应急电源的市场命运和前途

    EPS作为建筑工程领域设备材料族的新成员，自问世社会开始，就以其性能、功能的推陈出新而居高临下地获得了发展和兴旺的天时地利条件。一路如火如荼地成为全国范围内的新兴产业。在经历了“一花独芳”到百家争鸣，百花齐放，火遍大江南北，长城内外，黄河上下之后，进入了空前激烈的竞争期和岌岌可危、困难重重的最低谷发展期。出现了市场需求空间不断扩大而市场发展前途却希望渺茫的怪现象。

    一方面令专家、学者兴趣无限，另一方面又令生产商在价格战面前苦不堪言。尽管有许多新的开发商信心百倍，不断有新的竞争者义无反顾地冲进风烟滚滚的EPS市场，开发和生产EPS的队伍不断扩大，产品的品牌不断增加，更新换代接连不断，却看不到众人拾柴火焰高的效果。相反，EPS产业的市场日渐皮软，非法产品、虚假指标、不正当竞争愈演愈烈，产品质价泛滥成灾。

    开发商、生产商、销售商及作为上帝的客户均不能以正常的心态去正视EPS产业的历史、现状和未来，不能以科学的观点去正视产品的质量与价格．成本之间的辩证关系，不能正确认识质量与寿命．信誉．市场地位及市场前途命运等的必然联系。

    或是把EPS产品的生产和销售视为暴富的源泉，或是感到EPS的商情难以掌握，或是对EPS的发展前景盲目乐观，或是对EPS的前途感到悲观失望……

    EPS者，何方神圣？为何走红？为何早衰？未来如何？要认清这些问题就是要深入了解其历史背景、现实状态和未来需求，认真研究其性能、功能、市场需求的特殊性等。

    建国几十年来，建筑工程领域的应急照明始终沿用传统的自带蓄电池型灯具，重复投资高．维修工作难．使用寿命短等致命缺陷始终困扰着广大用户。市场急需和呼唤应急照明的新产品已久。

    EPS的第一代产品就是在这种历史背景下于1992年诞生在大连 ，当时的使命是用于取代传统的蓄电型应急灯，名为“两用应急电源箱”，始装在三栋高层建筑中。产品刚一出世，就因为降低工程投资，便于维修和寿命长等突出优点，无可置疑地胜过了盘距建筑工程市场几十年的传统型自带蓄电池灯具。因此，在国家无标准、消防疏于管理，社会无人问津的时代背景下，极具生命力地“一花独芳”了五、六年。

    1995年“两用应急电源箱”获得国家实用新型专利，并在大连的许多建筑工程中得到应用，深受用户的欢迎．称赞和青睐，逐渐成为自带电池型应急照明灯具的克星。1997年，在“两用应急电源箱”市场业绩日渐强盛之际，消防管理部门介入强制管理，“两用应急电源箱”按企业标准通过国家消防电子产品检验中心的鉴定，获得消防部门颁发的准许生产、销售和使用证书。

    市场进一步走红。之后在山东和北京先后有同类产品问世，公安部行标开始涉足应急电源。至2000年10月，公安部在国家标准＂GB17945—2000＂中一方面提高了传统产品自带蓄电池型灯具的标准，另一方面首次推出了集中控制型和集中供电型应急电源的标准，极其有效地引导或引发了部分生产商对集中供电型应急电源的兴趣，加之大连国彪、青岛创统及北京华盛等原老开发商的成功业绩加强了应急电源竞相开发的势头，仅仅一、两 年时间便形成了百花齐放、百家争鸣的格局。　

    这其间，青岛创统和大连国彪又相继以另外的名称申报并获得了应急电源产品的实用新型专利证书。由于开发商队伍的不断扩大，新老开发商出于推广自家产品的需要和避免抄袭嫌疑而各自对自己的产品名称与型号标新立异。一时间产品型号规格泛滥，样本解说五花八门，产品代号含义模糊，令人眼花缭乱。此时，山东青岛创统科技有限公司首次模仿UPS的概念给应急电源冠名为“EPS”，由于其规范地取用了英文字头及其抽象涵义，所以顺利被全国设计部门接受，又经设计院反复使用，很快在开发商、销售商及客户群中得到确认和共鸣。从此，EPS在建筑工程领域逐渐成为人人皆知的代表应急电源的“进口”名词。

    随着EPS这一新名词的深入人心，EPS生产商和开发商又进一步在全国范围内如雨后春笋般竞相诞生。EPS的使用范围也早已冲破消防应急照明的界限，扩展应用到动力、控制等各种设备和场所，蔓延到电力、电信等其他领域。甚至被当作第二电源使用……

    然而，在追求高利润低成本的众多私人开发商面前，面对质量监管难于奏效、低价倾销反而吃香的不规范市场，针对这一平时不常用的应急电源产品，蜂拥而起的生产商们为了尽快争取客户和市场份额，无法在激烈的竞争中避免白热化的价格战……因此，应急电源的发明者和早期开发商在市场推广过程中无法在品牌和质量方面引领产业从弱到强，不能起到领导和主宰品牌及质量新潮流的作用，而只能在产品的上市、竞争、推广、扩大市场需求等方面力所能及地发挥龙头作用。品牌战略无人问津，质量取胜得不到共识。合理选用没有标准，致使许多客户经不住蜂拥而至的推销商们狂轰乱炸的自我宣传，不知道如何把握应急电源产品的质量，搞不清如何约束供货商保证质量和品牌，更不会掌握使用应急电源的限度，索性只问价格．不问其他。

