河北光伏企业先发制人 欲率先登陆日本光伏市场

　　日本光伏补贴法案7月1日起实施

　　7月1日，日本国内光伏补贴法案将正式实施。按照这一法案规定，未来20年内，该国的电力公司必须保证收购家庭和企业利用太阳能所生产的电力，其上网补贴电价定为42日元/千瓦时，约合人民币3.36元/千瓦时。6月26日，记者就此采访了英利、晶澳等省内光伏企业，得知相关企业已经在日本开设分公司或区域总部，迈出了抢占日本光伏市场的第一步。在经历美国“双反”补贴调查风波之后，我省光伏企业抢占日本光伏市场会成功吗?

　　补贴价格高，日本光伏市场“钱”景诱人

　　据了解，美国政府正在考虑针对中国光伏企业实施最高249.96%的反倾销税率，一旦于10月份通过并最终实施，将有可能迫使中国光伏企业退出美国市场，目前我省光伏企业寻找替代市场已是迫在眉睫。“日本政府对外公布了相当丰厚的上网补贴电价，这一电价确实有些出乎意料，补贴价格高出欧洲光伏大国德国近两倍，我们希望在日本市场上占到一定份额。”英利绿色能源控股有限公司销售总公司副总经理王梓寒表示。

　　据业内专家介绍，这一补贴措施来源于去年8月日本通过的《关于电气事业者采购可再生能源电气的特别措施法》，其核心就是“固定价格买取制度”，即规定电力公司有义务按照国家制定的固定价格，购买可再生能源电，以期鼓励更多的企业或个人利用可再生能源发电，尽快形成一定产业规模。

　　曾有业内专家预测，日本发电市场的补贴价格可能会定在“15年内的电力收购价格为38日元/千瓦时”。如此看来，即将启动实施的法案不仅使发电补贴的时限略有延长，补贴价格也高于市场预期。“该补贴价格一旦实施，对日本光伏发电市场的撬动作用非常巨大，预计安装容量将高达3.2GW，而之前日本一年的安装容量仅为1GW。”王梓寒表示，这些安装容量意味着全球光伏产业将新增90亿美元以上的市场。

　　缺品牌认可、销售渠道，短时间难见成效

　　相比于2004年德国光伏市场爆发时的欣喜若狂，日本市场开启后，省内光伏企业却表现得更加冷静和理智。七年来，经历全球光伏产业大起大落的河北企业变得愈加稳健和成熟。“日本光伏发电市场的现实是，京瓷、夏普、三洋等本土企业长期把持着销售渠道和终端客户，甚至连为户用系统作贷款服务的银行都拒绝外国品牌的进入。”业内专家表示，日本民众普遍对本国光伏发电产品信赖有加，习惯了本土品牌的客户恐怕在短时间内也不会买中国产品的账。

　　而我省光伏企业在日本市场的销售情况也能露出一丝端倪。据了解，晶澳太阳能真正开始对日本批量出货是在今年年初，主要客户是分散性的住宅用户，随着补贴政策的明确出台，光伏项目将从今年下半年开始起步，一些大的项目预计要到明年年中才会落地实施。“过去，我们在日本市场上销售光伏组件的数量非常小。”王梓寒说，这个市场不会在补贴法案实施后，立即发生变化。

　　“晶澳将于今年在日本注册成立公司，将主要致力于客户售后服务，以及市场开拓。”晶澳太阳能有限公司行政总监许建波表示，目前公司正努力向普通住宅用户推广光伏产品，同时也将积极参与大型电站的竞标。

　　据了解，在日本光伏发电市场中，户用太阳能发电系统占到86%的市场份额。“但是这种分散性市场对我省光伏企业来讲却是一个‘软肋’。”业内专家指出，作为传统市场的欧洲偏重于大型光伏电站建设，针对大型电力公司和有实力投资人的营销模式，我省的光伏企业能够驾轻就熟，而分散性市场则更多地依靠建立完善的销售渠道，成熟的品牌及市场认可，这些恰恰是省内企业目前所不具备的。“即使如此，我省光伏企业也需要提前布局，尽早介入。”相关专家提出建议，该省的光伏企业需要在品牌宣传、组件认证、销售渠道建设等多个环节上下功夫，走稳健营销之路，只有这样才能在日本光伏市场上站住脚。