艾默生06年市场及产品策略剖析
2006/6/19 14:46:38
艾默生网络能源有限公司 供稿
作为真正意义上的网络能源一体化方案供应商，艾默生网络能源方案不光是配电、直流电源、空气调节、动力及环境监控等设备的一体化组合设计，更重要的是方案中所有设备都是艾默生本厂生产的产品，拥有独立的知识产权和研发实力。由于用的都是自身生产的产品，无论稳定性还是兼容性都达到了最高指标，能够高质量地提供纯净的电源，满足了用户的不间断、无故障的机房运营需要，也避免了出现故障时因多个供应商之间的相互推诿而延误故障恢复的情况，为主设备的正常运行提供更加高品质的服务和更加可靠的电力保障。
“纵”与“横”的全新渠道立体布局
艾默生认为合理的渠道模式并不是简单的分销体系及扁平化就能概括，取而代之的将是多元化、细分化、实用化，而所有的这些架构都将以最终的运营效果作为检验的标准。在这样的指导原则下，艾默生将会在2006年不断优化原有销售体系，新的多元渠道架构也将逐渐显现。渠道的合理搭建为艾默生的长期发展奠定基础，有助于继续集中艾默生的资源优势，获取长久的核心竞争优势。
在更为重要的服务内容上，艾默生强调以享誉业界的“端到端一体化解决方案”为核心，提供标准服务和专业服务两大类别，一如既往地向用户提供优质、高效服务，同时寻求服务内容和服务方式的改进，达到“实现客户价值，协助客户建立核心竞争优势”的服务宗旨。
艾默生将在06年积极加强研究客户需求变化，有效组织资源，向客户和渠道提供高品质、差异化的产品、解决方案及服务；更好的满足客户的需求，力争使艾默生网络能源成为用户首选网络能源厂商。这意味着艾默生网络能源在05年原有渠道架构的基础上，对渠道进行全面的升级和细化，并藉此为契机，迈向渠道建设新的制高点。
贯彻公司策略的重要通道，是企业植根市场的重要基础。此次艾默生网络能源对渠道建设的细化与升级，更加强调“诚信合作促进市场发展，有效运作提高渠道效益”的原则，并呈现出“纵”与“横”的全新立体布局。
渠道建设中的“纵”体现在艾默生网络能源新的渠道策略中更加注重扎根行业，加大行业的纵向管理力度，不断向行业纵深发展。同时，加大渠道培训、培养、支持力度，全面提高渠道能力；“横”主要体现在06年艾默生网络能源将更加注重加强对配套大客户的拓展，加强重点细分行业，重点客户的渠道覆盖，如电力行业等。在渠道政策上，艾默生网络能源将实行开放授信，增加设计院补贴，客户保护政策等内容，更将在诚信和良好互动的基础上与代理商实现双赢。
新品不断 “动力前线”安全服务客户
艾默生在06年各个产品线都会有新产品上市，包括全球的通信电源、户外电源、户外机柜、UPS、空调、切换开关、配电产品、蓄电池，还包括部一些工控产品。
艾默生致力于为客户提供高品质的价值服务，通过价值服务，有效增强客户的核心竞争优势。
艾默生目前为客户提供“动力前线”系列服务产品，该系列服务产品覆盖网络能源的所有设备及机房的所有服务，共9大类1800多项，由艾默生服务专家队伍经过三年多的时间开发设计而成。为保证“动力前线”服务的完全交付，艾默生在国内建立了强大的服务平台，主要包括：
（1）在全国设有29个用户服务中心， 26个UPS联保服务中心，47个变频器联保服务中心，服务网络覆盖全国。
（2）拥有强大的IT平台，所有的工程与维护业务都有IT系统的全面支持。
（3）公司拥有500多名专业的设备维护专家和工程督导队伍,并培训和认证了1200人的工程与维护合作队伍。
（4）艾默生为客户提供电信级的网络代维服务和通信机房托管服务，艾默生是国内率先开展该服务的公司，并成功的在国内电信及金融等行业广泛推广，客户覆盖了国内几大运营商及多家全球500强企业在华的投资机构，获得客户的高度认可。