    一些市场上少有业绩的生产厂家为了争取市场份额而不问成本地实施低价竞标政策，一旦低价中标后又不得不以质量为代价压低成本，甚至弄虚作假欺瞒客户。导致应急电源产品的寿命、性能及参数均偏离实际需求和使用标准。引发低价竞争的恶性循环。

    一些用户和少数工程设计人员误以为EPS可以作为万能的备用电源或第二电力电源，选用和设计欠科学合理，曲解了应急电源的地位和作用。从而给应急电源业的发展带来负面影响。

    特别值得注意的是少数厂家误以为把在线式工作的UPS或IT系统常用的备用电源稍作改动即成为EPS，甚至认为EPS与UPS或某种电源相比属低端产品，开发和生产十分容易。根本否定了EPS的特殊作用和地位，混淆了EPS与UPS及其他备用电源在技术性能和市场需求等方面的重要区别，其实恰恰是缺乏对EPS的基本认识和了解，不清楚工程领域对EPS性能及参数的苛刻要求。这样的开发商不但生产具有盲目性，推广宣传也具有盲目性，正所谓“己其昏昏，使人沼沼”。对产业的发展极其不利。

    众所周知，当EPS作为建筑工程领域的消防应急电源使用时，其抗恶劣环境的性能十分重要。大厦内安装EPS的场所多为无人值守、通风不畅、多灰尘、无防潮、多干扰的封闭型电气竖井或风机水泵类现场机房。不但工作环境极差，而且电源环境不良，电压波动，冲击和杂波干扰如家常便饭。其负载环境更差，感性、容性、冲击性负载的启动和退出无规律可循。

    设备在火灾事故情况下工作时过载、过流现象极为寻常，即使是平时也会因客户随意增加负载而使设备处于过载状态。这些条件都是UPS设备或IT业的备用电源无法接受的，如将其强行安装在这种场所当作EPS使用，将导致设备的损坏，加速寿命衰老，严重增加故障率和维护、维修工作量；有时甚至会直接酿成事故，坑害客户，且给重要负荷在事故情况下的启动和工作留下隐患；最终使EPS声誉受到损害。

    可以说，同一容量的UPS或IT业的备用电源和EPS比较，就性能和参数而言，后者的技术难度高于前者，所耗费的材料成本也是后者高于前者。必须强调的是：在建筑工程领域，用于人命关天的消防类设备决不应马马虎虎、欺世盗名，EPS也不例外。

    然而，在当前的建筑市场中，EPS身价倍跌，名落孙山，似乎其可以采用废料、废线即可制造出来。廉价之极，令 EPS开发商不知所措，头痛至极。市场上的重要金属材料在不断涨价，而EPS的价格却在不断地下跌，逼迫生产商一再被迫压低成本。即使已进入微利甚至无利可图的状态，价格大战还在继续。一些生产商为了市场份额不惜赔钱签约，幻想着分有市场份额后再恢复正常的价格，殊不知恶性循环不断，价格走势一落再落，一发不可恢复。以致陷入欲罢不能、骑虎难下的境遇。

    纵观当今市场EPS的地位可知，在EPS产业的发展前途上，危机重重，风险连连。某网络曾有这样一段顺口溜：“要想玩完，干应急电源，要想找死，干EPS”。其语气的尖刻似乎危言耸听，然而，如果EPS市场的玩家们不能审时度势，不关心EPS的质量前途，不去科学地看待EPS产品的地位和作用，将使EPS产品丧失市场前途，最终导致事业失败、产业灭亡。

    EPS业已在全国四面八方引人注目地挤进了建筑工程领域，还有一些新领域也在向EPS招手。面对机遇，我们不能忘记，许许多多的前辈和专家在EPS的发展史上无私地奉献了自己的智慧和心血，例如设计前辈洪元颐、尹秀伟、董文彩、李兴林、温泊银等都曾经作为全国建筑电气行业的巨人，举足轻重地积极扶持或支持了EPS事业的进步和发展，成为EPS产业大发展的后遁和功臣；北大、清华UPS编辑部的几位著名教授都为EPS的发展洒过许多辛勤的汗水；李丙华、石萍萍、王蒙、郭晓岩、雄江等近百名建筑类设计院的现任总工以及东北大学的吴成东教授等专家都曾经为我国的应急电源事业做出过杰出的无私的贡献；还有许多地区及省、市属建筑类设计院的几千名专家一直都在关注、支持和期待着EPS产业能够兴旺发达、服务社会……

    我们作为产业主人必须牢记历史责任。事业属于人民，市场属于社会，前途和希望属于你、属于我、属于他。愿EPS业的开发商、生产商、销售商能在各界专家的支持下，都来关心EPS的市场命运和前途，携手扬帆共同开创EPS产业的发展空间，让EPS沿着有利于社会发展、经济建设和人民安康幸福的方向发展，我们也呼吁和盼望政府和管理部门能尽快规范国内市场，治理经济发展和开放、搞活、竞争过程中出现的各种不正常的现象，保护好百家争鸣、百花齐放的可喜局面。我们应该坚信：还很年轻的EPS事业将成为也应该成为人民和政府的事业，EPS产品将成为也应该成为对社会各界都有益的空前而不绝后的新型产品。让我们共同祝愿EPS产业能走出低谷，摆脱困境，有一个光辉灿烂的明天。<