APC梅兰日兰"望族联姻" 坐上全球UPS领域龙头交椅

    合并后的公司已不满足与其他人同在领跑的第一阵营，而要将所有竞争对手远远抛在身后。

     2007年5月，梅兰日兰（MGE）的几十多名员工进入APC位于北京的办公室，参观工作场所，了解工作流程，而最重要的环节则是被安排让双方员工相互认识。对于两家公司的员工来讲，这个被公司特意安排的“开放日”算是个有趣的新鲜事，要知道几个月前，他们还是UPS领域的同行甚至潜在的竞争对手，而现在，他们已经成为必须并肩作战的同事。对于公司来讲，这个小插曲则是希望很快消除双方员工心理上的陌生感，也是让两家庞大公司走向融合的重要一步。

    2006年10月，法国电气设备巨头施耐德公司高调宣布，斥资61亿美元，收购美国UPS供应商APC公司，并将其与施耐德旗下另一个UPS供应商MGE合并。这一“望族姻缘”很快受到业界关注，其传达的信息也日渐清晰—UPS领域长时间的平衡格局已成为历史，合并产生的新公司正变得异常强大，他已经不满足与其他人同在领跑的第一阵营，而是要将所有的竞争对手远远抛在身后。

   事实上，这个颇显张扬的愿景，有其实现的基础，如果你看看两家公司的背景则会有重新的认识。MGE—全球性电源解决方案提供商，全球拥有37个子公司，170家销售和客户服务机构中国最大的中大功率UPS供应商之一。APC—针对实时的基础设施的端到端解决方案提供商，全球中小功率UPS市场占有率最大的公司之一，公司2005年的全球销售额达19亿美元，同时被列为“财富1000强”、“纳斯达克100强”和“S&P500强”企业……

    强强联合的结果显而易见，合并成的新公司在UPS市场占有率大副增加，这一结果比处于第二名的竞争对手高出许多，已无可争议地成为全球UPS领域的龙头。

   在中国市场，合并产生的效应更加明显，在UPS中高端有优势的MGE与在中小功率市场拥有话语权的APC联合，使得产品线“一夜之间”全面覆盖，更重要的是，MGE带来的客户资源与APC的渠道力量有了充分的共享空间，由此产生的“互补效应”使两家公司终于有机会由单项健将开始向全能冠军迈进。