从数据来看，今年大部分的UPS厂商的得分要低于去年，呈现出了整体发展放缓的特点。与往年相比，几家厂商的业绩排名并没有发生大的变化。
据了解，2012年，尤其是第二三季度，伴随着经济形势的疲软，UPS市场出现了明显的销量下滑，这主要是因为政府和企业订单减少，一些订单延期或者取消，让所有的厂商都感受到了市场的寒意。
在众多的行业中，曾一度被寄予厚望的制造业成为了UPS发展的重灾区，由于受到欧美经济低迷的影响，一些制造型企业不得不放缓了对IT产品的采购。而与此相对应的是，UPS的传统优势行业，例如金融行业，却成为表现最为稳定的客户群体。
不期而遇的市场寒流让大多数厂商都有些猝不及防，很多厂商都调低了年初制定的销量预期，而整个市场发展态势也由最初的“扩张”变为了“求稳”。
从发展策略来看，发展地级市场和行业市场仍然是大多数厂商的共同选择，这也可以概括为“做宽覆盖”和“做深行业”两个战略。
强调地级市场覆盖，意在“做宽”。目前UPS市场中，一二级城市一直是电源厂商主要的根据地，而伴随着中国工业化和城镇化的加速，三四级城市正在成为UPS新的增长区域。在一些成熟的大城市的市场中，客户需求往往已经相对稳定，增长乏力，而现在地级城市的需求才逐步释放，有着巨大的发展空间。
三四级市场客户往往以小功率UPS采购为主，大都刚开始接触电源类产品，对于UPS的品牌认知度不强，成本因素往往成为客户最主要的考量因素。也是因此，国产UPS在地市级市场更容易获得客户的认可。因此，三四级市场拓展成为一些国际厂商的新课题。
选择加强行业发展，则是要“做深”。除了巩固和加强传统的金融、电信行业之外，积极拓展包括交通、医疗等新行业，成为UPS厂商的普遍选择。伊顿早已经开始了相关努力，成立了专门的行业拓展团队，力图打开更多的行业销售出口。
而早在2011年7月，施耐德旗下的APC就成立了专门的行业销售团队，针对电信、金融、证券保险、IT、政府等领域进行开拓，这改变了过去以区域为主的分散式销售的不足，更加有针对性，更利于资源配置，同时，在满足客户需求的响应速度等方面都有了长足进步。
在继续“做深、做宽”的同时，UPS厂商都采取了近乎相同的做法，一方面，继续深化渠道扁平化，使得渠道体系更加高效，降低流通成本。另一方面，加大终端代理商的招募和能力培养。这也成为厂商应对增长放缓的主要做法之一。
焦点分析：数据中心成为亮点
云计算、物联网的兴起，以及宽带的普及和提速，都为数据中心带来了强劲的增长势头。数据中心的蓬勃发展则为UPS厂商带来了新的增长机会。
从2009年开始，中国市场数据中心的新建速度在逐年增加，每年大约有5000个左右的数据中心成立。而在已经建成的数据中心中，三到五年的数据中心占到了32.6%，五到十年的数据中心占到了41%，这些已经建成的数据中心都面临着改造压力，中国待改造的数据中心的数量也非常庞大，这带来了庞大的商机。
数据中心分为五层—基础设施层、服务器等硬件设备层、虚拟化层、平台层和应用层。而UPS厂商主要关注基础设施层，其中包含了数据中心的供电、制冷、布线、安防、管理等多个环节。
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