核心竞争力迎挑战 创新模式促发展
艾默生针对中大型的IT数据机房提供基于UPS双母线供电的整体解决方案，可以有效的解决用户关键的服务器等负载的双路供电问题。为使信息网络尽可能地获得的100%”高可利用率”, 就必须在整套UPS供电系统中消除可能出现的单点”瓶颈故障”隐患. 这就意味着:在整套UPS供电系统中,从高压输入变压器的低压侧或备用发电机所输出的输入电源端起,直到送到最终用户设备的输入端为止的整套UPS供电系统的配置中,都必须采取必要的冗余设计和配置.以便获得足够的”容错”功能。目前这套方案已成功的在华为高级IDC机房，中国建设银行总行等场地得到应用。
此外，艾默生针对中小型机房和个人用户，也推出了机架式/塔式兼容的新一代iTrust系列UPS产品。该产品的宽度适合机房标准19英寸的规格，高度为2U。可以应用在办公终端，网管服务器，节点网络设备，精密仪器等场合，同时配合为中小型机房设计的网络环境监控系统，不但可以满足对UPS电源的监控，还可以轻松的实现对机房温湿度等环境量的监控，使用户的用电环境更加安全可靠。
艾默生从事UPS产品的研究，生产和经营已经有近60多年的历史，产品的容量涵盖1～800KVA。是全球最大的计算机和通讯信息产业支持系统的供应商之一，优、久的制造经验和雄厚的产品技术，铸造了艾默生在全球UPS行业领先者的地位。艾默生也在中国打造了目前业界最具规模的电源研发团队，不断的为中国客户设计和量身定做符合需求的UPS产品。
除了提供UPS产品外，艾默生可以面向客户提供“动力机房一体化整体解决方案”，以帮助客户进行机房和IT工程的咨询、规划和设计。在整体机房的方案中，艾默生提供的相关的产品包括：备用发电机系统，低压配电自动切换系统，安全防护系统，直流不间断供电系统，交流不间断供电系统，机房环境调节系统，监控系统，户外柜式整体机房。凭借在全球的综合产品资源，艾默生可以在世界任何角落解决机房动力层面的任何问题。
“纵”与“横”的全新渠道立体布局
艾默生认为合理的渠道模式并不是简单的分销体系及扁平化就能概括，取而代之的将是多元化、细分化、实用化，而所有的这些架构都将以最终的运营效果作为检验的标准。在这样的指导原则下，艾默生将会在2006年不断优化原有销售体系，新的多元渠道架构也将逐渐显现。渠道的合理搭建为艾默生的长期发展奠定基础，有助于继续集中艾默生的资源优势，获取长久的核心竞争优势。
在更为重要的服务内容上，艾默生强调以享誉业界的“端到端一体化解决方案”为核心，提供标准服务和专业服务两大类别，一如既往地向用户提供优质、高效服务，同时寻求服务内容和服务方式的改进，达到“实现客户价值，协助客户建立核心竞争优势”的服务宗旨。
艾默生将在06年积极加强研究客户需求变化，有效组织资源，向客户和渠道提供高品质、差异化的产品、解决方案及服务；更好的满足客户的需求，力争使艾默生网络能源成为用户首选网络能源厂商。这意味着艾默生网络能源在05年原有渠道架构的基础上，对渠道进行全面的升级和细化，并藉此为契机，迈向渠道建设新的制高点。
贯彻公司策略的重要通道，是企业植根市场的重要基础。此次艾默生网络能源对渠道建设的细化与升级，更加强调“诚信合作促进市场发展，有效运作提高渠道效益”的原则，并呈现出“纵”与“横”的全新立体布局。
