LED照明企业谋发展 牢守一二线开发三四线

    进入新常态，受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响，国内LED照明市场近年来有着明显变化，三四线市场消费能力增强，市场潜力逐渐凸显。而一二线城市随着过去几年市场的火热之后，大部分建设已基本完成，对照明需求减少，大量入驻的抢滩者，使市场竞争进入白热化阶段，为此，不少企业开始转型，向三四线市场谋发展。　

    三四线市场贡献率超40%

    随着中国城镇化进程深化，人们生活水平提升以及互联网时代到来，三四线市场日益显现。无论对大品牌，还是小企业，都应该给予重视。据中国照明电器协会发布数据显示，2014年中国照明产品销售额为5200亿人民币，同比增长10.6%。进入2015上半年，LED渗透率已达到40%，未来几年将是LED照明替换阶段，LED球泡、灯管等光源类产品成替换主角，而三四线市场建筑体中存在的传统照明产品将提供巨大市场。

    据调研数据显示，从市场层级和渠道来看，2014年的第三季度，三四线市场的渗透率较前两个季度同比增长了19%左右，而其销售额也较2013年环比增长了26%左右。三四线城市增长对整体市场增长贡献率超过40%，对于这个超千亿级的市场，不免让企业从中看到希望的曙光。

    大品牌：守一二线，攻三四线

    与之相应的是一线城市的品牌扎堆问题逐渐暴露，因品牌饱和度已趋于临界值，灯具品牌竞争白热化，发展空间越来越小；品牌经营成本日益增高，利益趋低。尤其是今年，在经济下行、大环境不景气、房地产需求持续疲软的前提下，一二线城市并没有起到拉动内需增长的关键作用。

    目前，国内一级市场已经容纳了4000多个大大小小的照明牌子，竞争激烈程度不言而喻。以武汉灯具市场为例，集结了汉来灯饰广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等市场，近千家商户集结于此，竞争趋于白热化。

    一二线市场的竞争压力，三四线市场的吸引力，一推一拉，促使很多企业开始进军三四线乃至乡镇市场。随着行业渠道下沉，守一二线，攻三四线，已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业的战略。

    权宜之战术VS长远战略

    对于照明行业而言，三四线市场并不陌生，其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度，开发乡镇市场是个大趋向，也是品牌培育的沃土。在照明行业，雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广，在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店，两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

    以欧普照明为例，据其招股说明书显示，欧普照明经销商网店已经超过38000家，其中销售区域占比依次为：华东（37.61%）、华南（17.07%），华中（13.15%），华西（11.17%）、华北（9.1%）、东北（4.61%），在渠道整合大潮下，在传统渠道方面，欧普照明无疑会在华中、华西等区域，加强渠道向三四线城市及乡镇下沉，增加网点数量。

    可以说，三四线市场的开发，并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计，也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而，三四线市场虽“美”，却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类，三四级市场就明显与之形成差异，厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

    数据话事

    1照明产品

    从地区来看，江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地，占到38.8%，而四川（5.72%）、河北（4.2%）、河南（3.33%）、安徽（3.51%）、湖南（2.94%）、河南（3.33%）、山西（2.68%）、云南（2.14%）等内陆省份成为三四线市场集结地，占据35%左右份额

    2白炽灯泡

    根据国家统计局数据，白炽灯泡2014年全年累计产量44.34亿只，同比下降6.02%，2015年1-2月产量6.68亿只，同比仅微幅增长2.08%；荧光灯2014年全年累计产量43.74亿只，同比下降7.01%，2015年1-2月产量5.37亿只，同比下降4.82%。<