磁件与电源行业精英支招走出价格战漩涡

    近几年来，各行各业都出现严重的产品同质化现象，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价，甚至不惜牺牲利润陷入价格拼杀怪圈。“价格为王”的无序竞争也使得企业在生产和管理的改善，以及研发投入等方面有所忽略，这也是一直以来中外资企业间存在的差距。

    日益严重的价格拼杀并没有给企业带来太多的利益，相反，一批又一批的企业因价格战自损八百，却未必能伤敌。血的教训也让企业开始意识到，价格战导致的无序、恶性竞争必须摈弃。

    如何才能帮助行业企业走向良性竞争?天宝国际兴业有限公司市场总监洪鸿添，深圳欧陆通电子有限公司总经理蒋书兴，深圳市顺络电子股份有限公司绕线事业部总经理杨亚冰，东莞铭普光磁股份有限公司董事长杨先进就此问题做出解答。

    行业精英谈“价格战”

    洪鸿添称，整个生态圈需要供应商自主的研发创新，中国制造2025也需要企业抱团一起做一些创新的技术，这才能使产业处于一个良性的竞争中。此外，洪鸿添还提到政府目前设立了很多的资助资金，制造业的各个厂家都可关注、申请，通过政府、协会、工会的资金支持对于企业来说是个机会。从国家的指导到本身技术的提升，再到客户的安全性，只有将这些全部集合在一起才能使整个产业形成一个有序竞争。

    由于目前磁性元件及电源的设计属于分体化，导致经常出现配合不佳的问题，为此蒋书兴希望磁件企业能够用核心的高端技术参与到电源厂商的设计当中，结成战略合作的伙伴，而不是以价格做前提。蒋书兴认为企业的无序竞争十分可怕，大批陆资企业倒闭就是无序竞争导致的，企业应该利用技术创新来解决市场竞争的问题，解决成本的问题。

    行业产能过剩，企业为保证工厂生存，没有底线的报价，导致价格竞争激励，杨先进认为要避免这一问题，企业就应守住底线，联合起来共同抵制。此外，杨先进谈道，外资企业能够保持每年40%的毛利润，就是因为其生产的都是高端产品，技术含量高，产品储备较多，同一型号的产品台湾、内地都有生产那就果断放弃，转而推出新的产品，并且外资企业只会留下10%的纯利润，剩下的30%都用来员工福利、企业研发、企业营销，这是一个良性循环。而中资企业恰恰是因为自身技术含量不足，利润越差越降，越降利润就越差，陷入恶性循环中，导致最后落得破产的下场。

    杨亚冰称顺络在几年前也想进入LED行业，也成功找到了世界领先的客户，但因客户将利润压的太低而最终放弃了这块市场，所以企业应坚定自己的立场，不要随波逐流，看着别人有肉吃就想去喝一杯汤，可能等自己进去后连汤都不是了。杨亚冰还谈到企业应培养自己的核心客户群体，这一部分客户比起价格更加在意产品是行业中十分优秀、罕见的，客户的研发工程师有难以解决的问题，而你的产品恰好能解决客户的问题，那价格就显得没那么重要了。

    行业要摆脱“价格为王”的无序、恶性竞争，正如以上几位企业精英所说，重视技术研发，增加技术投入，提高企业竞争力都是关键。企业也应重视协会、工会的作用，抱团成长，共同进步。<