制定趋势 引领潮流

    从1951年到2011年，赛米控在“年龄”上已经进入了“花甲之年”，而在“身体”上却依然朝气蓬勃、活力四射，是什么能让一个企业一直保持着青春活力呢？赛米控首席执行官一语道破天机——制定趋势，拒绝模仿。在采访中，赛米控大中华区总经理任力新先生说，客户需求是赛米控创新的最大源动力。那么赛米控是如何创新的，又是如何通过创新在战略性新兴产业中占得先机，让我们听任总一一道来。

赛米控大中华区总经理任力新先生

    增长依旧有力 亚太区持续上扬

    记者：2011年已过去三个季度，赛米控大中华区业绩如何？对第四季度有怎样的预期？

    任总：在2011年的前三季度，与去年同期相比，我们的增长速度接近30%，正以一个比较高的速度往前发展。能取得这样的成绩，主要得益于两个方面的原因，一个是在传统行业当中，比如高压变频器等行业，国家的政策是非常鼓励，市场也确实比较好，我国在节能减排方面，特别是在“十二五”期间有很高的目标，因此，包括高压变频器在内的市场发展非常迅猛；另一方面，一些新能源行业，例如风力发电、光伏逆变等，它们都强劲地带动了我们前三季度业绩的快速增长。通过前三季度，我们看到了一个很好的增长势头，因此，我们对前三个季度大中华地区的业务情况非常满意。

    随着世界经济形势的变化，我们预计第四季度的增长幅度会有所放缓，主要原因是我国采取了宏观调控、紧缩银根等金融政策，使得我们客户再投入资金受到了一定的限制。此外，全球性的大环境，包括欧债危机、美国经济速度发展放缓等，都直接影响了我们中国市场的发展情况。与前三季度工业半导体一直处于非常短缺的局面不同，目前短缺的状态已经慢慢得到了缓解，因此，发展速度也会相应地放缓。

    记者：随着近几年在中国业务的强劲发展，赛米控在全球的业务领域格局有哪些变化？

    任总：我们在2005年在中国建立了自己的销售团队，随着近几年的快速发展，到今年为止，大中华区已经在整个赛米控集团占据了举足轻重的地位，整个集团的业绩受中国以及大中华地区业绩的影响甚远。从应用来讲，在新能源行业，有些客户占整个集团的份额都非常可观，由此可以看出，赛米控大中华区在赛米控集团35家子公司当中占的比重非常大，仅次于德国本土。

    从全球来看，欧洲市场约占60%，今年可能会减少一些，亚洲市场在逐步往上走，约为25%，有可能达到30%左右，其余有10~15%主要在北美。整体来说，赛米控最大的市场还是在欧洲，因为它是总部在德国的一个跨国企业，其次就是我们大中华区。

    亚洲市场的增长势头非常迅猛，已经超过了欧洲和北美洲，而亚洲增长的火车头就是中国，另外包括印度等市场增长的速度也非常可观，所以带动了整个亚洲的增长速度超过了其它区域。

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    卓越战略眼光 笑傲战略性新兴产业

    记者：中国“十二五”规划确立的七大战略新兴产业几乎都与电力电子产业有关，电力电子产业将迎来黄金发展期，您如何看待其中的机遇与挑战？赛米控将对哪些产业重点关注和投入？

    任总：国家已经把七大新兴产业提到了战略的高度，这对电力电子产业是非常好的一个机遇。从挑战这个角度来讲，我们现在也看到越来越多的企业参与到这个产业当中来，一些国际企业扩大了在这方面的投资，一些国内的本土企业也在做一些电力电子产品的研发、销售。我们认为，它既是一个挑战，也是一个动力，因为如果没有良性竞争的环境，企业就很难往前发展。

    赛米控从1951年到现在已经有60年的历史，在这60年里，我们一直致力于电力电子产品的研发和应用，这是我们的强项，我们完全有资本来应对这种挑战，并对此非常有信心。当然，随着更多企业介入到电力电子领域，对我们来说，也是一个很好的学习和提高的机会。我们也能够从其它的电力电子同行中学到一些东西，把我们的产品以及应用做得更好。

    记者：在七大战略性新兴产业中，赛米控以前瞻性的战略眼光已在新能源及新能源汽车较早布局，如今发展情况如何？

    任总：从上世纪九十年代中开始，赛米控就开始涉足新能源等产业，特别是在欧洲的风力发电行业，赛米控一开始就和风力发电企业一起研制产品，随着风力发电的迅猛发展，我们在欧洲的风力发电行业占有很高的市场份额。在新能源汽车行业，我们进入得也比较早，2003年我们就获得了美国通用公司颁发的最佳供货商奖，我们为他们提供了专门应用在新能源汽车上的系统，因为体积比其它产品减小很多，从成本上来讲，对很多客户也有优势。事实上，当别人考虑进入这些领域时，我们已经在这些市场上积累了很多相应的经验，随着市场的发展，我们的产品也在不断的更新和提高。目前，我们的产品在新能源、新能源汽车行业占据了相当的市场份额，例如根据欧洲IMS公司在去年的调研结果，我们的大功率产品SKiiP在风力发电市场中保持了接近50%的市场份额。由此可以看出，这些有针对性的产品经过长时间和市场的磨合，在相应的应用领域当中是已经完全被客户接受。

