中国UPS产业进入高增长阶段 绿色节能成创新重点

    近年来，随着中国UPS产业将进入高增长阶段，绿色、节能就成了UPS供电系统技术创新的重点。“绿色”主要体现在提高整机效率、减少对电网的干扰以及少占用空间、节省成本等;节能主要体现在UPS产品本身的节能和整体机房节能。

    另外，模块化UPS等也是产品重点升级的方向，采用模块化UPS，除了能提高电源供应的可靠性，企业还能根据目前的负载要求选配模块，所以模块化UPS应成为未来UPS技术重点之一。

      提升大功率产品竞争力

    在UPS市场，尤其是大功率产品市场，价格仍然是用户选购的重要因素之一。随着用户对信息化改造要求越来越高，大功率UPS产品的需求会越来越多，为了更多地抓住大功率市场，厂商必须在技术创新、节约成本方面下大功夫，大幅降低产品价格，为用户提供更切实可行、更实惠的电源解决方案。
而对于中小功率低端产品，各厂商同类产品之间的价格已基本透明，差异不大，价格因素在用户的选购参考因素中已不是很敏感。

      加快渠道建设转型

    对于不同的UPS产品，其分销的渠道也不尽相同，中小功率产品主要面对中小企业用户，多采用经销商渠道，而大功率产品主要针对政府、电信等行业用户，多采用直销和系统集成商等渠道方式，专业化分销成为趋势。

      提供一站式的专业服务体系

    在UPS产品向整体解决方案的方向转变时，厂商之间的竞争很大程度上体现在服务上。在注重完善传统的支持与维护服务能力的同时，应当全力提升企业在专业服务方面的能力。

    中国联通运行维护部工程师表示，需要注重一站式的系统服务以利于产品的轻松应用，设计人性化、智能化的安装操作界面从而使得产品尽可能的“傻瓜”，增加投入来培训专业到位的渠道商、售前销售和售后服务人员，以及24小时热线服务和一支训练有素的工程师队伍，这就组成了一个系统化的服务体系，建设这套服务体系的宗旨应该就是让用户在安装、运用以及维护方面均能感受到轻松省心以及节约成本。

      国内厂商需扬长避短 提升综合竞争力

    国内厂商应该充分利用本土优势，提升绿色技术以及整体解决方案的服务水平。首先，充分利用本土化优势。因为国产品牌相对于跨国企业来说，更加了解中国市场，在产品定价和营销策略上更符合中国国情，同时可以享受政府带来的一系列支持扶助政策。国内厂商应该充分利用价格优势，借助政府大力支持和推广的力度，深入挖掘用户需求，开拓客户资源，在渠道建设上扎实基础，提高品牌影响力。其次，提升绿色技术能力，强调绿色、重视节能是目前UPS供电系统技术创新的重点。再次，提升整体解决方案服务水平;服务水平的提高也是国内厂商需要着力的重点。国产品牌必须尽快调整服务理念，从推销单一产品向推出供电整体解决方案升级，提升增值服务能力并保持服务价格的优势，加快服务响应速度，保证服务质量，让用户享受性价比高的一站式服务，这样才能稳中求胜。 <