国际变配电解决方案市场发展迅速

    从全球变配电市场来看，2008年经济危机带来的影响正在逐步消退。自2010年以来，全球经济逐步走出萧条，民用、工业以及商业用电量都开始回升，并带动变配电产业的恢复发展。在此过程中，一次设备和设计施工所占的比重较大，二次设备所占比重相对较小，但是增长较快。另外是一二次设备的融合进程开始提速，变配电解决方案的理念在欧美发达市场已经十分普遍，而在东南亚、印度、非洲等市场，这一理念也逐渐得到企业的认可。 　　

    据初步估计，国际输配电设备市场至2017年将维持约5%的增长速度，其中输电设备市场增速平缓，而变配电设备市场增长较快。变配电市场增速较快主要是得益于新兴市场的城市化、工业化进程所带来的用电增长，和节能环保在全球的盛行以及电网智能电网建设的大力推进。预计到2020年全球智能电网项目的投资将会超过500亿美元，其中40%将投入到变配电领域，这将为变配电解决方案市场带来新的增长点。 　　

    中国的变配电设备海外输出量稳步增长，据据《我国变配电市场研究与展望》，变配电设备出口产值在未来几年将保持5%-10%的增量。随着变配电设备的出口增加，与之相对应的变配电解决方案的需求也会稳步提升。中国变配电设备出口厂商正逐步向既出口设备又提供解决方案的多元化经营方向发展，并取得了不错成效。 　　

    从业务发展模式来看，在欧美发达市场，提供变配电解决方案的理念更易得到客户认可。这是因为在欧美等经济发达区域，输配电与网络、通信、自动化、软件等行业的结合更加紧密，而客户对变配电的要求也更高。分散的零件采购以及模式化的承包不能满足客户的个性化需求，在此背景下用电企业更加青睐于一揽子的变配电解决方案。ABB、西门子等国际电力巨头由于其安全性的设备、专业化的服务和个性化的解决方案而备受好评，占据着欧美变配电的大部分市场。 　　

    从目前国内电力企业的海外订单来源地区来看，主要集中在东南亚、非洲、中亚等一些发展中国家。目前，多数非洲国家还不具备电力设备生产能力，其电力生产和输送能力普遍较低，成本居高不下，在电力系统方案设计、设备选配与采购、工程施工、检修维护、运行管理等方面工作仍大量依赖外国承包商，同时东南亚、中东等国家和地区由于工业化现代化进程相对缓慢，电力系统建设发展较多依赖西方国家以及中国等亚洲国家。中国的电力设备供应企业和解决方案提供商适时打入这些国家的市场，取得了可观的效益。比如，国内知名企业汇港科技的市场重点在苏丹、中亚、东南亚以及中东地区；上市公司许继电气2010年取得在越南莱州投资总额达8500万元的水电站总包项目和成功中标肯尼亚阿西河重油发电站项目，该集团上半年海外市场预算订货率达120%，完成年度目标的47%。 　　

    从海外订单的持续性来看，一旦能够进入某个国家或区域市场，还能够获得后续订单。无论是传统的电力设备企业还是新兴的变配电解决方案提供商，在市场上都有一个获得认可的过程，而国内企业在海外的认可过程正在加快。相对于ABB、西门子等国际巨头而言，国内的变配电解决方案提供商在成本上更具优势，在技术上也日趋成熟。深圳华力特2006年开始涉及海外市场并取得了不菲的成绩，不仅获得安哥拉220KV国家主干网项目，还在非洲加纳国家主干电网项目上被高度认可。在2009年全球经济低迷的背景下下，华力特海外市场业务保持平稳增长势头，得到了非洲及东南亚市场客户的广泛认同，获得了很好的经济效益和社会效益，并相继为安哥拉、加纳、柬铺寨、缅甸、越南、老挝、卢旺达等国家提供变配电设备集成及服务。 　　

    国外变配电解决方案市场逐渐扩大，变配电市场方案市场的竞争也会越来越激烈，对于中国变配电解决方案提供商而言，充分挖掘国内变配电解决方案市场的潜力的同时，企业还应当紧盯国际变配电业务模式的发展变化，及时调整自身发展战略，积极拓展国际市场。 　　

    中国变配电解决方案提供商应当从以下几个方面提高自己的竞争能力：首先，转变经营模式。传统以单纯提供一次设备和二次设备为主要业务的经营模式在国际变配电市场上正逐渐丧失竞争力，变配电方案提供商应逐步调整经营结构，提高解决方案在整个公司业务中的比重，建立“以方案带动设备”的经营模式，增强公司核心竞争力。 　　

    其次，技术突破。变配电解决方案提供商要加强技术改革创新，掌握最新的一次设备和二次设备的完整技术，熟悉不同系统、不同品牌上游产品的功能特点、技术指标、性能参数等，并提高个性化硬件和软件的开发能力。 　　

    再次，提高整体方案设计水平。变配电解决方案的质量直接关系到变配电解决方案提供商的竞争力。企业不仅应熟悉上游设备领域的相关信息，更要对下游应用领域的行业特点、用电需求、工艺流程、现场环境等因素有很好的掌握，这样才能使方案设计更具针对性和适用性。同时，公司还应对不同客户的方案进行个性化设计，并总结制作专业性的方案模板。 　　

    最后，增加项目经验。丰富的项目经验是客户选择供应商的重要指标之一。变配电解决方案提供商应建立一套完整的项目筛选、项目立项、项目跟踪、项目实施、售后服务以及项目后续维护机制，同时将典型项目的技术要求、试验方法、检验规则、主要参数与配置等不断提炼、总结并建立数据库，形成标准化的项目流程。<