“2012年第四季度，中国成为全球最大的光伏组件终端市场，中国市场需求占全球终端市场总需求量的33%。然而两年前，中国市场在全球光伏需求的占比还不到10%。”1月22日，光伏研究机构NPDSolarbuzz给中国经济时报提供的报告称。
中国光伏市场的快速崛起在一定程度上弥补了放缓的传统欧洲市场。不过，看上去美好的前景同时面临着一系列现实挑战：产能阶段性失衡严重、产业整合推进较难、外部贸易环境恶化和企业承受较大经营压力等。2013年，“寒冬”里的中国光伏企业能迎来“春天”吗？
商业模式之惑
“2013年，国内光伏市场肯定是很火爆。”中海阳新能源电力(行情专区)股份有限公司总监胡磊在接受中国经济时报记者采访时说。他预计，光伏组件销售价格可能会持平或者略微回升。“装机量会大幅增多，我觉得至少会有3吉瓦到5吉瓦的新增装机量。”
一系列刺激国内市场的政策让光伏企业看到希望。这其中，最令人振奋的无疑是“分布式光伏发电”。光伏企业普遍认为，如果中国分布式光伏发电等市场大幅成长起来，国内光伏企业可以减少对海外市场依赖，在商业模式上可以更加平衡，企业面临的风险也会更小一些。
中盛光电是中国最大的海外光伏电站一站式解决方案提供商。该公司公关部负责人在接受记者采访时认为，企业应根据自身情况，结合分布式发电的特点，积极探究电站投资应用的可能性。
目前中盛光电的主要市场集中在海外。不过，该公司公关部负责人称，国内屋顶光伏发电具有较大的潜力，中盛光电也在探索如何利用公寓楼等屋顶空间来做分布式发电。
像中盛光电一样处于“探索”阶段的光伏企业不在少数。它们普遍面临的问题是，该采用什么样的商业模式？
胡磊的回答比较直接：暂时没有考虑清楚采取什么样的商业模式更加合理。
“目前国内分布式光伏发电市场因刚刚起步，政策缺乏实施、市场秩序不规范、存在低价恶性竞争和收款难等问题，项目要实现盈利往往很难。”全球第五大太阳能光伏企业阿特斯阳光电力全球市场高级总监张含冰对记者说。
在张含冰看来，国内分布式光伏市场的启动，无论是对阿特斯还是其他光伏企业而言，都是一个利好信息。但产生实际影响，还要等“春风化雨”后。“战略决策上，我们还是继续保持稳健做事的传统，踏踏实实做好每一个项目的财务和盈利分析，规避潜在的风险。”
“应该更多关注工业屋顶的发展。”德国拜尔光伏公司董事长王学军在接受中国经济时报记者采访时说，中国市场会在不断学习别国市场不足和成本不断降低的基础上发展起来，当然面临很多问题。如果没有合适的立法保障，还会遇到很多困难。
张含冰建议，国外有一些经验可供中国借鉴，主要体现在政策细节、管理办法和落实实施上，比如德国的光伏政策，积极地推动了分布式发电在该国普及。
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