共襄新程：华为渠道政策坚定“被集成”不动摇

    导语：安捷信渠道部部长沈素荣在2013年安捷信合作伙伴大会中为合作伙伴带来振奋人心的“共襄新程”合作伙伴计划。沈素荣表示，华为在企业市场将长期坚持“被集成”战略，并推出更具牵引力的激励计划。2013年，华为将与合作伙伴开放合作，合理分工，继续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。

    华为企业业务销售业绩蒸蒸日上 坚持“被集成”不动摇

    从上周的2013安捷信合作伙伴大会上传来利好消息。华为企业业务销售业绩蒸蒸日上。2012年，安捷信销售收入同比增长30%,2013年，目标是90亿元。就是在这样的背景下，安捷信总裁马悦依然坚持强调，“华为将长期坚持‘被集成’不动摇，从‘重销轻营’向‘营销并重’转变，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。”

    据介绍，2012年，安捷信销售收入同比增长30%,保持了中国企业市场ICT解决方案主流供应商的地位，在多个行业取得了市场增长和规模扩张，包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒体与咨询、商业等政企行业。安捷信在全国建立了9个垂直行业系统部、27个代表处，认证合作伙伴达到1800家，服务合作伙伴超过300家，并培养了2000多名专业服务工程师。此外，华为在企业业务上发布了一系列包括服务器、存储、网络等在内的企业级新产品。

    另外，据安捷信渠道部部长沈素荣介绍，2012年华为企业业务销售业绩为48亿，2013年，目标是90亿元。渠道目标，一级经销商达到80家，二级经销商达到2000家。未来3年，希望达到国内企业网市场份额的30%.展望未来，安捷信将继续坚持聚焦价值行业、价值客户、价值产品的“三聚焦”原则，长期坚持“被集成”不动摇，致力于通过建立一个更加开放的运作平台，打造开放共赢生态链，实现2017年销售收入超过360亿元的目标。于是，就在这样一片利好的背景下，华为依然坚定“被集成”不动摇。在吸引合作伙伴的加盟态度上，继续保持低调，选择了开放、融合、共赢的态度， 强强联手。

    从“重销轻营”向“营销并重”转变 打造开放共赢的产业生态链

    安捷信总裁马悦表示：“我们将长期坚持‘被集成’不动摇，从‘重销轻营’向‘营销并重’转变，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。面向海量的ICT市场，我们渴望与渠道，以及价值增值的SI（System Integrator,系统集成商）、ISV（Independent Software Vendor,独立软件开发商）等合作伙伴加强合作力度、扩大合作范围，并积极探讨新的合作模式。2013年，安捷信将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴环境，与合作伙伴开放合作，分享更多利益，共同迎接ICT转型挑战，合力打造开放共赢的产业生态链，致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴，推动ICT产业健康发展。

    具体渠道策略方面，沈素荣指出：”2013年安捷信希望与合作伙伴实现平等互信、共同成长。第一、长期坚持被集成不动摇。第二、建立分层分级合作伙伴支持团队，通过更开放的运作平台（商务流程、业务流程和IT支撑），向一线进一步授权，使流程更加简化。第三，坚持渠道服务为主，加强对渠道服务的支持、管理。第四、围绕NA,实现对价值客户的有效拉动，做到与合作伙伴合理分工。第五、渠道拓展以合作伙伴的能力为基础，先专业化后综合化。第六、全面、增强的品牌计划，品牌投入增长3倍。“

    最后，沈素荣如此总结：”2013年，我们将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境，通过继续严抓华为的内部反腐，给广大合作伙伴营造公平的合作环境。希望通过与合作伙伴的开放合作，分享更多利益，实现客户、合作伙伴、华为三赢。“

    企业网D1Net评论：

    在政企市场，渠道建设俨然已成为市场拓展的核心部分，对于华为这样企业网市场的强劲冲击者来说更是如此。华为渠道政策坚定”被集成“不动摇，就是以低调的姿态继续达成团结渠道的目的。当然，对于渠道来说，他们更关心的不仅是华为的团结姿态和共赢的决心，还有华为的产品竞争力与华为如何从产品提供商进而成为领先的解决方案提供商。这一点，我们从华为在服务器、存储、视频、统一通信等领域相继推出的明星产品与解决方案中看到了答案。 ▇