    记者：在可再生能源领域，赛米控的风电应用解决方案已占领较大市场。您认为赛米控将通过哪些措施巩固并扩大在这一领域的优势？赛米控在哪些技术上将继续引领行业发展？

    任总：在风力发电行业，我们的产品和技术都在不断提高，比如在最近一年，我们又推出了第四代的SKiiP，它比原来的产品在可靠性和功率密度上都有了新的突破，客户用第四代skiip可以把同样功率等级变流器设备做的更紧凑，体积更小，重量更轻。在技术上，赛米控也在不断创新。今年六月份在上海举办的PCIM展览会上，赛米控发布了一种革命性的功率半导体封装技术，摒弃了接合线、焊接和导热涂层。新的SKiN技术采用挠性箔片和烧结连接，而非绑定线、焊接和导热涂层。与采用标准绑定线连接技术所实现的1.5A/cm²电流密度相比，新技术的电流密度实现了倍增，达到3A/cm²。因此，该转换器体积减少了35％。这种可靠且节省空间的技术是汽车和风力发电应用的最佳解决方案。通过新技术的提高，我们可以带给客户越来越多的优势，也巩固和提高了我们的市场份额。为了给大中华区的客户带来更多的利益，我们正准备将SKiiP产品移到中国进行生产，预计明年初产品就可以上市，届时，中国的新能源行业客户将获得成本、响应时间等方面的优势。随着这些举措的实施，我们相信赛米控在中国新能源市场的份额不但能够保持，并且会越做越大的。

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    记者：新能源汽车如今备受关注，但在发展方向上意见并不统一，到底是发展混合动力汽车，还是纯电动汽车，您如何看待？赛米控为此做了怎样的技术和产品储备？

    任总：尽管发展混合动力还是纯电动汽车一直都有争议，但是我认为纯电动汽车应该是我们的终极目标。发展新能源汽车的初衷是节省能源，并且最好是没有污染，如果要做到这点的话，只有纯电动汽车，而混合动力汽车多少还是有废气的排放。当然，混沌动力汽车是一个必经之路。纯电动汽车还有一些瓶颈需要突破，比如电池的续航里程等，现在还没有达到真正实用的层次，此外，一些外围设施，例如充电站等，现在还没有广泛推广，因此，我们认为混合动力汽车是有它的存在价值的，只有经过长期的探索，才能够从混合动力汽车过渡到纯电动汽车。不管是混合动力汽车或纯电动汽车，赛米控都做了相应的技术储备。针对客户的不同需求，我们也准备不同的产品，比如有些客户需要将产品尽快的推向市场，以占领市场份额，我们为他们提供了SKAI，除了控制软件和控制算法没有外，它就是一个汽车逆变器。我们把这个系统交到客户手里，他们只需要做控制算法和控制软件，产品很快就可以推向市场。如果有些汽车厂商从长远考虑，希望有些硬件工作由自己来承担，赛米控也有专门针对性的模块，这种模块可以真正用到汽车级的领域当中。客户可以自行为模块设计驱动、散热等，实现最大限度的灵活性。

    制定趋势 拒绝模仿

    记者：目前，中国已进入通货膨胀期，它对企业的发展会带来哪些影响？赛米控将如何处理？对于明年的经济形势，许多人认为并不明朗，您如何看待？赛米控大中华区市场目标是否会做调整？

    任总：为了抑制通货膨胀，国家采取了紧缩银根、放缓经济发展速度等措施，我们作为中国市场的一分子，当然也不能独善其身，对我们这个业务增长的速度有一定的影响。预计第四季我们的增长速度会放缓。尽管第四季度的增速会放缓，但是从全年来看，今年还是会比去年有较大幅度的增长。利用这段时间，我们可以花更多的心思在未来的市场上，对未来市场做一些准备工作。对明年的经济形势，我们依然很乐观，政府的“十二五”规划给了我们很大的信心。赛米控最近和珠海政府签订了一个土地购买合同，马上将进行厂房建设，预计2013年将开工生产，产能是现在的五倍，届时将有更多的产品在中国生产，这也从一个侧面说明了我们对中国市场的乐观态度。

    除了硬件方面的投资之外，相应地，赛米控还将加大在人才方面的投入。在大中华区，赛米控继续秉承公开、信任的企业文化原则，为员工提供开放的交流平台，取得一个比较好的、共赢的发展局面。通过六七年的时间，我们在中国本土培养了很好的管理人才、销售人才和生产人才。

    记者：“我们制定趋势，我们不模仿，这是我们的理念”，赛米控国际公司首席执行官Dirk Heidenreich这样说。您认为赛米控是如何做到这点的？

    任总：赛米控最大的创新动力是市场，客户的需求对我们来说是一个源动力，贴近市场需求是赛米控一直以来做得比较好的。我们在新能源行业应用得比较广泛的产品，都是紧密贴近市场而设计生产出来的。未来我们将一直保持这个理念，在中国，我们也已形成了一个快速的市场信息的收集能力，这是通过中国销售团队的布局和销售策略来实现。与其它业内同行不同，赛米控的销售团队和技术支持团队都尽量的贴近一线，贴近客户，而不单单是通过中间商或分销商等中间环节，因此可以及时全面的收集市场信息。

    同时，在产品开发上我们也会保持这个理念。赛米控不生产IGBT芯片，因此我们将人力和资金等资源都放到封装上，封装是赛米控的强项。IGBT是一个开放的资源，每个企业都可以获取这种开放资源。但是功率半导体的封装是独有的，每家封装技术都不一样。我们秉承制定趋势而不是模仿的理念，把主要的资源放在我们的强项上，我们获得市场第一手资料以后，可以通过封装技术的优化来最大限度的满足市场的需求。

    “十二五”规划确定的七大战略性新兴产业与电力电子息息相关，未来，国家也将在这方面出台大量相应的政策鼓励和引导战略新兴产业的发展，这对于近年来一直致力于节能减排、新能源及新能源汽车产业用电力电子器件的产品研发和应用研究的赛米控来说，无疑像注入了一剂强心针，赛米控也在用实际行动表达对中国市场的乐观态度。我们相信，一直创新的赛米控未来定能在中国市场实现新的腾飞。<