洲区在赛米控的市场中所占的比重也越来越大。以“创新与服务”为经营理念的赛米控将持续创新，提升服务价值，以更好的产品和解决方案来武装“巨型航母”，以“航母效应”来满足中国这个巨大市场的需求。随着经济危机在全球范围内的缓和，以及专家们对中国经济在年底即将触底的乐观预测，我们相信，赛米控将会抓住机遇，在中国进而在世界取得辉煌的市场成绩。■