“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”狄更斯这句名言拿来形容现在的LED照明产业似乎最合适不过：一方面，LED照明行业受到国家部门的空前重视，各种利好政策大力推动;激起众多投资集团的热情追捧，各种资金长线涌入;新兴LED企业如雨后春笋般涌出，各种人才投身其中。可以说，这是LED照明最好的年代。
但同时，也有人说这是一个最坏的时代：LED行业毫无规范，各行其是，鱼龙云集，恶性竞争不断;急功近利、热衷抢钱的多，专心做产品的少;简单复制多，创新少。盲目建设、低水平重复、同质化竞争现象严重，行业也像走进了一个怪圈：不断涌入，不断倒闭;不断倒闭，继续涌入。所以这是LED照明最坏的年代。各种问题层出不穷，如何才能逃脱恶性循环，在严峻的大环境下谋求生存，相信这是绝大多LED 企业最为关心的问题。
LED照明最具争议三大关键词
倒闭潮、价格大战、渠道之争
LED照明的表面繁荣与大环境不无相关。宏观政策的利好，各类政府补贴的到位，使得能够拿到政府支助的企业似乎顺风顺水，甚至有企业直接靠政府补贴实现盈利。但当LED照明作为一块蛋糕被投机商看重，各方热钱涌入，行业就出现文章开头所提问题。资本的追捧，曾令LED照明迎来一阵意外的小阳春;然而随着调控持续，哪些因素成为推倒LED照明资金链的多米诺骨牌，则值得探讨。
倒闭潮
我们还是从倒闭潮切入。倒闭潮听起来颇为惊心。然而近日，乔森电气(中国)有限公司营销中心市场部长肖南方、中山市光源世家照明有限公司总经理 翁志勤、香港国际照明产业研究中心合伙人/首席咨询师刘永泉、原品上照明品牌部经理、中山淘灯街照明电器有限公司总经理邓明杰作客搜狐会客室时，对倒闭潮的看法几近一致：倒闭潮是行业洗牌的必然结果，无需大惊小怪，应该把倒闭潮看作一个正常行业进化的必经阶段。
从表面看来，LED照明倒闭潮的根源在于整个市场经济环境的低迷。国家对上游房产的宏观调控加强看起来好像是主因。但追根朔源，企业内因更为重要，产品、市场、管理、资金，在各个方面能够做到系统发展、均衡发展的企业才会留下来，才会走得更远。而部分急功近利、以投机、圈钱为主要目的的企业，从一开始就注定了失败。比如一个装修公司的老板突然发现做照明企业赚钱，投资一个亿进来，但买了设备之后很快便倒闭了。这就是因为缺乏核心技术、产品没有内核，市场管理没有遵循照明行业规律，从一开始就存在多重缺陷。可以说，盲目的投机LED行业，是不计成本的赌注。当“投机”变成“投资”，企业从博彩性质走向正规化，倒闭潮的来临也就不可避免。大照明执行主编王小锋用一个词概括LED的倒闭潮根源——不专业。不专业的企业倒闭，被市场洗礼过的企业存活下来，这就是竞争的优胜劣汰。
价格大战
而在竞争过程中，有一个热词在LED照明行业洗牌中无人能避，它就是“价格大战”。价格战，顾名思义，指企业间通过竞相降低商品的市场价格展开的商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消耗库存等。以价格作为竞争策略手段的行为，在LED照明行业正是当道之时。对此，以封装技术为竞争优势，在LED照明市场挑起价格战，大开杀戒的木林森照明也许更有话语权。木林森翁志勤认为，价格战由市场需求决定。当木林森的两次降价，提升了大概有两倍多的销量，现在可以一个月出20万个LED产品。所以这是市场需求决定了价格战。邓明杰从营销原理角度分析价格战，他认为从4P发展到4C一个最重要的因素叫便利性，价格的下降可以更好的适应消费者，使大家最终的利益得到最大化。能够满足人们高、中、下需求的产品市场，价格不是问题，重点是满足不同需求。
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来源：互联网
http:www.cps800.com/news/32575.htm
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