八年奋战 厚积薄发

    “TI的产品和技术对Megmeet的发展起到了相当大的作用。我的公司里不会挂什么名人人参观的照片，也不会挂‘某某公司优秀供应商’的奖牌，但是，我希望能建一个‘Megmeet-TI联合实验室’。”麦格米特创始人、董事长兼总裁童永胜博士。

    “感谢TI，在我们规模还很小的时候，没有忽视我们，销售和技术人员对我们很支持，这让我们很感动。”

    “TI的产品和技术对麦格米特(Megmeet)的发展起到了相当大的作用。”

    “我的公司里，不会挂什么名人参观的照片，也不会挂‘某某公司优秀供应商’的奖牌，但是，我希望能有一个‘Megmeet-TI联合实验室’的牌匾。”

    当听到麦格米特创始人，也是该公司现任董事长兼总裁童永胜博士说出上述一番话，并看到公司宣传资料上，赫然印着公司领导层与TI CEO Richard Templeton一行的合影时，我们确实体会到了麦格米特与TI那种紧密而深入的合作关系。

    厚积：学院派向企业实战派的转型

    与深圳从事电源行业的资深人士提起童永胜博士，差不多每个人都能提供几条关于童博士的背景资料，包括：改革开放后深圳较早引入的第一批博士后； 96年加入华为电气(93年成立的莫贝克后来改名为华为通信，再后来改为华为电气，2000年改为安圣电气)，从普通工程师做起，直至公司主管研发和市场的副总裁；是当年华为电气作价7.5亿美金巨资出售给世界500强美国艾默生电气的实际操作者；2005年，以艾默生副总裁身份离职创业；创业初期一度不被人看好，但是却眼光独到地抓住了平板显示电源行业这样的契机。

    “博士后出站时，我可以选择留校，或是出国。说实话，当时正值出国热，本来我计划要到英国去的，已经在办理签证了，但是当时来华为看了之后，我一下子觉得，出国和留校都没有什么意思。从本科、硕士、博士、博士后，我一直都在做产品开发，跟着企业做项目，我觉得应该到做电源开发的产业界来。”

    “如果为了轻松，那我在学校做些课题就可以了。”童永胜博士笑着说，“说实话，当时华为电气的待遇并不高。但是我还是想来深圳，因为我想学习企业到底是怎么搞的。”

    96年的华为电气，研发部仅有三十来人。童永胜博士加入华为电气负责开发后，三年时间，研发部扩展到六百多人。99年，童博士转到市场部，“当时，市场部只做一些直销，后来的分销、DC/DC模块、变频器、UPS这些是我们一手做起来的。”谈起在华为电气时的作为，童永胜博士不无自豪。

    加入艾默生后，童永胜博士继续做副总裁，但其业务重点，却转向了海外。“当时我负责海外市场，因为我觉得，我应该把海外的各种业务运作搞清楚。”

    就这样，在拥有国内经验、国外经验、研发经验和市场经验后，童永胜觉得时机已然成熟，他决定，自己创业了。“其实当时艾默生挺好的，我们的工作环境、待遇等等都不错，但是公司希望我成为一名职业经理人，而我自己希望的，则是创业的激情。”

    薄发：从山寨到工业级电源的蜕变

    如今在行业内提到平板显示电源，无人不知麦格米特，其技术积累以及工艺水平，已然获得了包括客户和竞争对手在内普遍的认可。但是回首创业之初，童永胜却面临着比一般创业者更为艰难的创业环境，因为那时，他根本不能去做任何与华为和艾默生有竞争性或关联性的产品。

    “当时很多人都认为我离开艾默生后一定做不起来，因为没什么东西可做了。刚开始时，我们投资500万，找了几名工程师，经过一年多的前期调研，确定了要做平板电视电源。但由于市场起来较慢，到05年4月，公司资金已经亏损到只剩下120万，我出来后马上开始做营销。当时真的很难，因为整个市场还没有起来。”提起那段艰苦岁月，童永胜不无唏嘘。

    找对方向并不意味着会取得成功，童永胜前期的“厚积”，在这一刻发挥了作用。其第一桶金的关键，在于准确锁定了目标客户。“我们当时很小，去做品牌，人家肯定不会理我，那我就去做山寨平板电视机厂，因为山寨要求没那么高，我们捉住了这个机会。”

    从那个时候起，麦格米特的发展就好像坐上了高速列车，06年公司净利润2,500万，此后更是以40%的年复合率迅猛增长。而其业务类型，也开始涉足通用电视电源、定制电源、医疗电源、LED驱动器、变频器，以及后来的PLC、伺服、运动控制等等。

    在竞业限制解除后才得以进入工控市场，这会不会让麦格米特“输在起跑线”上？对此，童永胜丝毫没有担心：“现在很多公司虽然占据了先机，但放眼50年、100年来看，这才是历史长河里刚刚起步。这就像96、97年我在华为去参加电信展，看到西门子通讯、Nortel(北电)、摩托罗拉、爱立信，感觉简直一个天上，一个地下。但是多少年过去后，这些曾经声名显赫的公司都已经成为昨日黄花。所以，我非但不认为我们没有机会，反而觉得机会太多，因此我一点都不慌张。”

    “我认为中国，作为世界加工中心以及今后的装备中心，这么大一个工控体，而且还在持续增长，应该有自己的ABB、西门子公司。事实上，现在国内某些大企业的项目中，我们已经替代了ABB、西门子、施耐德等公司的高端产品。目前工控这一块，我们不但已经把国内最好的人才留住，还计划招募更多高手。麦格米特现在拥有三百多人的研发团队，我们把这几年赚到的钱都投到研发中去了。工控领域到后来，归根结底看谁技术掌握的快，进步的快。”童永胜补充道。

    与TI志同道合：注重技术和品质

    众多半导体公司中，童永胜为何对TI情有独钟？“大家都知道，TI的模拟产品做的很好，特别是现在加大了对工业应用类产品的重视，其产品规划非常契合麦格米特的需求，我们的某些工控产品，从主控平台到周边，都愿意使用TI的芯片。”童永胜解释道。

    智能家电，是麦格米特未来发展的另一个重要方向。“这些设备都要更新换代，都要节能，这里面也蕴含着大量机会。”童永胜表示，“所有这些机会摆在这里，我们要和TI长期合作。”

    “家电产品对价格极其敏感，很多人认为TI的芯片在成本上没有优势，那是因为国内的很多代理商或者是很多企业，是你交给他怎么用这个功能，他就怎么用，只是把你的产品垒成一个电路板。但我们不是！其实，TI有很多好东西，比如之前TI向我们推荐的一款针对特殊客户的定制芯片，当时这款产品在国内的接受度并不好，我们拿到芯片后，通过研究芯片的特点，结合我们的技术创新，与TI合作做出了一个极具成本优势又好用的方案。”

    在童永胜眼中，麦格米特跟TI的合作似乎无需解释太多，因为理由显而易见。“第一，TI的技术毫无疑问，是相当好的；第二，TI有些东西，是别人做不了的；第三，在家电领域我们也跟其他半导体企业有过合作，但是他们品质和稳定性还达不到我们的要求。”童永胜肯定地表示，“当然更主要的，我们还看重TI的实力。麦格米特是一家注重品质的公司，而TI也是一家我们非常尊敬的注重品质和信用的半导体公司。我们与TI的合作，是一种互惠的合作，麦格米特有着深厚的技术背景，能够发现TI产品中的优势，这也是我们跟别人不一样的地方。”<