国内低压变频器厂商发展之路

    我国的工业发展及自动化应用水平与工业发达国家相比起步较晚，从目前我国经济形势趋势向好的前提下，自动化行业产品也会进入一个高速发展阶段，而市场需求也随之不断扩大，国内低压变频器厂商应充分利用近些年以来，自身在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展低压变频器业务，将国产低压变频器产品立足本国市场、扩大在本国市场份额、并行销海外。

    技术永远是品牌存活于市场的基础，国内厂家应该建立自己的研发力量，提高自身产品技术水平，创造成型的、适应于市场需求的新产品。我国国产厂商的技术一直处于低端市场的水平，而近几年，厂商渐渐了解到与其跟在别人技术水平后面去效仿，不如成立自己的研发团队完善自己的产品线。国产厂商在研发方面，迅速建立自己的研发团队，以国内市场的需求为目标导向，力创自己的品牌，获得市场份额，从而面对未来的市场前景也会有十足的把握。

    解决方案的转变

    从产品导向转向客户（解决方案）导向，已经是自动化行业竟争推动下的必然趋势。对于变频器也是一样，它更应该是作为解决方案的一部分而不是作为单独的产品出现。

    从目前的市场情况看，这种方向或多或少都开始渗透到企业的战略中，也表现出一些不同的思路和选择。

    大型传动——与工业的紧密结合

    对于较大功率段，其本身就是以解决方案的形式在进行销售。厂商的技术人员提供非常直接的支持，或者由行业的专业集成商进行服务。其所需要的技术、行业知识都是非常高的，其定制性的业务特征很明显。销售基本上是以行业为导向的，譬如钢铁类项目、水泥类项目、泵站管线类项目等要涉足这一领域，首先是具备合适的产品，这对目前多数变频器公司是一个难以逾越的挑战。其次，是对行业的理解，建立一支自己的或者以系统集成商为主的技术团队，这也是需要巨大的资源投入的。

    传动的综合解决方案——变频器+电机+减速机

    在相当多领域内，客户需要关联采购电机、减速机和电机的。而目前，多数变频器供应商并没有后两者产品。西门子在并购flender 后，真正具备了变频器、电机和减速机三者业务。不过其竟争力的整合仍然在进行中，还未大范围的实现关联销售或者解决方案销售。西门子这一战略布局的未来效果或许能够为此提供一些经验，但由于各种原因这种解决方案的前景并不明朗。

    oem的综合电控解决方案——plc+hmi+变频器/伺服

    在oem客户面前，这种解决方案是相当有吸引力的。当然，前提是有良好的性价比和技术支持。从市场的实践来看，具备这种解决方案能力的厂商，在市场上的进攻性表现是比较明显的。这种相互的带动作用不仅有益于变频器，更重要的意义是相互的带动，以及一旦达成销售后所获得的高客户忠诚度。<