不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域

  转眼间从事电子分销10年有余，飞捷电子发展到一定的时候一直找不到突破，为什么我们中国就出不了大的分销商，哪怕是稍微大一点的都是少之又少，我们是不是也可以把电子分销做大，甚至做成一个品牌？我们华强号称世界最大的电子贸易基地，却没有几个让你记得起来的公司，我们的问题到底是在那里？

  带着这个疑问上周从上海到苏州，温州，一直到南下到厦门，再到深圳，从长三角到珠三角走了一圈回来颇有感慨，突然间有种大彻大悟。温州的发展模式让我感慨万千，他们可谓是海（港口）陆（铁路）空(私人机场)都是私有的，温州这么一个地方居然房价可以到4万一平方米，和这里比起来就不觉得深圳的房价高了。深圳可是集万宠于一身的地方。

  在这个共/产/党的国度里有这样的事是难以想象的，也可见我们的国家现在和改革开发30年前不一样了，有了更多的是包容。还有福建的靖江模式，世界最大的服装制造基地，九牧王，特步，安踏均来自于此，这些品牌都给我留下了深刻的印象。

  “广东企业会造货但不会卖货”这个是阿里巴巴集团董事局主席马云在首届网商交易会上说的，这句话无疑刺到了我们珠三角企业家的软肋，我们广东太多的企业只是在乎眼前的利益，总是想投机取巧，总是想一本万利，四两拨千斤，君不见多少公司把拆机货当原装货卖，是能骗就骗，能坑就坑，缺少诚信。为什么我们不可以去千斤拨四两呢，用万本去获取你改的那份利益呢，不谋万世，不足谋一时啊，缺少诚信，是我们广东企业不能做的主要原因之一。

  思考的是人，言语的是人，行为的是人。从政治到经济，从文化到艺术，从官场到商场，从白道到黑道，从农村到城市，从非洲的酋长部落到欧洲的现代都市……，任何一种广泛的社会现象无不如此，看透了人性才能深刻领悟纷繁芜杂的社会，无论农民还是工人，原厂还是代理，分销还是贸易，无不处处折射出人性之复杂。

  其实我们广东的商业模式还有政治体制限制我们企业的成长，碰到如今的经济危机，政府一方面要给企业减税，要救助企业，可是一段时间下来，发现出现了严重的财政赤字，又千方百计来查企业的税务，增加其他的税种。

  一方面大放贷款，支持企业，结果80%的贷款却落到了政府的基建或者股市里面，所以在实体经济完全没转好的时候，我们的虚拟经济一路高歌，涨到了3200点，本来实体经济就不好，很多中小企业干脆关门大吉，把做企业的钱都投放到股市楼市，导致股票比去年涨了一倍的泡沫。政府一味的追求面子工程，真正为企业考虑过的高官又有多少，我们这些企业只不过是他们的过河桥板，给他们提供表演经费的小卒小兵而已。

  在香港或者台湾你有100万可以做1000万的生意，所以他们可以出世界第二大的电子分销商，在放眼看去几乎大的代理大部分是台湾公司，我们本土的公司你真正想找银行代款是根本不可能的，你有100万只能做50万的生意，还要留50万怕哪天政府来折腾你，今天是税务，明天是消防，后天是公安，我们有些政府部门就是杀鸡取卵，母鸡下5个鸡蛋他拿了4只，而台湾的政府是，你下5个蛋，只拿一只，剩下4只孵出小鸡后在来拿，就形成了一个良性循环，我们老百姓都搞的懂这么简单的问题，为什么我们的政府不明白。

  曾经接触过一个华强的贸易，他说我们不做假货是根本生产不下去，人家外资企业，大量现货，资金充裕，可以月结，我们没钱啊，不卖点假货哪里来的利润。

  在这个问题上，我们不能老是拿他们来比，殊不知，国情相差太大。也许这个才是我们做不出大企业的根本原因。

  很多道理，从严格的逻辑上面来说，都是解释不通的，但它却是我们华夏文明里亘古不变的真理。比如：

  你欠银行一千美元，那是你的事；

  你欠银行一千万美元，那是银行的事。

  帮领导做100件好事，不如和领导一起做一件坏事；和领导一起做了一件坏事，就会有100件好事等着你。

  政府里面一名普通的办事员，只要他手中握着一点权利，你办事前不送烟送酒，不请他吃喝嫖赌，不请他洗头、洗脚、洗桑拿，他就会把你火烧眉毛的事一拖再拖，拖到你肝肠寸断！

  前几天我同业务部的业务员聊天。他说，我们厂的客户之间流行一句话：

  你他妈少跟老子来中国人那一套。（此话就此打住）

  我们产品定位中高档，品质上面基本上没有多少问题，跟我们公司有业务往来的，从欧美发达国家到中东富裕地区，从经济平平的东南亚到落后的非洲，处处都有。客户担心的是产品质量和交货，我们作为供应商担心的是付款，在付款问题上，胡搅蛮缠甚至欺骗供应商的客户通常都是非洲、中东地区的居多，欧美、日本则很少。

  为什么欧美、日本的骗子少呢？是因为欧美人、日本人都是大善人？

  不是！

  是因为欧美、日本有框架和结构对人进行约束，人在行为之后要承担责任，这就使得一个有理性的人在行为之前会思考收益和成本。在欧美、日本，破坏游戏规则的成本非常高，远远大于收益。而中东、非洲等我们的兄弟国家和民族地区，则毫无规则，甚至有规则也可以任意破坏而不用承担破坏规则的成本。

  二战后，德国、日本、以色列迅速崛起，这三个国家本身没有多少资源，其崛起的过程中也没有殖民掠夺和野蛮的侵略，几乎没有资本原罪。从这个角度来说，人在特定的环境下，可以创造出无限的可能，人的因素决定了一切。

  市场经济是对人最好的诠释。因为市场经济是自由经济，它不限制人；因为市场经济是法制经济，它要限制人。

  想一想，为什么不限制人？为什么要限制人？

  为什么？

  回到企业上面。

  从公司治理的角度来说，企业一直在追求框架和沟通的完美。

  所以，我们常常把企业分成下面这些部门：采购、销售、生产、财务、品管、仓储、开发、行政、后勤……

  想起来了西方的“三权分立”学说，以框架来约束人的随意性，以框架来保障人的积极性。

  或许这就是企业文化吧。

  做企业，其实就是在做人。此处做人，不是“某人为人正派”的“做人”，不是黑社会的“把他给做了”的“做人”，此处做人，是指把人当作资源来整合，在人力资源的眼里，每一个人都是一种资源，人力资源面对的是企业内部各部门和外部的成千上万种资源，人力资源每天考量的都是如何最大程度地限制人、如何最大程度地激励人。

  所以，有的时候，说，久经职场，阅人无数，不是夸张。因为，每时每刻，都在考虑，如何把握每一个人，把握每一处细节，如何谋一域。

  我们的广东的企业明白“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”

  政府官员做到“求名应求万世名，计利应计天下利”的境界就是我们本土分销商做到世界第一之时！■