渠道建设中的“纵”体现在艾默生网络能源新的渠道策略中更加注重扎根行业，加大行业的纵向管理力度，不断向行业纵深发展。同时，加大渠道培训、培养、支持力度，全面提高渠道能力；“横”主要体现在06年艾默生网络能源将更加注重加强对配套大客户的拓展，加强重点细分行业，重点客户的渠道覆盖，如电力行业等。在渠道政策上，艾默生网络能源将实行开放授信，增加设计院补贴，客户保护政策等内容，更将在诚信和良好互动的基础上与代理商实现双赢。
新品不断 “动力前线”安全服务客户
艾默生在06年各个产品线都会有新产品上市，包括全球的通信电源、户外电源、户外机柜、UPS、空调、切换开关、配电产品、蓄电池，还包括部一些工控产品。
艾默生致力于为客户提供高品质的价值服务，通过价值服务，有效增强客户的核心竞争优势。
艾默生目前为客户提供“动力前线”系列服务产品，该系列服务产品覆盖网络能源的所有设备及机房的所有服务，共9大类1800多项，由艾默生服务专家队伍经过三年多的时间开发设计而成。为保证“动力前线”服务的完全交付，艾默生在国内建立了强大的服务平台，主要包括：
（1）在全国设有29个用户服务中心， 26个UPS联保服务中心，47个变频器联保服务中心，服务网络覆盖全国。
（2）拥有强大的IT平台，所有的工程与维护业务都有IT系统的全面支持。
（3）公司拥有500多名专业的设备维护专家和工程督导队伍,并培训和认证了1200人的工程与维护合作队伍。
（4）艾默生为客户提供电信级的网络代维服务和通信机房托管服务，艾默生是国内率先开展该服务的公司，并成功的在国内电信及金融等行业广泛推广，客户覆盖了国内几大运营商及多家全球500强企业在华的投资机构，获得客户的高度认可。
核心竞争力迎挑战 创新模式促发展
艾默生针对中大型的IT数据机房提供基于UPS双母线供电的整体解决方案，可以有效的解决用户关键的服务器等负载的双路供电问题。为使信息网络尽可能地获得的100%”高可利用率”, 就必须在整套UPS供电系统中消除可能出现的单点”瓶颈故障”隐患. 这就意味着:在整套UPS供电系统中,从高压输入变压器的低压侧或备用发电机所输出的输入电源端起,直到送到最终用户设备的输入端为止的整套UPS供电系统的配置中,都必须采取必要的冗余设计和配置.以便获得足够的”容错”功能。目前这套方案已成功的在华为高级IDC机房，中国建设银行总行等场地得到应用。
此外，艾默生针对中小型机房和个人用户，也推出了机架式/塔式兼容的新一代iTrust系列UPS产品。该产品的宽度适合机房标准19英寸的规格，高度为2U。可以应用在办公终端，网管服务器，节点网络设备，精密仪器等场合，同时配合为中小型机房设计的网络环境监控系统，不但可以满足对UPS电源的监控，还可以轻松的实现对机房温湿度等环境量的监控，使用户的用电环境更加安全可靠。
艾默生从事UPS产品的研究，生产和经营已经有近60多年的历史，产品的容量涵盖1～800KVA。是全球最大的计算机和通讯信息产业支持系统的供应商之一，优、久的制造经验和雄厚的产品技术，铸造了艾默生在全球UPS行业领先者的地位。艾默生也在中国打造了目前业界最具规模的电源研发团队，不断的为中国客户设计和量身定做符合需求的UPS产品。
除了提供UPS产品外，艾默生可以面向客户提供“动力机房一体化整体解决方案”，以帮助客户进行机房和IT工程的咨询、规划和设计。在整体机房的方案中，艾默生提供的相关的产品包括：备用发电机系统，低压配电自动切换系统，安全防护系统，直流不间断供电系统，交流不间断供电系统，机房环境调节系统，监控系统，户外柜式整体机房。凭借在全球的综合产品资源，艾默生可以在世界任何角落解决机房动力层面的任何问题。
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